ایڈم گیریٹ

میں خریداروں اور بیچنے والوں کو کیا پیش کرتا ہوں۔

​

میں مسائل کو حل کرنے اور اپنے کلائنٹس کو وقت اور پیسہ بچانے میں مدد کرنے کے لیے تخلیقی حل تلاش کرتا ہوں، جیسے کہ ریاست سے باہر والوں کو لائیو یا ریکارڈ شدہ ویڈیو پیش کرنا، چاہے بیچنے والوں کے لیے مکمل مرمت ہو یا خریداروں کے لیے نمائش۔ 

تخلیقی حل تلاش کرنے کے لیے، میں گریگ گیریٹ ریئلٹی میں علم کی دولت کا استعمال کرتا ہوں، بشمول میرے والد، جن کی اس تحریر کے وقت تقریباً 3 دہائیوں سے ہیمپٹن روڈز کے بہت سے شہروں میں کسی سے بھی زیادہ فروخت کا حجم تھا۔ میں ایسے طریقوں کو تلاش کرنے کے لیے تحقیقی تکنیک کا بھی استعمال کرتا ہوں جو کئی دہائیوں سے انڈسٹری میں رہنے والے لوگوں نے کبھی نہیں دیکھے ہوں گے۔ 

میری ایمانداری دونوں ہی سب سے بڑی وجہ ہے کہ بیچنے والے جو میرا انٹرویو کرتے ہیں وہ میرے ساتھ فہرست میں شامل نہ ہونے کا فیصلہ کرتے ہیں اور جو لوگ میرے ساتھ کام کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں وہ مجھ سے محبت کرنے کی سب سے بڑی وجہ ہے۔ میں دوسرے رئیلٹرز کے خلاف مقابلہ کرتا ہوں جو جانتے ہیں کہ اس قدر کو بڑھا کر کہ وہ کہتے ہیں کہ گھر کی قیمت ہے اور انہیں یہ بتا کر کہ اسے کسی کام کی ضرورت نہیں ہے یہاں تک کہ اگر ایسا ہوتا ہے تو انہیں فہرست حاصل کرنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ اگر آپ میرے جائزے اور آن لائن سفارشات دیکھتے ہیں، تو آپ کو ایک سے زیادہ مبصرین اس بارے میں بات کرتے ہوئے دیکھیں گے کہ میں اخلاقیات کو کتنی اہمیت دیتا ہوں، اپنے کلائنٹس کی بہترین دلچسپی وغیرہ کا خیال رکھتا ہوں۔ 

میں خریداروں کو کیا پیش کرتا ہوں۔

بہت سے خریداروں کو یہ جاننا مشکل ہوگیا ہے کہ زیر غور جائیدادوں کے لیے علاقوں کے معیار کا تعین کیسے کیا جائے۔ میں نے ایک ویڈیو بنائی ہے جو بنیادی طور پر اس مسئلے کو حل کرتی ہے، جسے آپ یہاں دیکھ سکتے ہیں۔ 

کچھ خریدار فلڈ زونز کے بارے میں بجا طور پر فکر مند ہیں، اس لیے میں نے ایک بار پھر ایک ویڈیو بنائی کہ یہ کیسے دیکھا جائے کہ کوئی پراپرٹی فلڈ زون میں ہے یا نہیں

بہت سے خریدار اہلیت کو بڑھانے اور اپنے نرخوں اور دیگر اخراجات کو کم کرنے کے لیے گھر خریدنے سے پہلے اپنے کریڈٹ سکور کو بڑھانا چاہتے ہیں یا چاہتے ہیں۔ میں خریداروں کو ان کے سکور کو مفت میں بڑھانے میں مدد کر سکتا ہوں، اور بہت سے لوگوں کو ان کے کریڈٹ سکور کو بڑھانے میں کامیابی کے ساتھ مدد کی ہے۔ میں یہاں اس کے بارے میں اشتراک کرتا ہوں.

​

لوگوں کے کریڈٹ سکور کو بڑھانے میں مدد کرنے کے علاوہ، میں ان کی اچھی کریڈٹ سکور رکھنے اور برقرار رکھنے کے منافع کو بڑھانے میں بھی مدد کر سکتا ہوں، بشمول پوائنٹس اور کیش بیک کریڈٹ کارڈز، جیسا کہ میں یہاں درج کر رہا ہوں۔ اوسط یا اس سے زیادہ کریڈٹ والے لوگوں کے لیے، میں عام طور پر سالانہ کم از کم $1,000 کی بچت کرنے میں ان کی مدد کر سکتا ہوں، اور ان لوگوں کے ساتھ جو زیادہ خرچ کرتے ہیں، بشمول کاروبار، میں ایک سال سے کم عرصے میں 10 ہزار ڈالر بچانے میں مدد کرنے میں کامیاب ہوا ہوں۔

​

بہت سے خریدار سودے کی تلاش میں ہیں۔ جو لوگ مجھے اچھی طرح جانتے ہیں وہ جانتے ہیں کہ مجھے سودے پسند ہیں، اور میں بچپن سے ہی رکھتا ہوں۔ قدرتی طور پر، یہ ریل اسٹیٹ پر لاگو ہوتا ہے. مثال کے طور پر، اپنے گھر کے ساتھ، میں نے فورکلوزر صرف ایک مالک کے مقیم کی مدت کے دوران خریدا جہاں زیادہ تر سرمایہ کار جو اس میں رہنے کی منصوبہ بندی نہیں کر رہے تھے وہ اسے نہیں خرید سکتے تھے۔ میں نے اپنا کریڈٹ سکور بڑھا کر 760 سے اوپر کر دیا، جس مقام پر آپ کو سب سے کم PMI ملتا ہے اگر 20% سے کم اور سب سے کم شرح سود رکھیں۔ میں نے اپنی زیادہ تر ڈاون پیمنٹ کو پورا کرنے کے لیے ڈاون پیمنٹ اسسٹنس کا استعمال کیا اور ایک روایتی تزئین و آرائش کا رہن قرض استعمال کیا جس میں زیادہ تر ضروری مرمت کا احاطہ کیا گیا تھا۔ بیچنے والے نے میرے بند ہونے کے زیادہ تر اخراجات کی ادائیگی کی۔ آپ عام طور پر ان گھروں پر بہتر ڈیل حاصل کر سکتے ہیں جن کی مرمت کی ضرورت ہے۔ اس کے بعد مجھے ٹھیکیداروں کے زیادہ سے زیادہ کام کرنے والے سرمایہ کاری کے ذرائع ملے جو میرے اور میرے خاندان کے ساتھ تھوڑا سا کام کرتے ہیں جس میں کم سے کم مہارت کی ضرورت ہوتی ہے۔ نتیجہ یہ نکلا کہ اگرچہ میں نے 2.5% سے بھی کم کمی رکھی، مرمت کے بعد کی تشخیص کے ساتھ میرے پاس جائیداد پر تقریباً 25% ایکویٹی تھی۔ 

بہت سے خریداروں کے پاس تلاش کے مخصوص تقاضے ہوتے ہیں، جیسے کہ اسکولوں کی درجہ بندی 7 یا اس سے زیادہ، ایسے گھر جو ٹرولیا کرائم زون میں نہیں ہیں، ایسے گھر جو USDA قرضوں کے لیے اہل علاقوں میں ہیں، یا دوسری صورت میں۔ زیادہ تر ایجنٹ ان تقاضوں کو پورا کرنے کے لیے MLS پر تلاش کرنے کے لیے وقت نکالنے کے لیے تیار نہیں ہیں، لیکن میں نے محسوس کیا ہے کہ یہ کیا جا سکتا ہے، اور میں نے ممکنہ خریداروں کی ضروریات کو پورا کرنے میں مدد کرنے کے لیے تلاش کی ہے لیکن ان میں سے ہر ایک تک محدود نہیں ہے۔ . بعض اوقات اس قسم کی تلاش میں سے صرف ایک کو اکٹھا کرنے میں کئی گھنٹے لگتے ہیں، لیکن وہ کیے جا سکتے ہیں اور میں نے اس کوشش کو آگے بڑھایا ہے۔ کچھ خریداروں کے لیے، میں نے ان کی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے کے لیے ایک درجن سے زیادہ الگ الگ تلاشیں بنائی ہیں، جس میں روزانہ کی بنیاد پر خودکار اپ ڈیٹس آتے ہیں کیونکہ نئی پراپرٹیز مارکیٹ میں آتی ہیں۔ یہاں   کچھ مثالیں ہیں۔

بہت سے خریدار ان کی اہلیت میں مدد کے لیے نیچے ادائیگی میں مدد اور دیگر وسائل تلاش کر رہے ہیں۔ اس مسئلے کو حل کرنے کے لیے، میں نے خریداروں کو بچانے اور اہل ہونے میں مدد کرنے کے لیے ڈاؤن پیمنٹ امدادی پروگراموں اور دیگر پروگراموں کی ایک فہرست ایک ساتھ رکھی ہے، یہ اتنا جامع ہے کہ میں ہر اس شخص کو $100 کی پیشکش کرتا ہوں جس کے پاس میری کاپی کیے بغیر زیادہ جامع فہرست ہے۔ ان پروگراموں میں لفظی طور پر آدھے بند گھر، $1,000,000 تک کے بغیر ادائیگی کے قرضے، خریدنے کا ایک پروگرام جہاں "کریڈٹ اسکور () پر غور نہیں کیا جاتا ہے"، $40,000 ڈاؤن پیمنٹ امداد، 0% سود والے قرضے، اور دوسری صورت میں۔_cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_

ایک اور مثال یہ تھی کہ جب میں نے قرض دہندگان سے رابطہ کیا کہ میرے اس کے ساتھ تعلقات ہیں جو میں عام طور پر کسی ایسے شخص کے لیے قرض دہندہ تلاش کرنے کے لیے استعمال نہیں کرتا ہوں جسے 3 دوسرے قرض دہندگان کے ساتھ اہلیت حاصل کرنے میں دشواری ہو رہی ہو۔ اس کی وجہ ان کی ماہانہ $750 سے کم آمدنی تھی۔ جب وہ اپنے مالی حالات کو آگے بڑھانے کے لیے اسکول میں ہیں، وہ مشکل وقت میں ہیں۔ میں مزید قرض دہندگان تک پہنچا، اور انہیں ایک ایسا قرض دہندہ ملا جس کے بارے میں میں جانتا تھا کہ وہ پہلے سے منظور شدہ ہیں۔ ابھی تک وہ اس رقم سے مطمئن نہیں ہیں جس کے لیے وہ اہل ہیں، پھر میں نے انہیں اس سے بھی بہتر 1% سود کی طرف اشارہ کیا، کوئی رقم نہیں، 38 سالہ قرض، اور اس سے زیادہ قرض کی رقم کے ساتھ جس کے لیے وہ پہلے سے منظور شدہ تھے۔

میں نے خریداروں کو مارگیج کریڈٹ سرٹیفکیٹ حاصل کرنے میں بھی مدد کی ہے، جس سے وہ ہر سال ان کے گھر میں رہنے والے ٹیکسوں میں ہزاروں ڈالر کی بچت کر رہے ہیں۔ جب تک وہ گھر میں رہتے ہیں یہ قرض کی زندگی کے لیے ہر سال ان کے پیسے بچاتا رہے گا۔ 

میں بیچنے والوں کو کیا پیش کرتا ہوں۔

​

میری مارکیٹنگ اتنی موثر ہے کہ میں ایک مثالی فہرست بیان کرنا چاہوں گا جہاں مجھے کسی دوسرے ایجنٹ کی بند قیمت سے $40,000 زیادہ کی پیشکش موصول ہوئی ہے۔ اس موقع پر، میری فہرست میں 3 پیشکشیں تھیں جبکہ میں نے اسے درج کیا۔ بیچنے والے نے میرے مشورے کے خلاف جا کر اعلیٰ ترین پیشکش کو مسترد کر دیا۔ کچھ ہی دیر بعد جب انہوں نے ایک اور ریئلٹر کے ساتھ فہرست بنائی، اس بات پر یقین ہو گیا کہ میں مارکیٹنگ کی کوششوں کے باوجود پراپرٹی کی اتنی مارکیٹنگ نہیں کر رہا ہوں جو کہ ایک عام فہرست سے کہیں زیادہ ہے، ممکنہ طور پر گھروں کے لیے فعال مارکیٹنگ کے ٹاپ 5% میں۔ ایک سال بعد، اس نے اس دوسرے ایجنٹ کے ذریعے، VA میں سرفہرست ایجنٹوں میں سے ایک، اس پیشکش سے $40,000 کم میں فروخت کیا جسے انہوں نے مسترد کر دیا تھا جبکہ میں لسٹنگ ایجنٹ تھا جسے میں نے تجویز کیا تھا کہ وہ مسترد نہ کریں۔ یاد رہے کہ اس سال کے دوران مارکیٹ میں اضافہ ہوا تھا۔ 

زیادہ تر شہروں میں جن میں میں خدمت کرتا ہوں، میں ہیمپٹن روڈز کے بہت سے شہروں میں Realtor.com اور Zillow.com پر قریبی جائیدادوں کے زیادہ گریگ گیریٹ ریئلٹی اشتہارات پیش کر سکتا ہوں، ہیمپٹن روڈز کی کسی بھی دوسری فرم سے۔ Zillow وہ نمبر ایک جگہ ہے جہاں خریدار آن لائن جاتے ہیں اس کے علاوہ ان پراپرٹیز کے علاوہ جو ایجنٹ انہیں براہ راست بھیجتے ہیں۔ Realtor.com سرفہرست 5 مقامات میں سے ایک ہے جہاں خریدار جاتے ہیں۔ Greg Garrett Realty ان دو ذرائع پر ماہانہ $50,000 سے زیادہ خرچ کرتی ہے، اس کے علاوہ بہت سے دوسرے ذرائع پر خرچ کرتی ہے۔ پڑوسی جائیدادوں پر اشتہار دے کر، جب خریدار ہمسایہ جائیداد کے بارے میں ہم سے رابطہ کرتے ہیں جو گریگ گیریٹ ریئلٹی میں درج نہیں ہے، تو ہم انہیں ان پراپرٹیز کی طرف بھیج سکتے ہیں جو ہمارے پاس درج ہیں۔ 

میں نے سوشل میڈیا مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کی ہے جہاں میں آپ کا گھر ہزاروں لوگوں کے سامنے حاصل کر سکتا ہوں جس گھر کے قریب آپ فروخت کرنے جا رہے ہیں۔  

میں نے ہیمپٹن روڈز شہروں میں درجنوں کاروباروں میں جگہیں محفوظ کر لی ہیں جہاں میں اس گھر کی مارکیٹنگ کر سکتا ہوں جسے آپ اپنے شہر کے مقامات پر فروخت کرنے جا رہے ہیں تاکہ آنے والے صارفین آپ کا گھر دیکھ سکیں۔ اگرچہ میں یہ سروس ہمیشہ انجام نہیں دیتا ہوں، آپ اسے فہرست سازی کے معاہدے میں شامل کرنے کا خیرمقدم کرتے ہیں۔ 

میں بیچنے والے کو بغیر کسی خرچ کے ورجینیا لیونگ اور The Chesapeake Bay Magazine جیسی اعلیٰ درجے کی واٹر فرنٹ پراپرٹیز کے لیے میگزین میں جگہ کا تعین کر سکتا ہوں۔

کچھ بیچنے والے ریاست سے باہر سے فروخت کرتے ہیں، اور فہرست سازی کے معاہدے میں شامل کاغذی کارروائی کو بہتر طور پر سمجھانے کے لیے، میں نے ایک ویڈیو بنائی، جسے آپ یہاں دیکھ سکتے ہیں۔ 

کچھ بیچنے والے اپنے گھر پر منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنا چاہتے ہیں، لیکن ان کے پاس اسے اس مقام تک ٹھیک کرنے کے لیے رقم نہیں ہے جہاں یہ سب سے زیادہ ڈالر میں فروخت ہو۔ گریگ گیریٹ ریئلٹی میں، ہم بعض اوقات بیچنے والے کے ابتدائی اخراجات کے بغیر مرمت مکمل کر سکتے ہیں، ان مرمتوں کے لیے درکار رقم کے ساتھ جو فروخت کی آمدنی سے ادا کی جاتی ہے۔