I. O que posso oferecer
Above: Former purchase and sale with Adam's client in Kingsmill within Williamsburg. Image courtesy Raider Photography
The Basics:
My standard marketing (including 3% listing side commission on single-family residential, 5% on commercial, & 5% on land, with "*" by reduced offerings for lower listing side commissions) begins with:
1. Placement on 4* MLS,
2. Matterport virtual tours (including interior & exterior*)
3. Aerials
4. Professional photos.
5. Top 1% area photos (from the ground and the air, with limitations on new photos for low commissions).
6. Paper marketing to around 100 agents at my firm* & same flyer on property in a flyer box on the sign & in the building
7. Email marketing to those same roughly 100 agents,
8. A social media campaign with an average reach of over 10 thousand and average engagement of over one thousand* (also excluding certain distressed properties that are in a condition that could lead to public heckling, i.e. unusually dirty properties & those with many obvious repair needs)
9. Open houses*
10. Highly comprehensive responsibilities & obligations of buyer & seller with page #s to reference on contracts*
11. Highly detailed property walk-throughs for all sellers who want to maximize profits by not going as is, but available for as-is sales as well.
12. Data input in MLS is highly detailed to consistently max out the public remarks space's word count (within 95%) to display positive property elements & check far more property features than most agents for similar properties to maximize searchability.
13. Highly comprehensive offer comparison spreadsheet*
14. Highly comprehensive emails edited according to situations at each major step of the process to guide you thoroughly. An informed seller can make the best decisions.*
15. Extensive writing on numerous subjects beyond email direct content that can be provided on-call, with over 50,000 words on my website alone.
16. Limited highly practical staging assistance, including (if not already present) hand towels, interior floor mats, exterior entry mats, shoe covers, toilet paper, basket for shoe covers w built-in label, metal step-to-open trashcan, etc.*
17. Snacks and drinks of much better selection, quality, and quantity than typical if present at all.*
18. Stands available to put 11x17 cardstock images of the home while staged if the furniture is removed prior to listing and to put on location and nearby aerials if desired*
19. Top 1% live video available for prospective buyers with Adam's showings available for unrepresented buyers and unavailable buyer's agents (see section VI).
20. Adam will typically reach out to all prior parties who expressed interest or showed the property without ruling it out prior to acceptance of an offer.*
21. 2-3 electronic MLS lockboxes & a contractor lockbox
O que ofereço a compradores e vendedores
Busco soluções criativas para resolver problemas e ajudar meus clientes a economizar tempo e dinheiro, como oferecer vídeos ao vivo ou gravados para quem está fora do estado, seja para reparos concluídos para vendedores ou apresentações para compradores.
Para encontrar soluções criativas, uso a riqueza de conhecimento da Garrett Realty Partners, incluindo a do meu pai , que teve um volume de vendas maior do que qualquer um em muitas cidades de Hampton Roads por cerca de 3 décadas no momento da redação deste artigo. Também aplico técnicas de pesquisa para encontrar métodos que as pessoas que estão no setor há décadas nunca viram, o que foi ajudado em parte pelos meus 8 meses no departamento de marketing antes de entrar em vendas.
Minha honestidade é a maior razão pela qual os vendedores que me entrevistam decidem não listar comigo e uma das principais razões pelas quais as pessoas que decidem trabalhar comigo me amam. Eu compito com outros corretores de imóveis que sabem que inflando o valor que eles dizem que uma casa vale e dizendo a eles que não precisa de nenhum trabalho, mesmo que precise, eles terão mais chances de obter o anúncio. Se você vir meus comentários e recomendações on-line , encontrará vários revisores falando sobre o quanto eu valorizo a ética, cuidando dos melhores interesses dos meus clientes, etc.
Quando você trabalha comigo, você tem a sensação personalizada de um show individual, com o tipo de suporte que faz da Garrett Realty Partners um balcão único. Posso ajudar pessoalmente em áreas que vão além do domínio imobiliário. Ao mesmo tempo, para assuntos em que minha experiência é limitada, posso conectá-lo a outras pessoas , como o diretor de nossa divisão sênior para clientes idosos com necessidades específicas de idosos relacionadas a imóveis que podem fornecer seus serviços gratuitamente, credores de vários bancos, uma empresa de fechamento, uma divisão de gerenciamento de propriedades GRP e um serviço de empreiteiros, todos localizados no complexo corporativo Garrett Realty Partners.
O que ofereço aos vendedores
A fotografia aérea vem de fábrica com o DJI Mavic Air 2.
Os tours virtuais vêm de fábrica com o Ricoh Theta Z1.
Quão eficaz?
Meu marketing é tão eficaz que gostaria de descrever uma listagem exemplar em que recebi uma oferta de $ 40.000 acima do preço de fechamento de outro agente. Naquela ocasião, uma lista minha tinha 3 ofertas enquanto eu a listava. O vendedor foi contra o meu conselho e rejeitou a oferta mais alta. Pouco depois, eles listaram com outro corretor de imóveis, convencidos de que eu não estava comercializando a propriedade o suficiente, apesar dos esforços de marketing que excediam em muito os de uma listagem típica, provavelmente entre os 5% melhores do marketing ativo para residências. Após várias reduções de preço, um ano depois, ele vendeu por meio daquele outro agente, um dos principais agentes de VA, por US$ 40.000 a menos do que a oferta que eles haviam rejeitado enquanto eu era o agente de listagem que recomendei que eles não rejeitassem. Tenha em mente que o mercado se valorizou durante aquele ano.
Nas cidades onde atendo a maioria dos vendedores, posso oferecer mais publicidade da Garrett Realty Partners de propriedades próximas em Realtor.com e Zillow.com em muitas cidades de Hampton Roads do que qualquer outra empresa em Hampton Roads. Zillow é o lugar número um que os compradores vão online, além das propriedades que os agentes enviam diretamente. Realtor.com é um dos 5 principais lugares onde os compradores vão. A Garrett Realty Partners gasta mais de US$ 50.000 por mês apenas nessas duas fontes, além de gastar em muitas outras fontes. Somos o principal anunciante em ambas as fontes em Hampton Roads. Ao anunciar em propriedades vizinhas, quando os compradores nos contatam sobre uma propriedade vizinha que não está listada na Garrett Realty Partners, podemos direcioná-los para propriedades listadas conosco. Para ter uma ideia de quão poderoso é o Zillow, veja as estatísticas do Google abaixo, onde as pessoas estão pesquisando no Google mais por Zillow do que por "imóveis" ou "corretor de imóveis" no momento da redação deste artigo.
A Garrett Realty Partners é a empresa imobiliária exclusiva que ajuda os trabalhadores de colarinho branco a receber o pacote de realocação do Newport News Shipyard. O estaleiro é o empregador número um em todas as Hampton Roads. Esse relacionamento traz compradores para Greg Garrett Realty. Estou na "equipe do estaleiro" da Garrett Realty Partners e ajudei os compradores do estaleiro a comprar casas, inclusive por mais de US $ 500.000. Temos parceria com várias outras empresas e organizações, incluindo o hospital Riverside, o 5º maior empregador em Hampton Roads.
A Garrett Realty Partners teve mais de 4.000 clientes anteriores, trazendo uma grande variedade de compradores anteriores para ajudá-lo a encontrar um comprador de casa.
Desenvolvi estratégias de marketing de mídia social onde posso colocar sua casa na frente de milhares de pessoas perto da casa que você vai vender. Deixe-me saber se você gostaria que isso fosse parte de seu contrato de listagem. Aqui está um exemplo dos resultados do meu marketing de mídia social no FB em um post para um imóvel que chamou muita atenção:
Tenho locais seguros em dezenas de empresas nas cidades de Hampton Roads onde posso colocar marketing para a casa que você vai vender em locais em sua cidade para que os clientes que chegam possam ver sua casa. Embora eu nem sempre execute este serviço, você pode incluí-lo em um contrato de listagem.
Alguns vendedores vendem de fora do estado, e para melhor explicar a eles a papelada envolvida com um contrato de listagem, fiz um vídeo, que você pode ver aqui . Você também pode ver minha página dedicada ao que podemos fazer remotamente/digitalmente aqui .
Alguns vendedores querem maximizar os lucros de sua casa, mas não têm dinheiro para consertá-la a ponto de vender por um preço alto. Na Garrett Realty Partners, às vezes podemos concluir os reparos sem qualquer despesa inicial do vendedor, com o dinheiro necessário para esses reparos pago com o produto da venda.
Ofereço avaliações gratuitas de casas para quem deseja vender.
II. Exemplos de meu marketing
Embora o marketing em papel com folhas de destaque e brochuras dobráveis hoje não seja tão eficaz ou importante quanto costumava ser, deixe-me saber se você gostaria de incluir um deles em um contrato de listagem.
Uma brochura dobrável que montei
Folhas de destaque que juntei
