出价
您如何提出报价在很大程度上取决于许多变量，包括但不限于卖方、市场时间（包括同一房屋最近的任何上市时间）、房产状况等。
我喜欢提出报价的最佳方式之一是提供多个报价情况。这是（单击以直接访问电子表格：
提供低或高：
投资者可能会考虑更多的机关枪方法，而大多数业主认为更多的是狙击方法。对于投资者，您会尝试在很大程度上将自己的偏好和情绪排除在外，并拥有更大的灵活性来做出低价报价。有一些自住业主更注重储蓄而不是个人喜好，并选择低价出价，因此更多的是机枪方法，在这种方法中，没有足够好交易的房产意味着下一个可能的家.但是，对于业主居住者，许多人想要特别适合他们家庭的房子，并且不希望出现这样的情况，即卖方不仅拒绝了他们的报价，而且说他们不希望他们再提出一个报价（这很少见，但确实会发生）。如果你低价拍出你真正想要的房产，而另一个买家在几天内给了他们一个不是低价的出价，卖家更有可能想和另一个买家来来回回，来回谈判即使在多重报价的情况下，一次也可能只有 1 个买家。在这种情况下，我之前已经在财产上签订了合同。市场时间或降价 5% 或更多后的时间越短，发生这种情况的可能性就越大。作为潜在买家的代理人，询问是否有任何有效的报价也很重要，这不仅是为了了解要报价的内容，而且如果有报价或已通知卖家有报价，还可以相应地加快报价时间表很快。
强大的报价：
卖家通常喜欢 30 天（如果有空置，则更短）关闭，1% 或更多的定金（尽管有时可以接受 500 美元）和现金。在融资选择中，卖家通常最喜欢现金，然后是硬通货贷款，然后是传统贷款，然后是 FHA，然后是 VA。当然，他们也喜欢要价或更高而没有收盘成本帮助，尽管在这个市场上，如果买方提供全价或更高价格，通常会向买家提供收盘成本。如果卖方不愿意而买方需要收盘费用，您可以考虑提高发售价格，部分受评估保护（见下文）。
提供前可见的维修：
如果您希望卖家在出价前进行任何维修/修改/更新，而您在出价前注意到，通常最好将这些内容包含在出价中。有时卖家说他们不会做房屋检查中出现的某些事情，因为卖家表示他们应该在提出要约之前的房屋检查之前就已经很明显了。_cc781905-5cde-3194-bb3b -136bad5cf58d_
从口头提议开始：
在许多情况下，最好从口头报价开始，不包括多重报价情况、卖空、房地产销售和止赎。这样做是一种不置可否的方法，可以节省您的时间，尤其是在您提供大量低价报价的情况下。有些卖家会在口头上来回走动，有些则不会。这通常取决于代理的偏好，有时挂牌代理可能会混淆关于挂牌代理必须如何提供所有报价（无论是否口头）的法律，但房地产合同只能以书面形式订立。
还价：
在某些情况下，您只有一次出价的机会，例如在该期限用完之前，HUD 拥有的房产在业主居住期间的许多情况下。有时，卖家会收到 2 个报价，然后决定只接受其中一个，而不会发出反击或引发竞标战。我记得有一次买家向个别卖家提供了可靠的报价，但他们提出的条款与另一位买家几乎相同，卖家接受了提出第一个报价的人。在另一种情况下，提出了 2 个报价，其中一个优于另一个，而不是再次引发竞标战，接受了 2 个报价中更好的一个。但在大多数情况下，如果卖家在将其出售给其他人之前不接受您的报价，他们可能会反击或拒绝您的报价，从而为您提供第二次报价的机会。在某些情况下，当价格上涨时，最高出价者可能会提供 3 个或更多的总出价，这会引发竞标战，而我已经看到这种情况发生在甚至高于要价 50% 的情况下。
评价：
在所有贷款和所有取决于评估的现金报价的情况下，买方在一定程度上受到保护。如果买家出价 30 万美元，而估价师说它价值 29.5 万美元，那么有贷款的买家有时可以提供自己的资金来平分差价，或者有时可以让卖家降价。有时他们会在中间相遇。对于 VA 贷款，如果评估低于合同价格，卖方应该知道任何拥有 VA 贷款的人都会在几个月内受到该评估的影响。另一方面，在传统贷款的情况下，卖方有更多的追索权，可以将房产重新投放市场以供另一位买家购买，并希望有人得到它，并且估价师对销售价格更加宽容。虽然我希望情况并非如此，但评估师会看到挂牌价格，并且通常倾向于使评估值等于或大于该金额，以免激怒任何人。代理商、买家和卖家都可能在这个问题上变得非常激烈。
升级条款：
我经常使用升级条款来帮助我的买家获胜。使用升级条款，您以一个价格提出要约，然后说明您愿意接受的由其他要约触发的最高价格，您有机会在提高要约之前收到其他要约的副本以反映升级条款条款。我通常建议比下一个最高报价高 1%，但这在很大程度上取决于报价的条款。现金非或有买家可能能够以 1000 美元的价格侥幸逃脱，而房屋销售或有 VA 买家可能会比下一个最高报价高出 3%。虽然某些物业（即 HUD 房屋）禁止使用升级条款，但通常允许使用它们。 这里有更多内容。
给卖家的信：
这些通常用于帮助买家获胜，我已经看到我所代表的货币较差的买家在哪里获胜，而给卖家的信是主要原因。也就是说，在不知情的情况下违法也很容易，而且很可能大多数给卖家的信都包含非法元素。这是更多内容。
非典型元素：
我喜欢通过多种方式帮助我的买家走得更远，这些方式通常不包含在报价中，例如我随着时间的推移开发的电子邮件模板，以使上市代理的事情变得更容易（并且做一些有助于上市代理可以帮助给他们一个积极的印象）。一位竞争代理人告诉我，我的报价演示非常出色。如果买家有大量现金或提供上述评估保证，我喜欢提供资金证明来支持这一点，以表明买家处于强势地位。如果买家信用评分高，我喜欢分享，如果买家有贷方拉取信用评分的副本并且信用良好，我喜欢将其包含在文件中。_cc781905-5cde-3194-bb3b- 136bad5cf58d_
房屋检查：
通常，买家在合同批准后会进行房屋检查。一些买家在提供报价之前会进行房屋检查。其他买家不做房屋检查。如果选择后一种路线，我建议买家/代理商检查所有系统年龄，用高梯或无人机检查房屋的屋顶，并尽可能进入爬行空间和阁楼。大多数买方代理不会这样做并且没有设备（即大多数不携带梯子、带管道镜摄像头的长杆或无人机，您需要获得商业飞行无人机的认证），即使他们想要，但如果你提前通知我，我可以（即为爬行空间准备衣服，为我的无人机申请许可，以及在 LAANC 无法即时批准的基地获得 FAA 授权）。
卖方所有权协议：这些有时可以在竞争中脱颖而出以赢得报价。这里有更多细节。