I. Những gì tôi có thể cung cấp
Ảnh trên: Giao dịch mua bán trước đây với khách hàng của Adam ở Kingsmill ở Williamsburg. Hình ảnh lịch sự của Raider Photography
Những thứ cơ bản:
Hoạt động tiếp thị tiêu chuẩn của tôi (bao gồm 3% hoa hồng bên niêm yết đối với khu dân cư dành cho một gia đình, 5% đối với khu thương mại và 5% trên đất đai, với "*" bằng cách giảm giá hoa hồng đối với hoa hồng bên niêm yết thấp hơn) bắt đầu bằng:
1. Vị trí trên 4* MLS,
2. Các chuyến tham quan ảo Matterport (bao gồm nội thất và ngoại thất*)
3. Ăng-ten
4. Hình ảnh chuyên nghiệp.
5. Top 1%hình ảnh khu vực (từ mặt đất và trên không, với những hạn chế về ảnh mới với mức hoa hồng thấp).
6. Tiếp thị trên giấy tới khoảng 100 đại lý tại công ty của tôi* & cùng một tờ rơi về cơ sở kinh doanh trong hộp tờ rơi trên bảng hiệu & trong tòa nhà
7. Tiếp thị qua email tới khoảng 100 đại lý đó,
8. Một chiến dịch truyền thông xã hội có phạm vi tiếp cận trung bình trên 10 nghìn và mức độ tương tác trung bình trên một nghìn* (cũng không bao gồm một số tài sản gặp nạn đang ở trong tình trạng có thể khiến công chúng chỉ trích, tức là các tài sản bẩn bất thường và những tài sản có nhiều dấu hiệu rõ ràng nhu cầu sửa chữa)
9. Mở nhà*
10. Trách nhiệm & nghĩa vụ của người mua & amp; người bán có số trang để tham khảo về hợp đồng*
11. Hướng dẫn chi tiết về bất động sản dành cho tất cả người bán muốn tối đa hóa lợi nhuận bằng cách không thực hiện theo nguyên trạng nhưng cũng có sẵn để bán theo nguyên trạng.
12. Dữ liệu đầu vào trong MLS rất chi tiết để tối đa hóa một cách nhất quán số từ của không gian nhận xét công khai (trong vòng 95%) để hiển thị các yếu tố thuộc tính tích cực & kiểm tra nhiều đặc điểm thuộc tính hơn hầu hết các đại lý để tìm các thuộc tính tương tự nhằm tối đa hóa khả năng tìm kiếm.
13. Bảng tính so sánh ưu đãi có tính toàn diện cao*
14. Các email có tính toàn diện cao được biên tập theo tình huống ở từng bước chính của quy trình để hướng dẫn bạn kỹ lưỡng. Người bán sáng suốt có thể đưa ra quyết định tốt nhất.*
15. Bài viết mở rộng về nhiều chủ đề ngoài nội dung trực tiếp qua email có thể được cung cấp theo yêu cầu, chỉ với hơn 50.000 từ trên trang web của tôi.
16. Hỗ trợ dàn dựng có tính thực tế cao, bao gồm (nếu chưa có) khăn lau tay, thảm sàn bên trong, thảm ra vào bên ngoài, bao giày, giấy vệ sinh, giỏ đựng bao giày có nhãn gắn sẵn, thùng rác có bậc mở bằng kim loại, vân vân.*
17. Đồ ăn nhẹ và đồ uống có nhiều lựa chọn, chất lượng và số lượng tốt hơn nhiều so với thông thường nếu có.*
18. Có sẵn các giá đỡ để đặt các hình ảnh bìa cứng 11x17 của ngôi nhà trong khi dàn dựng nếu đồ đạc được dỡ bỏ trước khi niêm yết và để đặt tại vị trí cũng như các ăng-ten gần đó nếu muốn*
19.Video trực tiếp 1% hàng đầu có sẵn cho những người mua tiềm năng với các buổi trình diễn của Adam có sẵn cho những người mua không có đại diện và các đại lý của người mua không có sẵn (xem phần VI).
20. Adam thường sẽ liên hệ với tất cả các bên trước đó đã bày tỏ sự quan tâm hoặc cho xem tài sản mà không loại trừ điều đó trước khi chấp nhận lời đề nghị.*
21. 2-3 hộp khóa MLS điện tử & hộp khóa của nhà thầu
Những gì tôi cung cấp cho người mua và người bán
Tôi tìm kiếm các giải pháp sáng tạo để giải quyết vấn đề và giúp khách hàng của mình tiết kiệm thời gian và tiền bạc, chẳng hạn như cung cấp video trực tiếp hoặc được ghi lại cho những người ở ngoài tiểu bang, cho dù việc sửa chữa đã hoàn thành cho người bán hay trình chiếu cho người mua.
Để tìm ra các giải pháp sáng tạo, tôi sử dụng kiến thức phong phú tại Garrett Realty Partners, bao gồm cả kiến thức của cha tôi , người đã có doanh số bán hàng cao hơn bất kỳ ai ở nhiều thành phố Hampton Roads trong khoảng 3 thập kỷ vào thời điểm viết bài này. Tôi cũng áp dụng các kỹ thuật nghiên cứu để tìm ra các phương pháp mà những người trong ngành hàng chục năm chưa từng thấy, điều này đã được giúp đỡ một phần bởi 8 tháng của tôi trong bộ phận tiếp thị trước khi bắt đầu kinh doanh.
Sự trung thực của tôi vừa là lý do lớn nhất khiến những người bán hàng phỏng vấn tôi quyết định không niêm yết với tôi vừa là một trong những lý do hàng đầu khiến những người quyết định làm việc với tôi yêu mến tôi. Tôi cạnh tranh với các Realtors khác, những người biết điều đó bằng cách thổi phồng giá trị mà họ nói rằng một ngôi nhà đáng giá và bằng cách nói với họ rằng nó không cần bất kỳ công việc nào ngay cả khi điều đó xảy ra và họ sẽ có nhiều khả năng nhận được danh sách hơn. Nếu bạn thấy các bài đánh giá và đề xuất trực tuyến của tôi, bạn sẽ thấy nhiều người đánh giá nói về mức độ mà tôi coi trọng đạo đức, quan tâm đến lợi ích tốt nhất của khách hàng, v.v.
Khi bạn làm việc với tôi, bạn sẽ có được cảm giác được cá nhân hóa của chương trình một người, với sự hỗ trợ điều đó khiến Garrett Realty Partners trở thành một cửa hàng tổng hợp. Cá nhân tôi có thể giúp đỡ trong các lĩnh vực vượt ra ngoài lĩnh vực bất động sản. Đồng thời, đối với những vấn đề mà chuyên môn của tôi còn hạn chế, tôi có thể kết nối bạn với những người khác , chẳng hạn như giám đốc bộ phận cấp cao của chúng tôi dành cho khách hàng cao tuổi có nhu cầu cụ thể liên quan đến bất động sản, người có thể cung cấp dịch vụ của mình miễn phí, người cho vay từ nhiều ngân hàng, một công ty đóng cửa, một bộ phận quản lý tài sản GRP và một dịch vụ nhà thầu, tất cả đều nằm trong tổ hợp công ty Garrett Realty Partners.
Những gì tôi cung cấp cho người bán
Chụp ảnh từ trên không là tiêu chuẩn với DJI Mavic Air 2.
Các chuyến tham quan ảo là tiêu chuẩn với Ricoh Theta Z1.
Chỉ làm thế nào hiệu quả?
Hoạt động tiếp thị của tôi hiệu quả đến mức tôi muốn mô tả một danh sách mẫu mực mà tôi nhận được đề nghị cao hơn 40.000 đô la so với giá đóng cửa của một đại lý khác. Vào dịp đó, một danh sách của tôi có 3 đề nghị trong khi tôi liệt kê nó. Người bán đã đi ngược lại lời khuyên của tôi và từ chối đề nghị cao nhất. Ngay sau khi họ niêm yết với một Realtor khác, thuyết phục rằng tôi đã không tiếp thị bất động sản đủ mặc dù nỗ lực tiếp thị vượt xa so với một danh sách thông thường, có khả năng nằm trong top 5% tiếp thị tích cực cho nhà ở. Sau nhiều lần giảm giá, một năm sau, nó được bán thông qua đại lý khác, một trong những đại lý hàng đầu ở VA, với giá thấp hơn 40.000 đô la so với lời đề nghị mà họ đã từ chối trong khi tôi là đại lý niêm yết mà tôi khuyên họ không nên từ chối. Hãy nhớ rằng thị trường đã tăng giá trong năm đó.
Ở những thành phố mà tôi phục vụ nhiều người bán nhất, tôi có thể cung cấp nhiều hơn Garrett Realty Partners quảng cáo các bất động sản lân cận trên Realtor.com và Zillow.com ở nhiều thành phố Hampton Roads hơn bất kỳ công ty nào khác ở Hampton Roads. Zillow là nơi số một mà người mua tìm đến trực tuyến bên cạnh các tài sản mà các đại lý gửi trực tiếp cho họ. Realtor.com là một trong 5 nơi hàng đầu mà người mua tìm đến. Garrett Realty Partners chi hơn 50.000 đô la một tháng cho riêng hai nguồn này, ngoài ra họ còn chi tiêu cho nhiều nguồn khác. Chúng tôi là nhà quảng cáo hàng đầu trên cả hai nguồn ở Hampton Roads. Bằng cách quảng cáo trên các bất động sản lân cận, khi người mua liên hệ với chúng tôi về bất động sản lân cận không được liệt kê với Garrett Realty Partners, chúng tôi có thể hướng họ đến các bất động sản được liệt kê với chúng tôi. Để cung cấp cho bạn ý tưởng về mức độ mạnh mẽ của Zillow, hãy xem thống kê của Google bên dưới nơi mọi người đang tìm kiếm Zillow trên Google nhiều hơn "bất động sản" hoặc "môi giới bất động sản" tại thời điểm viết bài này.
Garrett Realty Partners là công ty bất động sản độc quyền hỗ trợ các công nhân cổ trắng sắp đến nhận gói di dời Nhà máy đóng tàu Newport News. Nhà máy đóng tàu là nhà tuyển dụng số một trong tất cả các con đường Hampton. Mối quan hệ này đưa người mua đến với Greg Garrett Realty. Tôi thuộc "nhóm nhà máy đóng tàu" tại Garrett Realty Partners, và đã giúp những người mua nhà máy đóng tàu mua nhà, bao gồm cả với giá hơn 500.000 đô la. Chúng tôi hợp tác với nhiều doanh nghiệp và tổ chức khác, bao gồm bệnh viện Riverside, nhà tuyển dụng cao thứ 5 ở Hampton Roads.
Garrett Realty Partners đã có hơn 4.000 khách hàng trước đây, mang đến vô số người mua trước đây để giúp bạn tìm được người mua nhà.
Tôi đã phát triển các chiến lược tiếp thị trên mạng xã hội, nơi tôi có thể giới thiệu ngôi nhà của bạn trước hàng nghìn người ở gần ngôi nhà bạn định bán. Hãy cho tôi biết nếu bạn muốn điều đó trở thành một phần của thỏa thuận danh sách của bạn. Dưới đây là một ví dụ về kết quả tiếp thị truyền thông xã hội của tôi trên FB trên một bài đăng cho một cơ sở kinh doanh đã thu hút rất nhiều sự chú ý:
Tôi có các vị trí đảm bảo tại hàng chục doanh nghiệp ở các thành phố Hampton Roads, nơi tôi có thể tiếp thị cho ngôi nhà mà bạn sắp bán ở các địa điểm trong thành phố của bạn để khách hàng đến có thể nhìn thấy nhà của bạn. Mặc dù không phải lúc nào tôi cũng thực hiện dịch vụ này, nhưng bạn có thể đưa nó vào thỏa thuận niêm yết.
Một số người bán bán từ bên ngoài tiểu bang và để giải thích rõ hơn cho họ về thủ tục giấy tờ liên quan đến thỏa thuận niêm yết, tôi đã làm một video, bạn có thể xem tại đây . Bạn cũng có thể xem trang của tôi dành riêng cho những gì chúng tôi có thể thực hiện từ xa / kỹ thuật số tại đây .
Một số người bán muốn tối đa hóa lợi nhuận trên ngôi nhà của họ, nhưng không có tiền để sửa nó đến mức có thể bán với giá cao nhất. Tại Garrett Realty Partners, đôi khi chúng tôi có thể hoàn thành việc sửa chữa mà người bán không phải chịu bất kỳ chi phí ban đầu nào, với số tiền cần thiết cho những sửa chữa đó được thanh toán từ số tiền thu được.
Tôi cung cấp định giá nhà miễn phí cho những người muốn bán.
II. Ví dụ về Tiếp thị của tôi
Mặc dù tiếp thị trên giấy với các tờ giấy nổi bật và tài liệu quảng cáo gấp lại ngày nay gần như không hiệu quả hoặc quan trọng như trước đây, hãy cho tôi biết nếu bạn muốn đưa cả hai vào thỏa thuận niêm yết.
Một tập tài liệu gấp mà tôi đặt cùng nhau
Đánh dấu các trang tính mà tôi đặt cùng nhau
