I. میں کیا پیش کر سکتا ہوں۔
Above: Former purchase and sale with Adam's client in Kingsmill within Williamsburg. Image courtesy Raider Photography
The Basics:
My standard marketing (including 3% listing side commission on single-family residential, 5% on commercial, & 5% on land, with "*" by reduced offerings for lower listing side commissions) begins with:
1. Placement on 4* MLS,
2. Matterport virtual tours (including interior & exterior*)
3. Aerials
4. Professional photos.
5. Top 1% area photos (from the ground and the air, with limitations on new photos for low commissions).
6. Paper marketing to around 100 agents at my firm* & same flyer on property in a flyer box on the sign & in the building
7. Email marketing to those same roughly 100 agents,
8. A social media campaign with an average reach of over 10 thousand and average engagement of over one thousand* (also excluding certain distressed properties that are in a condition that could lead to public heckling, i.e. unusually dirty properties & those with many obvious repair needs)
9. Open houses*
10. Highly comprehensive responsibilities & obligations of buyer & seller with page #s to reference on contracts*
11. Highly detailed property walk-throughs for all sellers who want to maximize profits by not going as is, but available for as-is sales as well.
12. Data input in MLS is highly detailed to consistently max out the public remarks space's word count (within 95%) to display positive property elements & check far more property features than most agents for similar properties to maximize searchability.
13. Highly comprehensive offer comparison spreadsheet*
14. Highly comprehensive emails edited according to situations at each major step of the process to guide you thoroughly. An informed seller can make the best decisions.*
15. Extensive writing on numerous subjects beyond email direct content that can be provided on-call, with over 50,000 words on my website alone.
16. Limited highly practical staging assistance, including (if not already present) hand towels, interior floor mats, exterior entry mats, shoe covers, toilet paper, basket for shoe covers w built-in label, metal step-to-open trashcan, etc.*
17. Snacks and drinks of much better selection, quality, and quantity than typical if present at all.*
18. Stands available to put 11x17 cardstock images of the home while staged if the furniture is removed prior to listing and to put on location and nearby aerials if desired*
19. Top 1% live video available for prospective buyers with Adam's showings available for unrepresented buyers and unavailable buyer's agents (see section VI).
20. Adam will typically reach out to all prior parties who expressed interest or showed the property without ruling it out prior to acceptance of an offer.*
21. 2-3 electronic MLS lockboxes & a contractor lockbox
میں خریداروں اور بیچنے والوں کو کیا پیش کرتا ہوں۔
میں مسائل کو حل کرنے اور اپنے کلائنٹس کو وقت اور پیسہ بچانے میں مدد کرنے کے لیے تخلیقی حل تلاش کرتا ہوں، جیسے کہ ریاست سے باہر والوں کو لائیو یا ریکارڈ شدہ ویڈیو پیش کرنا، چاہے بیچنے والوں کے لیے مکمل مرمت ہو یا خریداروں کے لیے نمائش۔
تخلیقی حل تلاش کرنے کے لیے، میں Garrett Realty Partners میں علم کی دولت کا استعمال کرتا ہوں، بشمول میرے والد ، جن کی اس تحریر کے وقت تقریباً 3 دہائیوں سے ہیمپٹن روڈز کے بہت سے شہروں میں کسی سے بھی زیادہ فروخت کا حجم تھا۔ میں ایسے طریقوں کو تلاش کرنے کے لیے تحقیقی تکنیکوں کا بھی اطلاق کرتا ہوں جو کئی دہائیوں سے انڈسٹری میں رہنے والے لوگوں نے کبھی نہیں دیکھے ہوں گے، جس میں سیلز میں داخل ہونے سے پہلے مارکیٹنگ کے شعبے میں میرے 8 ماہ سے کچھ مدد ملی تھی۔
میری ایمانداری دونوں ہی سب سے بڑی وجہ ہے کہ بیچنے والے جو میرا انٹرویو کرتے ہیں وہ میرے ساتھ فہرست میں شامل نہ ہونے کا فیصلہ کرتے ہیں اور جو لوگ میرے ساتھ کام کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں وہ مجھ سے محبت کرنے کی سب سے بڑی وجہ ہے۔ میں دوسرے رئیلٹرز کے خلاف مقابلہ کرتا ہوں جو جانتے ہیں کہ اس قدر کو بڑھا کر کہ وہ کہتے ہیں کہ گھر کی قیمت ہے اور انہیں یہ بتا کر کہ اسے کسی کام کی ضرورت نہیں ہے یہاں تک کہ اگر ایسا ہوتا ہے تو انہیں فہرست حاصل کرنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ اگر آپ میرے جائزے اور آن لائن سفارشات دیکھتے ہیں، تو آپ کو ایک سے زیادہ مبصرین اس بارے میں بات کرتے ہوئے دیکھیں گے کہ میں اخلاقیات کو کتنی اہمیت دیتا ہوں، اپنے کلائنٹس کے بہترین مفادات وغیرہ کا خیال رکھتا ہوں۔
جب آپ میرے ساتھ کام کرتے ہیں، تو آپ کو ون مین شو کا ذاتی نوعیت کا احساس ملتا ہے، اس قسم کی سپورٹ جو Garrett Realty Partners کو ون اسٹاپ شاپ بناتی ہے۔ میں ذاتی طور پر ان شعبوں میں مدد کر سکتا ہوں جو رئیل اسٹیٹ کے دائرے سے باہر ہیں۔ ایک ہی وقت میں، ایسے معاملات کے لیے جہاں میری مہارت محدود ہے، میں آپ کو دوسروں سے جوڑ سکتا ہوں، جیسے کہ ہمارے سینئر ڈویژن کے ڈائریکٹر جو کہ بزرگ گاہکوں کے لیے ریئل اسٹیٹ سے متعلق بزرگ مخصوص ضروریات ہیں جو اپنی خدمات مفت فراہم کر سکتے ہیں، قرض دہندگان سے ایک سے زیادہ بینک، ایک بند ہونے والی کمپنی، ایک GRP پراپرٹی مینجمنٹ ڈویژن، اور ایک ٹھیکیدار کی خدمت، جو سبھی گیریٹ ریئلٹی پارٹنرز کارپوریٹ کمپلیکس میں واقع ہیں۔
میں بیچنے والوں کو کیا پیش کرتا ہوں۔
فضائی فوٹو گرافی DJI Mavic Air 2 کے ساتھ معیاری آتی ہے۔
ورچوئل ٹور ریکو تھیٹا Z1 کے ساتھ معیاری آتے ہیں۔
بس کتنا مؤثر؟
میری مارکیٹنگ اتنی موثر ہے کہ میں ایک مثالی فہرست بیان کرنا چاہوں گا جہاں مجھے کسی دوسرے ایجنٹ کی بند قیمت سے $40,000 زیادہ کی پیشکش موصول ہوئی ہے۔ اس موقع پر، میری فہرست میں 3 پیشکشیں تھیں جبکہ میں نے اسے درج کیا۔ بیچنے والے نے میرے مشورے کے خلاف جا کر اعلیٰ ترین پیشکش کو مسترد کر دیا۔ کچھ ہی دیر بعد جب انہوں نے ایک اور ریئلٹر کے ساتھ فہرست بنائی، اس بات پر یقین ہو گیا کہ میں مارکیٹنگ کی کوششوں کے باوجود پراپرٹی کی اتنی مارکیٹنگ نہیں کر رہا ہوں جو کہ ایک عام فہرست سے کہیں زیادہ ہے، ممکنہ طور پر گھروں کے لیے فعال مارکیٹنگ کے ٹاپ 5% میں۔ متعدد قیمتوں میں کمی کے بعد، ایک سال بعد، اس نے اس دوسرے ایجنٹ کے ذریعے، VA میں سرفہرست ایجنٹوں میں سے ایک، اس پیشکش سے $40,000 کم میں فروخت کیا جسے انہوں نے مسترد کر دیا تھا جبکہ میں لسٹنگ ایجنٹ تھا جسے میں نے تجویز کیا تھا کہ وہ مسترد نہ کریں۔ یاد رہے کہ اس سال کے دوران مارکیٹ میں اضافہ ہوا تھا۔
ان شہروں میں جہاں میں سب سے زیادہ فروخت کنندگان کی خدمت کرتا ہوں، میں ہیمپٹن روڈز کی کسی بھی دوسری فرم کے مقابلے میں Realtor.com اور Zillow.com پر قریبی جائیدادوں کے زیادہ گیرٹ ریئلٹی پارٹنرز کے اشتہارات پیش کر سکتا ہوں۔ Zillow وہ نمبر ایک جگہ ہے جہاں خریدار آن لائن جاتے ہیں اس کے علاوہ ان پراپرٹیز کے علاوہ جو ایجنٹ انہیں براہ راست بھیجتے ہیں۔ Realtor.com سرفہرست 5 مقامات میں سے ایک ہے جہاں خریدار جاتے ہیں۔ Garrett Realty Partners ان دو ذرائع پر ماہانہ $50,000 سے زیادہ خرچ کرتے ہیں، اس کے علاوہ بہت سے دوسرے ذرائع پر خرچ کرتے ہیں۔ ہم ہیمپٹن روڈز کے دونوں ذرائع پر سرفہرست مشتہر ہیں۔ پڑوسی جائیدادوں پر اشتہار دے کر، جب خریدار ہمسایہ جائیداد کے بارے میں ہم سے رابطہ کرتے ہیں جو Garrett Realty Partners کے پاس درج نہیں ہے، تو ہم انہیں ان پراپرٹیز کی طرف بھیج سکتے ہیں جو ہمارے ساتھ درج ہیں۔ آپ کو اندازہ دینے کے لیے کہ Zillow کتنا طاقتور ہے، ذیل میں گوگل کے اعدادوشمار دیکھیں جہاں لوگ اس تحریر کے وقت "رئیل اسٹیٹ" یا "رئیلٹر" کے مقابلے میں زیلو کو گوگل پر زیادہ تلاش کر رہے ہیں ۔
Garrett Realty Partners ایک خصوصی رئیل اسٹیٹ فرم ہے جو نیوپورٹ نیوز شپ یارڈ ری لوکیشن پیکج حاصل کرنے والے وائٹ کالر کارکنوں کی مدد کرتی ہے۔ شپ یارڈ تمام ہیمپٹن روڈز میں نمبر ایک آجر ہے۔ یہ رشتہ خریداروں کو Greg Garrett Realty میں لاتا ہے۔ میں Garrett Realty Partners میں "شپ یارڈ ٹیم" میں ہوں، اور میں نے شپ یارڈ کے خریداروں کو گھر خریدنے میں مدد کی ہے، بشمول $500,000 سے زیادہ۔ ہم متعدد دیگر کاروباروں اور تنظیموں کے ساتھ شراکت کرتے ہیں، بشمول ریور سائیڈ ہسپتال، ہیمپٹن روڈز میں 5 واں سب سے بڑا آجر۔
Garrett Realty Partners کے پاس 4,000 سے زیادہ ماضی کے کلائنٹس ہیں، جو آپ کو گھر خریدار تلاش کرنے میں مدد کرنے کے لیے ماضی کے خریداروں کی دولت کو میز پر لاتے ہیں۔
میں نے سوشل میڈیا مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کی ہے جہاں میں آپ کا گھر ہزاروں لوگوں کے سامنے حاصل کر سکتا ہوں جس گھر کے قریب آپ فروخت کرنے جا رہے ہیں۔ مجھے بتائیں کہ کیا آپ اسے اپنے لسٹنگ کے معاہدے کا حصہ بنانا چاہتے ہیں۔ FB پر میری سوشل میڈیا مارکیٹنگ کے نتائج کی ایک مثال یہ ہے کہ پراپرٹی کے لیے ایک پوسٹ پر جس نے بہت زیادہ توجہ مبذول کی:
میں نے ہیمپٹن روڈز شہروں میں درجنوں کاروباروں میں جگہیں محفوظ کر لی ہیں جہاں میں اس گھر کی مارکیٹنگ کر سکتا ہوں جسے آپ اپنے شہر کے مقامات پر فروخت کرنے جا رہے ہیں تاکہ آنے والے صارفین آپ کا گھر دیکھ سکیں۔ اگرچہ میں یہ سروس ہمیشہ انجام نہیں دیتا ہوں، آپ اسے فہرست سازی کے معاہدے میں شامل کرنے کا خیرمقدم کرتے ہیں۔
کچھ فروخت کنندگان ریاست سے باہر سے فروخت کرتے ہیں، اور فہرست سازی کے معاہدے میں شامل کاغذی کارروائی کو بہتر طریقے سے سمجھانے کے لیے، میں نے ایک ویڈیو بنائی، جسے آپ یہاں دیکھ سکتے ہیں۔ آپ میرا صفحہ بھی دیکھ سکتے ہیں کہ ہم یہاں دور سے/ڈیجیٹل کیا کر سکتے ہیں .
کچھ بیچنے والے اپنے گھر پر منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں، لیکن ان کے پاس اسے اس مقام تک ٹھیک کرنے کے لیے رقم نہیں ہے جہاں یہ سب سے زیادہ ڈالر میں فروخت ہو۔ Garrett Realty Partners میں، ہم بعض اوقات فروخت کنندہ کے کسی ابتدائی اخراجات کے بغیر مرمت مکمل کروا سکتے ہیں، ان مرمتوں کے لیے درکار رقم کے ساتھ جو فروخت کی آمدنی سے ادا کی جاتی ہے۔
میں بیچنے کے خواہشمند افراد کے لیے گھر کی مفت قیمتیں پیش کرتا ہوں۔
II میری مارکیٹنگ کی مثالیں۔
اگرچہ ہائی لائٹ شیٹس اور فولڈ اوور بروشرز کے ساتھ کاغذ کی مارکیٹنگ آج تقریباً اتنی موثر یا اہم نہیں ہے جتنی کہ پہلے ہوتی تھی، مجھے بتائیں کہ کیا آپ فہرست سازی کے معاہدے میں شامل کرنا چاہتے ہیں۔
ایک فولڈ اوور بروشر جو میں نے ایک ساتھ رکھا ہے۔
میں نے ایک ساتھ ڈالی ہوئی شیٹس کو نمایاں کریں۔
