អាដាម ហ្គារេត

អ្វីដែលខ្ញុំផ្តល់ជូនអ្នកទិញ និងអ្នកលក់

​

ខ្ញុំស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា និងជួយអតិថិជនរបស់ខ្ញុំសន្សំពេលវេលា និងថវិកា ដូចជាការផ្តល់ជូនវីដេអូបន្តផ្ទាល់ ឬថតវីដេអូដល់អ្នកដែលនៅក្រៅរដ្ឋ មិនថាសម្រាប់ការជួសជុលដែលបានបញ្ចប់សម្រាប់អ្នកលក់ ឬការបង្ហាញសម្រាប់អ្នកទិញ។ 

ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ខ្ញុំប្រើប្រាស់ចំណេះដឹងជាច្រើននៅ Greg Garrett Realty រួមទាំងឪពុករបស់ខ្ញុំដែលមានបរិមាណលក់ខ្ពស់ជាងអ្នកទាំងអស់នៅក្នុងទីក្រុង Hampton Roads ជាច្រើនអស់រយៈពេលប្រហែល 3 ទសវត្សរ៍នៅពេលសរសេរនេះ។ ខ្ញុំក៏អនុវត្តបច្ចេកទេសស្រាវជ្រាវផងដែរ ដើម្បីស្វែងរកវិធីសាស្រ្តដែលមនុស្សក្នុងឧស្សាហកម្មរាប់ទសវត្សរ៍មិនធ្លាប់ឃើញ។ 

ភាពស្មោះត្រង់របស់ខ្ញុំគឺជាហេតុផលដ៏ធំបំផុតដែលអ្នកលក់ដែលសម្ភាសខ្ញុំសម្រេចចិត្តមិនចុះបញ្ជីជាមួយខ្ញុំ និងមូលហេតុមួយក្នុងចំណោមហេតុផលកំពូលដែលធ្វើអោយមនុស្សដែលសម្រេចចិត្តធ្វើការជាមួយខ្ញុំស្រលាញ់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំប្រកួតប្រជែងជាមួយ Realtors ផ្សេងទៀតដែលដឹងថាតាមរយៈការបំប៉ោងតម្លៃដែលពួកគេនិយាយថាផ្ទះមានតម្លៃ ហើយដោយប្រាប់ពួកគេថាវាមិនត្រូវការការងារណាមួយទេ ទោះបីជាវាធ្វើក៏ដោយ ពួកគេនឹងទំនងជាទទួលបានការចុះបញ្ជី។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញ ការវាយតម្លៃរបស់ខ្ញុំ និងការណែនាំតាមអ៊ីនធឺណិត អ្នកនឹងឃើញអ្នកត្រួតពិនិត្យជាច្រើននិយាយអំពីរបៀបដែលខ្ញុំឱ្យតម្លៃលើក្រមសីលធម៌ ការថែរក្សាផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់អតិថិជនខ្ញុំ ។ល។ 

អ្វីដែលខ្ញុំផ្តល់ជូនអ្នកទិញ

អ្នកទិញជាច្រើនបានរកឃើញថាវាពិបាកក្នុងការដឹងពីរបៀបកំណត់គុណភាពនៃតំបន់សម្រាប់អចលនទ្រព្យដែលបានពិចារណា។ ខ្ញុំបានធ្វើវីដេអូមួយដែលដោះស្រាយបញ្ហានេះយ៉ាងសំខាន់ ដែលអ្នកអាចមើលឃើញ នៅទីនេះ ។ 

អ្នកទិញមួយចំនួនមានការព្រួយបារម្ភយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីតំបន់ទឹកជំនន់ ដូច្នេះម្តងទៀតខ្ញុំបានបង្កើតវីដេអូដើម្បីពន្យល់ពី របៀបមើលថាតើអចលនទ្រព្យស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ទឹកជំនន់   រួមជាមួយនឹងព័ត៌មានមានប្រយោជន៍មួយចំនួនទៀត។

អ្នកទិញជាច្រើនចង់ ឬត្រូវការបង្កើនពិន្ទុឥណទានរបស់ពួកគេ មុនពេលទិញផ្ទះដើម្បីបង្កើនសិទ្ធិ និងកាត់បន្ថយអត្រាការប្រាក់ និងការចំណាយផ្សេងទៀតរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំអាចជួយអ្នកទិញដើម្បីបង្កើនពិន្ទុរបស់ពួកគេដោយឥតគិតថ្លៃ ហើយបានជួយមនុស្សមួយចំនួនដោយជោគជ័យក្នុងការបង្កើនពិន្ទុឥណទានរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំចែករំលែកអំពីវា នៅទីនេះ ។

​

បន្ថែមពីលើការជួយបង្កើនពិន្ទុឥណទានរបស់ប្រជាជន ខ្ញុំក៏អាចជួយពួកគេឱ្យបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃការមាន និងរក្សាបានពិន្ទុឥណទានល្អ រួមទាំងតាមរយៈពិន្ទុ និងប័ណ្ណឥណទានត្រលប់មកវិញ ដូចដែលខ្ញុំបានរាយបញ្ជី នៅទីនេះ ។ សម្រាប់អ្នកដែលមានឥណទានជាមធ្យម ឬលើសពីមធ្យម ជាធម្មតាខ្ញុំអាចជួយពួកគេសន្សំបានយ៉ាងហោចណាស់ 1,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ ហើយជាមួយនឹងអ្នកដែលមានការចំណាយខ្ពស់ រួមទាំងអាជីវកម្មផងដែរ ខ្ញុំអាចជួយសន្សំប្រាក់ចំនួន 10 ពាន់ដុល្លារក្នុងរយៈពេលតិចជាងមួយឆ្នាំ។

​

អ្នកទិញជាច្រើនកំពុងស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀង។ អ្នក​ដែល​ស្គាល់​ខ្ញុំ​ច្បាស់​ដឹង​ថា​ខ្ញុំ​ស្រឡាញ់​ការ​លក់​ដូរ ហើយ​មាន​តាំង​ពី​ខ្ញុំ​នៅ​ក្មេង។ តាមធម្មជាតិ វាអនុវត្តចំពោះអចលនទ្រព្យ។ ជាឧទាហរណ៍ ជាមួយនឹងផ្ទះរបស់ខ្ញុំផ្ទាល់ ខ្ញុំបានទិញរឹបអូសយកក្នុងអំឡុងពេលដែលមានម្ចាស់សម្រាប់តែអ្នកកាន់កាប់ ដែលអ្នកវិនិយោគភាគច្រើនដែលមិនមានគម្រោងរស់នៅក្នុងផ្ទះនោះមិនអាចទិញវាបាន។ ខ្ញុំបានបង្កើនពិន្ទុឥណទានរបស់ខ្ញុំឱ្យនៅខាងលើ 760 ដែលជាចំណុចដែលអ្នកទទួលបាន PMI ទាបបំផុត ប្រសិនបើដាក់តិចជាង 20% និងអត្រាការប្រាក់ទាបបំផុត។ ខ្ញុំបានប្រើជំនួយការបង់ប្រាក់ចុះក្រោម ដើម្បីរ៉ាប់រងភាគច្រើននៃការទូទាត់ចុះក្រោមរបស់ខ្ញុំ ហើយបានប្រើប្រាក់កម្ចីទិញផ្ទះជួសជុលធម្មតា ដែលគ្របដណ្តប់លើការជួសជុលដែលត្រូវការភាគច្រើន។ អ្នកលក់បានចំណាយសម្រាប់ថ្លៃបិទរបស់ខ្ញុំភាគច្រើន។ ជាធម្មតាអ្នកអាចទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងប្រសើរជាងមុនលើផ្ទះដែលត្រូវការការជួសជុល។ បន្ទាប់មកខ្ញុំបានរកឃើញមធ្យោបាយដែលមានប្រសិទ្ធិភាពចំណាយសម្រាប់អ្នកម៉ៅការដែលធ្វើការងារភាគច្រើនជាមួយខ្ញុំ និងគ្រួសាររបស់ខ្ញុំដែលធ្វើការងារតិចតួចដែលត្រូវការជំនាញតិចតួចបំផុត។ លទ្ធផលគឺថា ទោះបីជាខ្ញុំទម្លាក់តិចជាង 2.5% ជាមួយនឹងការវាយតម្លៃការជួសជុល ខ្ញុំមានភាគហ៊ុនប្រហែល 25% នៅលើអចលនទ្រព្យ។ 

អ្នកទិញជាច្រើនមានតម្រូវការស្វែងរកជាក់លាក់ ដូចជាសាលារៀនដែលមានចំណាត់ថ្នាក់ 7 ឬច្រើនជាងនេះ ផ្ទះដែលមិនស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ឧក្រិដ្ឋកម្ម Trulia ផ្ទះដែលស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ដែលមានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់កម្ចី USDA ឬផ្សេងទៀត។ ភ្នាក់ងារភាគច្រើនមិនចង់ចំណាយពេលដើម្បីបង្កើតការស្វែងរកនៅលើ MLS ដើម្បីបំពេញតម្រូវការទាំងនេះទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំបានរកឃើញថាវាអាចធ្វើបាន ហើយបានធ្វើការស្វែងរករួមទាំងប៉ុន្តែមិនកំណត់ចំពោះផ្នែកនីមួយៗ ដើម្បីជួយបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទិញអនាគត។ . ពេលខ្លះគ្រាន់តែការស្វែងរកមួយក្នុងចំណោមការស្វែងរកទាំងនោះត្រូវចំណាយពេលច្រើនម៉ោងដើម្បីបញ្ចូលគ្នា ប៉ុន្តែពួកគេអាចសម្រេចបាន ហើយខ្ញុំបានខិតខំប្រឹងប្រែងនោះ។ សម្រាប់អ្នកទិញមួយចំនួន ខ្ញុំបានបង្កើតការស្វែងរកដាច់ដោយឡែកពីគ្នាជាច្រើន ដើម្បីបំពេញតម្រូវការជាក់លាក់របស់ពួកគេ ដោយមានការអាប់ដេតដោយស្វ័យប្រវត្តិកើតឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ នៅពេលដែលអចលនទ្រព្យថ្មីវាយលុកទីផ្សារ។ នៅទីនេះ  ជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន។

អ្នកទិញជាច្រើនកំពុងស្វែងរកជំនួយក្នុងការបង់ប្រាក់ចុះក្រោម និងធនធានផ្សេងទៀតដើម្បីជួយពួកគេឱ្យមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់។ ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះ ខ្ញុំបានដាក់បញ្ចូលគ្នានូវបញ្ជីនៃកម្មវិធីជំនួយការបង់ប្រាក់ចុះក្រោម និងកម្មវិធីផ្សេងទៀតដើម្បីជួយអ្នកទិញសន្សំ និងមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ ដែលមានលក្ខណៈទូលំទូលាយដែលខ្ញុំផ្តល់ជូន 100 ដុល្លារដល់អ្នកដែលមានបញ្ជីទូលំទូលាយជាងនេះដោយមិនចាំបាច់ចម្លងរបស់ខ្ញុំ។ កម្មវិធីទាំងនេះរួមមានផ្ទះពាក់កណ្តាលផ្តាច់ គ្មានប្រាក់កម្ចីបង់រំលោះរហូតដល់ $1,000,000 កម្មវិធីដើម្បីទិញកន្លែងដែល "ពិន្ទុឥណទាន (គឺ) មិនត្រូវបានពិចារណា" $40,000 ក្នុងជំនួយការបង់ប្រាក់ចុះក្រោម ប្រាក់កម្ចីការប្រាក់ 0% និងផ្សេងទៀត._cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_

ឧទាហរណ៍មួយទៀតគឺនៅពេលដែលខ្ញុំបានទាក់ទងអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីដែលខ្ញុំមានទំនាក់ទំនងជាមួយដែលជាធម្មតាខ្ញុំមិនប្រើដើម្បីស្វែងរកអ្នកឱ្យខ្ចីសម្រាប់អ្នកដែលមានការលំបាកក្នុងការទទួលបានលក្ខខណ្ឌជាមួយនឹងអ្នកឱ្យខ្ចី 3 ផ្សេងទៀត។ នេះគឺដោយសារតែប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេតិចជាង $750 ក្នុងមួយខែ។ ខណៈពេលដែលពួកគេនៅសាលារៀនដើម្បីជំរុញស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ ពួកគេស្ថិតក្នុងគ្រាលំបាក។ ខ្ញុំ​បាន​ទាក់ទង​ទៅ​អ្នក​ឱ្យ​ខ្ចី​ច្រើន​ទៀត ហើយ​បាន​រក​ឃើញ​ពួក​គេ​ថា​អ្នក​ឱ្យ​ខ្ចី​ដែល​ខ្ញុំ​ដឹង​ថា​បាន​អនុម័ត​ឱ្យ​ពួក​គេ​ជា​មុន​។ នៅតែមិនពេញចិត្តនឹងចំនួនដែលពួកគេមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ ខ្ញុំបានចង្អុលបង្ហាញពួកគេឱ្យមានការប្រាក់ 1% កាន់តែប្រសើរជាងមុន គ្មានប្រាក់ចុះក្រោម កម្ចីរយៈពេល 38 ឆ្នាំ និងជាមួយនឹងចំនួនប្រាក់កម្ចីខ្ពស់ជាងអ្វីដែលពួកគេធ្លាប់បានអនុម័តពីមុន។

ខ្ញុំក៏បានជួយអ្នកទិញឱ្យទទួលបាន វិញ្ញាបនបត្រឥណទានបញ្ចាំ ដែលបានសន្សំប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំៗក្នុងពន្ធដែលពួកគេរស់នៅក្នុងផ្ទះរហូតមកដល់ពេលនេះ។ វា​នឹង​បន្ត​សន្សំ​ប្រាក់​ពួកគេ​រាល់​ឆ្នាំ​សម្រាប់​ជីវិត​កម្ចី​ដរាបណា​ពួកគេ​រស់នៅក្នុង​ផ្ទះ។ 

អ្វីដែលខ្ញុំផ្តល់ជូនអ្នកលក់

​

ទីផ្សាររបស់ខ្ញុំមានប្រសិទ្ធភាពខ្លាំងណាស់ ដែលខ្ញុំចង់រៀបរាប់ពីបញ្ជីគំរូដែលខ្ញុំទទួលបានការផ្តល់ជូន $40,000 ខ្ពស់ជាងតម្លៃបិទរបស់ភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត។ ក្នុង​ឱកាស​នោះ ការ​ចុះ​បញ្ជី​របស់​ខ្ញុំ​មាន​ការ​ផ្តល់​ជូន​ចំនួន ៣ ខណៈ​ដែល​ខ្ញុំ​បាន​ចុះ​បញ្ជី។ អ្នកលក់បានប្រឆាំងនឹងដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំ ហើយបដិសេធការផ្តល់ជូនខ្ពស់បំផុត។ មិនយូរប៉ុន្មានបន្ទាប់ពីពួកគេបានចុះបញ្ជីជាមួយ Realtor ផ្សេងទៀត ជឿជាក់ថាខ្ញុំមិនធ្វើទីផ្សារអចលនទ្រព្យគ្រប់គ្រាន់ទេ បើទោះបីជាមានការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារដែលលើសពីការចុះបញ្ជីធម្មតា ដែលទំនងជានៅក្នុងកំពូល 5% នៃទីផ្សារសកម្មសម្រាប់គេហដ្ឋាន។ មួយឆ្នាំក្រោយមក វាបានលក់តាមរយៈភ្នាក់ងារផ្សេងទៀត ដែលជាភ្នាក់ងារកំពូលមួយនៅក្នុង VA ក្នុងតម្លៃ 40,000 ដុល្លារតិចជាងការផ្តល់ជូនដែលពួកគេបានបដិសេធ ខណៈដែលខ្ញុំជាភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីដែលខ្ញុំបានណែនាំថាពួកគេមិនបដិសេធ។ សូមចងចាំថាទីផ្សារបានកោតសរសើរក្នុងអំឡុងឆ្នាំនោះ។ 

នៅក្នុងទីក្រុងភាគច្រើនដែលខ្ញុំបម្រើ ខ្ញុំអាចផ្តល់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម Greg Garrett Realty បន្ថែមទៀតអំពីអចលនទ្រព្យនៅក្បែរនោះនៅលើ Realtor.com និង Zillow.com នៅក្នុងទីក្រុងជាច្រើន Hampton Roads ជាងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុង Hampton Roads ។ Zillow គឺជាកន្លែងលំដាប់លេខមួយដែលអ្នកទិញចូលទៅកាន់អនឡាញ ក្រៅពីអចលនទ្រព្យដែលភ្នាក់ងារបញ្ជូនពួកគេដោយផ្ទាល់។ Realtor.com គឺជាកន្លែងមួយក្នុងចំណោមកន្លែងកំពូលទាំង 5 ដែលអ្នកទិញទៅ។ Greg Garrett Realty ចំណាយច្រើនជាង $50,000 ក្នុងមួយខែលើប្រភពទាំងពីរនេះតែម្នាក់ឯង បន្ថែមពីលើការចំណាយរបស់ពួកគេលើប្រភពជាច្រើនទៀត។ តាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើអចលនទ្រព្យជិតខាង នៅពេលដែលអ្នកទិញទាក់ទងមកយើងអំពីអចលនទ្រព្យជិតខាងដែលមិនត្រូវបានរាយក្នុងបញ្ជីជាមួយ Greg Garrett Realty នោះយើងអាចដឹកនាំពួកគេទៅកាន់អចលនទ្រព្យដែលបានចុះបញ្ជីជាមួយពួកយើង។ 

ខ្ញុំបានបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដែលខ្ញុំអាចទទួលបានផ្ទះរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខមនុស្សរាប់ពាន់នាក់នៅជិតផ្ទះដែលអ្នកនឹងលក់។  

ខ្ញុំមានទីតាំងសុវត្ថិភាពនៅក្នុងអាជីវកម្មរាប់សិបនៅក្នុងទីក្រុង Hampton Roads ដែលខ្ញុំអាចដាក់ទីផ្សារសម្រាប់ផ្ទះដែលអ្នកនឹងលក់នៅក្នុងទីតាំងនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នក ដូច្នេះអតិថិជនដែលចូលមកអាចឃើញផ្ទះរបស់អ្នក។ ខណៈពេលដែលខ្ញុំមិនតែងតែអនុវត្តសេវាកម្មនេះ អ្នកត្រូវបានស្វាគមន៍ក្នុងការបញ្ចូលវានៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជី។ 

ខ្ញុំអាចផ្តល់ជូននូវការដាក់នៅក្នុងទស្សនាវដ្តីសម្រាប់អចលនទ្រព្យមាត់ទន្លេលំដាប់ខ្ពស់ដូចជា Virginia Living និង The Chesapeake Bay Magazine ដោយមិនគិតថ្លៃដល់អ្នកលក់។

អ្នកលក់ខ្លះលក់ចេញពីរដ្ឋ ហើយដើម្បីពន្យល់ពួកគេឱ្យកាន់តែច្បាស់អំពីឯកសារដែលពាក់ព័ន្ធនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងចុះបញ្ជី ខ្ញុំបានបង្កើតវីដេអូមួយ ដែលអ្នកអាចមើលឃើញ នៅទីនេះ ។ 

អ្នកលក់ខ្លះចង់បង្កើនប្រាក់ចំណេញនៅលើផ្ទះរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែមិនមានលុយដើម្បីជួសជុលវាដល់ចំណុចដែលវានឹងលក់សម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារកំពូល។ នៅ Greg Garrett Realty ពេលខ្លះយើងអាចធ្វើការជួសជុលរួចរាល់ដោយមិនចំណាយដើមទុនដំបូងរបស់អ្នកលក់ ជាមួយនឹងប្រាក់ដែលត្រូវការសម្រាប់ការជួសជុលទាំងនោះដែលបានចំណាយពីប្រាក់ចំណូលនៃការលក់។