I. Apa yang Dapat Saya Tawarkan
Above: Former purchase and sale with Adam's client in Kingsmill within Williamsburg. Image courtesy Raider Photography
The Basics:
My standard marketing (including 3% listing side commission on single-family residential, 5% on commercial, & 5% on land, with "*" by reduced offerings for lower listing side commissions) begins with:
1. Placement on 4* MLS,
2. Matterport virtual tours (including interior & exterior*)
3. Aerials
4. Professional photos.
5. Top 1% area photos (from the ground and the air, with limitations on new photos for low commissions).
6. Paper marketing to around 100 agents at my firm* & same flyer on property in a flyer box on the sign & in the building
7. Email marketing to those same roughly 100 agents,
8. A social media campaign with an average reach of over 10 thousand and average engagement of over one thousand* (also excluding certain distressed properties that are in a condition that could lead to public heckling, i.e. unusually dirty properties & those with many obvious repair needs)
9. Open houses*
10. Highly comprehensive responsibilities & obligations of buyer & seller with page #s to reference on contracts*
11. Highly detailed property walk-throughs for all sellers who want to maximize profits by not going as is, but available for as-is sales as well.
12. Data input in MLS is highly detailed to consistently max out the public remarks space's word count (within 95%) to display positive property elements & check far more property features than most agents for similar properties to maximize searchability.
13. Highly comprehensive offer comparison spreadsheet*
14. Highly comprehensive emails edited according to situations at each major step of the process to guide you thoroughly. An informed seller can make the best decisions.*
15. Extensive writing on numerous subjects beyond email direct content that can be provided on-call, with over 50,000 words on my website alone.
16. Limited highly practical staging assistance, including (if not already present) hand towels, interior floor mats, exterior entry mats, shoe covers, toilet paper, basket for shoe covers w built-in label, metal step-to-open trashcan, etc.*
17. Snacks and drinks of much better selection, quality, and quantity than typical if present at all.*
18. Stands available to put 11x17 cardstock images of the home while staged if the furniture is removed prior to listing and to put on location and nearby aerials if desired*
19. Top 1% live video available for prospective buyers with Adam's showings available for unrepresented buyers and unavailable buyer's agents (see section VI).
20. Adam will typically reach out to all prior parties who expressed interest or showed the property without ruling it out prior to acceptance of an offer.*
21. 2-3 electronic MLS lockboxes & a contractor lockbox
Apa yang Saya Tawarkan kepada Pembeli dan Penjual
Saya mencari solusi kreatif untuk menyelesaikan masalah dan membantu klien saya menghemat waktu dan uang, seperti menawarkan video langsung atau rekaman kepada mereka yang berada di luar negara bagian, baik untuk perbaikan yang diselesaikan untuk penjual atau pertunjukan untuk pembeli.
Untuk menemukan solusi kreatif, saya menggunakan kekayaan pengetahuan di Garrett Realty Partners, termasuk ayah saya , yang telah memiliki volume penjualan lebih tinggi daripada siapa pun di banyak kota Hampton Roads selama sekitar 3 dekade pada saat penulisan ini. Saya juga menerapkan teknik penelitian untuk menemukan metode yang belum pernah dilihat oleh orang-orang yang telah berkecimpung di industri selama beberapa dekade, yang sebagian terbantu oleh 8 bulan saya di departemen pemasaran sebelum memasuki penjualan.
Kejujuran saya adalah alasan terbesar mengapa penjual yang mewawancarai saya memutuskan untuk tidak mendaftar dengan saya dan salah satu alasan utama mengapa orang yang memutuskan untuk bekerja dengan saya mencintai saya. Saya bersaing dengan Realtors lain yang tahu bahwa dengan menggelembungkan nilai yang mereka katakan layak untuk sebuah rumah dan dengan memberi tahu mereka bahwa itu tidak memerlukan pekerjaan apa pun bahkan jika itu berhasil, mereka akan lebih mungkin untuk mendapatkan listingan. Jika Anda melihat ulasan dan rekomendasi online saya, Anda akan menemukan banyak pengulas berbicara tentang betapa saya menghargai etika, menjaga kepentingan terbaik klien saya, dll.
Ketika Anda bekerja dengan saya, Anda mendapatkan nuansa personal dari pertunjukan satu orang, dengan jenis dukungan yang menjadikan Garrett Realty Partners sebagai toko serba ada. Saya pribadi dapat membantu di bidang-bidang yang melampaui bidang real estat. Pada saat yang sama, untuk hal-hal di mana keahlian saya terbatas, saya dapat menghubungkan Anda dengan orang lain , seperti direktur divisi senior kami untuk klien lanjut usia dengan kebutuhan khusus senior terkait real estat yang dapat memberikan layanannya secara gratis, pemberi pinjaman dari beberapa bank, perusahaan penutupan, divisi manajemen properti GRP, & layanan kontraktor, yang semuanya berlokasi di kompleks perusahaan Garrett Realty Partners.
Apa yang Saya Tawarkan kepada Penjual
Fotografi udara menjadi standar dengan DJI Mavic Air 2.
Tur virtual menjadi standar dengan Ricoh Theta Z1.
Seberapa efektif?
Pemasaran saya sangat efektif sehingga saya ingin menjelaskan daftar teladan di mana saya menerima penawaran $40.000 lebih tinggi dari harga penutupan agen lain. Pada kesempatan itu, daftar saya memiliki 3 penawaran sementara saya mendaftarkannya. Penjual menentang saran saya dan menolak tawaran tertinggi. Tak lama setelah mereka terdaftar dengan Realtor lain, yakin bahwa saya tidak cukup memasarkan properti meskipun upaya pemasaran yang jauh melebihi daftar biasa, kemungkinan di atas 5% dari pemasaran aktif untuk rumah. Setelah beberapa kali penurunan harga, setahun kemudian, itu dijual melalui agen lain itu, salah satu agen teratas di VA, seharga $40.000 lebih murah daripada tawaran yang mereka tolak saat saya menjadi agen daftar yang saya sarankan agar mereka tidak tolak. Perlu diingat bahwa pasar telah terapresiasi selama tahun itu.
Di kota-kota tempat saya melayani penjual paling banyak, saya dapat menawarkan lebih banyak iklan Garrett Realty Partners tentang properti terdekat di Realtor.com dan Zillow.com di banyak kota Hampton Roads daripada perusahaan lain di Hampton Roads. Zillow adalah tempat nomor satu yang dikunjungi pembeli secara online selain properti yang dikirim langsung oleh agen. Realtor.com adalah salah satu dari 5 tempat teratas di mana pembeli pergi. Garrett Realty Partners menghabiskan lebih dari $50.000 sebulan untuk dua sumber ini saja, di samping pengeluaran mereka untuk banyak sumber lainnya. Kami adalah pengiklan teratas di kedua sumber di Hampton Roads. Dengan beriklan di properti tetangga, ketika pembeli menghubungi kami tentang properti tetangga yang tidak terdaftar di Garrett Realty Partners, kami kemudian dapat mengarahkan mereka ke properti yang terdaftar bersama kami. Untuk memberi Anda gambaran tentang seberapa kuat Zillow, lihat statistik Google di bawah ini di mana orang-orang mencari di Google lebih banyak untuk Zillow daripada "real estate" atau "makelar makelar" pada saat penulisan ini.
Garrett Realty Partners adalah perusahaan real estat eksklusif yang membantu pekerja kerah putih yang masuk menerima paket relokasi Galangan Kapal Berita Newport. Galangan kapal adalah perusahaan nomor satu di seluruh Hampton Roads. Hubungan ini membawa pembeli ke Greg Garrett Realty. Saya berada di "tim galangan kapal" di Garrett Realty Partners, dan telah membantu pembeli dengan galangan kapal untuk membeli rumah, termasuk lebih dari $500.000. Kami bermitra dengan banyak bisnis dan organisasi lain, termasuk rumah sakit Riverside, pemberi kerja tertinggi ke-5 di Hampton Roads.
Garrett Realty Partners telah memiliki lebih dari 4.000 klien sebelumnya, menghadirkan banyak pembeli sebelumnya untuk membantu Anda menemukan pembeli rumah.
Saya telah mengembangkan strategi pemasaran media sosial di mana saya bisa menampilkan rumah Anda di depan ribuan orang di dekat rumah yang akan Anda jual. Beri tahu saya jika Anda ingin itu menjadi bagian dari perjanjian listing Anda. Berikut contoh hasil social media marketing saya di FB pada postingan sebuah properti yang banyak menarik perhatian:
Saya telah mengamankan lokasi di lusinan bisnis di kota-kota Hampton Roads di mana saya dapat menempatkan pemasaran untuk rumah yang akan Anda jual di lokasi-lokasi di kota Anda sehingga pelanggan yang datang dapat melihat rumah Anda. Meskipun saya tidak selalu melakukan layanan ini, Anda dipersilakan untuk memasukkannya ke dalam perjanjian daftar.
Beberapa penjual menjual dari luar negara bagian, dan untuk lebih menjelaskan kepada mereka dokumen yang terkait dengan perjanjian daftar, saya membuat video, yang dapat Anda lihat di sini . Anda juga dapat melihat halaman saya yang didedikasikan untuk apa yang dapat kita lakukan dari jarak jauh/digital di sini .
Beberapa penjual ingin memaksimalkan keuntungan di rumah mereka, tetapi tidak memiliki uang untuk memperbaikinya sampai pada titik di mana ia akan dijual dengan harga mahal. Di Garrett Realty Partners, terkadang kami dapat menyelesaikan perbaikan tanpa biaya awal dari penjual, dengan uang yang diperlukan untuk perbaikan tersebut dibayar dari hasil penjualan.
Saya menawarkan penilaian rumah gratis bagi mereka yang ingin menjual.
II. Contoh Pemasaran Saya
Sementara pemasaran kertas dengan lembar sorot dan brosur lipat saat ini hampir tidak seefektif atau sepenting dulu, beri tahu saya jika Anda ingin memasukkan keduanya dalam perjanjian daftar.
Brosur Lipat yang Saya Kumpulkan
Sorotan Lembar yang Saya Kumpulkan
