I. Ինչ կարող եմ առաջարկել
Above: Former purchase and sale with Adam's client in Kingsmill within Williamsburg. Image courtesy Raider Photography
The Basics:
My standard marketing (including 3% listing side commission on single-family residential, 5% on commercial, & 5% on land, with "*" by reduced offerings for lower listing side commissions) begins with:
1. Placement on 4* MLS,
2. Matterport virtual tours (including interior & exterior*)
3. Aerials
4. Professional photos.
5. Top 1% area photos (from the ground and the air, with limitations on new photos for low commissions).
6. Paper marketing to around 100 agents at my firm* & same flyer on property in a flyer box on the sign & in the building
7. Email marketing to those same roughly 100 agents,
8. A social media campaign with an average reach of over 10 thousand and average engagement of over one thousand* (also excluding certain distressed properties that are in a condition that could lead to public heckling, i.e. unusually dirty properties & those with many obvious repair needs)
9. Open houses*
10. Highly comprehensive responsibilities & obligations of buyer & seller with page #s to reference on contracts*
11. Highly detailed property walk-throughs for all sellers who want to maximize profits by not going as is, but available for as-is sales as well.
12. Data input in MLS is highly detailed to consistently max out the public remarks space's word count (within 95%) to display positive property elements & check far more property features than most agents for similar properties to maximize searchability.
13. Highly comprehensive offer comparison spreadsheet*
14. Highly comprehensive emails edited according to situations at each major step of the process to guide you thoroughly. An informed seller can make the best decisions.*
15. Extensive writing on numerous subjects beyond email direct content that can be provided on-call, with over 50,000 words on my website alone.
16. Limited highly practical staging assistance, including (if not already present) hand towels, interior floor mats, exterior entry mats, shoe covers, toilet paper, basket for shoe covers w built-in label, metal step-to-open trashcan, etc.*
17. Snacks and drinks of much better selection, quality, and quantity than typical if present at all.*
18. Stands available to put 11x17 cardstock images of the home while staged if the furniture is removed prior to listing and to put on location and nearby aerials if desired*
19. Top 1% live video available for prospective buyers with Adam's showings available for unrepresented buyers and unavailable buyer's agents (see section VI).
20. Adam will typically reach out to all prior parties who expressed interest or showed the property without ruling it out prior to acceptance of an offer.*
21. 2-3 electronic MLS lockboxes & a contractor lockbox
Ինչ եմ առաջարկում գնորդներին և վաճառողներին
Ես փնտրում եմ կրեատիվ լուծումներ ՝ լուծելու խնդիրները և օգնելու իմ հաճախորդներին խնայել ժամանակ և գումար, օրինակ՝ կենդանի կամ ձայնագրված տեսանյութ առաջարկել պետությունից դուրս գտնվողներին, լինի դա վաճառողների համար ավարտված վերանորոգման, թե գնորդների համար ցուցադրությունների համար:
Ստեղծագործական լուծումներ գտնելու համար ես օգտագործում եմ Garrett Realty Partners-ի հարուստ գիտելիքները, ներառյալ իմ հորը , ով այս գրելու պահին շուրջ 3 տասնամյակ Հեմփթոն Ռոուդս շատ քաղաքներում ունեցել է վաճառքի ավելի մեծ ծավալ, քան որևէ մեկը: Ես նաև կիրառում եմ հետազոտության մեթոդներ՝ գտնելու մեթոդներ, որոնք մարդիկ, ովքեր տասնամյակներ շարունակ եղել են ոլորտում, երբեք չեն տեսել, ինչին մասամբ օգնեց իմ 8 ամիսը մարքեթինգի բաժնում մինչև վաճառքի մտնելը:
Իմ ազնվությունը և՛ ամենամեծ պատճառն է, թե ինչու են ինձ հետ հարցազրույց անցկացնող վաճառողները որոշում չգրանցել ինձ հետ, և՛ գլխավոր պատճառներից մեկը, թե ինչու են մարդիկ, ովքեր որոշում են ինձ հետ աշխատել, սիրում են ինձ: Ես մրցում եմ այլ ռիելթորների դեմ, ովքեր գիտեն, որ ուռճացնելով այն արժեքը, որը նրանք ասում են, որ տունն արժե և ասելով, որ այն որևէ աշխատանքի կարիք չունի, նույնիսկ եթե դա անհրաժեշտ է, նրանք ավելի հավանական է, որ ստանան ցուցակը: Եթե տեսնեք իմ ակնարկները և առցանց առաջարկությունները , դուք կգտնեք, որ բազմաթիվ գրախոսներ խոսում են այն մասին, թե որքան եմ ես գնահատում էթիկան, հոգալով իմ հաճախորդների լավագույն շահերը և այլն:
Երբ աշխատում եք ինձ հետ, դուք ստանում եք անհատականացված շոուի անհատականացված զգացողություն՝ այնպիսի աջակցությամբ , որը Garrett Realty Partners-ին դարձնում է մեկ կանգառի խանութ: Ես կարող եմ անձամբ օգնել ոլորտներում, որոնք դուրս են անշարժ գույքի ոլորտից: Միևնույն ժամանակ, այն հարցերի դեպքում, որտեղ իմ փորձը սահմանափակ է, ես կարող եմ ձեզ կապել ուրիշների հետ, օրինակ՝ տարեց հաճախորդների համար մեր ավագ բաժանմունքի տնօրենի հետ՝ կապված տարեցների հատուկ կարիքներով, ովքեր կարող են անվճար տրամադրել իր ծառայությունները, վարկատուներ. բազմաթիվ բանկեր, փակվող ընկերություն, GRP գույքի կառավարման բաժին և կապալառու ծառայություն, որոնք բոլորը գտնվում են Garrett Realty Partners կորպորատիվ համալիրում:
Ինչ եմ առաջարկում վաճառողներին
Օդային լուսանկարչությունը ստանդարտ է DJI Mavic Air 2-ի հետ:
Վիրտուալ շրջագայությունները ստանդարտ են Ricoh Theta Z1-ի հետ:
Որքանո՞վ է արդյունավետ:
Իմ մարքեթինգն այնքան արդյունավետ է, որ ես կցանկանայի նկարագրել օրինակելի ցուցակ, որտեղ ես ստացել եմ $40,000 ավելի բարձր առաջարկ, քան մեկ այլ գործակալի փակ գինը: Այդ առիթով իմ ցուցակը 3 առաջարկ ուներ, մինչդեռ ես այն թվարկեցի: Վաճառողը դեմ գնաց իմ խորհրդին և մերժեց ամենաբարձր առաջարկը։ Կարճ ժամանակ անց, երբ նրանք ցուցակագրվեցին մեկ այլ ռիելթորի հետ, համոզված լինելով, որ ես բավականաչափ մարքեթինգ չեմ անում գույքը, չնայած շուկայավարման ջանքերին, որոնք զգալիորեն գերազանցում են սովորական ցուցակի ցուցանիշը, որը հավանաբար տների ակտիվ շուկայավարման լավագույն 5%-ում է: Գների բազմակի նվազեցումից հետո, մեկ տարի անց, այն վաճառվեց այդ մյուս գործակալի միջոցով՝ ՎԱ-ի լավագույն գործակալներից մեկի միջոցով, 40,000 դոլարով ավելի քիչ, քան այն առաջարկը, որը նրանք մերժել էին, երբ ես ցուցակման գործակալ էի, որը ես խորհուրդ էի տալիս չմերժել: Հիշեք, որ այդ տարվա ընթացքում շուկան արժեւորվել է:
Այն քաղաքներում, որտեղ ես ծառայում եմ ամենաշատ վաճառողներին, ես կարող եմ առաջարկել Garrett Realty Partners-ի մոտակա սեփականությունների ավելի շատ գովազդ Realtor.com-ում և Zillow.com-ում Hampton Roads-ի շատ քաղաքներում, քան Hampton Roads-ի ցանկացած այլ ընկերություն: Zillow-ը թիվ մեկ վայրն է, որտեղ գնորդները գնում են առցանց, բացի այն հատկություններից, որոնք գործակալներն ուղղակիորեն ուղարկում են նրանց: Realtor.com-ը լավագույն 5 վայրերից մեկն է, որտեղ գնորդները գնում են: Garrett Realty Partners-ը ամսական ավելի քան 50,000 դոլար է ծախսում միայն այս երկու աղբյուրների վրա՝ ի լրումն բազմաթիվ այլ աղբյուրների վրա իրենց ծախսերի: Մենք Hampton Roads-ի երկու աղբյուրներում էլ լավագույն գովազդատուն ենք: Գովազդելով հարևան անշարժ գույքի վրա, երբ գնորդները կապվում են մեզ հետ հարևան գույքի մասին, որը ցուցակագրված չէ Garrett Realty Partners-ում, մենք կարող ենք այնուհետև նրանց ուղղորդել մեզ մոտ նշված գույքին: Որպեսզի պատկերացնեք, թե որքան հզոր է Zillow-ը, տես ստորև բերված Google-ի վիճակագրությունը, որտեղ մարդիկ Google-ում ավելի շատ Zillow են փնտրում, քան «անշարժ գույք» կամ «ռիելթոր» այս գրելու պահին:
Garrett Realty Partners-ը բացառիկ անշարժ գույքի ընկերություն է, որն օգնում է ներգնա աշխատողներին, ովքեր ստանում են Newport News Shipyard-ի տեղափոխման փաթեթը: Նավաշինարանը թիվ մեկ գործատուն է բոլոր Hampton Roads-ում: Այս հարաբերությունները գնորդներին բերում են Greg Garrett Realty: Ես Garrett Realty Partners-ի «նավաշինական թիմում» եմ և օգնել եմ նավաշինարանի գնորդներին գնել տներ, այդ թվում՝ ավելի քան 500,000 դոլարով: Մենք համագործակցում ենք բազմաթիվ այլ բիզնեսների և կազմակերպությունների հետ, ներառյալ Riverside հիվանդանոցը, որը 5-րդ ամենաբարձր գործատուն է Hampton Roads-ում:
Garrett Realty Partners-ը ունեցել է ավելի քան 4000 նախկին հաճախորդներ՝ սեղանի շուրջ բերելով բազմաթիվ նախկին գնորդներ, որոնք կօգնեն ձեզ գտնել տան գնորդ:
Ես մշակել եմ սոցիալական մեդիայի շուկայավարման ռազմավարություններ, որտեղ կարող եմ ստանալ ձեր տունը հազարավոր մարդկանց առջև այն տան մոտ, որը դուք պատրաստվում եք վաճառել: Տեղեկացրեք ինձ, եթե ցանկանում եք, որ դա լինի ձեր ցուցակման պայմանագրի մաս: Ահա իմ սոցիալական մեդիայի մարքեթինգի արդյունքների օրինակը FB-ում մեծ ուշադրություն գրաված սեփականության գրառման վրա.
Ես ապահովել եմ վայրեր Հեմփթոն Ռոուդս քաղաքների տասնյակ ձեռնարկություններում, որտեղ կարող եմ շուկայավարել այն տան համար, որը դուք պատրաստվում եք վաճառել ձեր քաղաքի վայրերում, որպեսզի մուտքային հաճախորդները կարողանան տեսնել ձեր տունը: Թեև ես միշտ չէ, որ կատարում եմ այս ծառայությունը, դուք կարող եք այն ներառել ցուցակման պայմանագրում:
Որոշ վաճառողներ վաճառում են նահանգից դուրս, և որպեսզի նրանց ավելի լավ բացատրեմ ցուցակման համաձայնագրի հետ կապված փաստաթղթերը, ես տեսանյութ եմ պատրաստել, որը կարող եք տեսնել այստեղ : Կարող եք նաև տեսնել իմ էջը, որը նվիրված է այն բանին, թե ինչ կարող ենք անել հեռակա/թվային եղանակով այստեղ :
Որոշ վաճառողներ ցանկանում են առավելագույնի հասցնել իրենց տան շահույթը, բայց գումար չունեն այն շտկելու համար, որտեղ այն կվաճառվի ամենաբարձր դոլարով: Garrett Realty Partners-ում մենք երբեմն կարող ենք ավարտել վերանորոգումը առանց վաճառողի սկզբնական ծախսերի՝ այդ վերանորոգման համար անհրաժեշտ գումարը վճարելով վաճառքից ստացված հասույթից:
Ես առաջարկում եմ տների անվճար գնահատումներ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են վաճառել:
II. Իմ մարքեթինգի օրինակներ
Թեև թղթային շուկայավարումը կարևոր թերթերով և ծալովի բրոշյուրներով այսօր գրեթե այնքան արդյունավետ կամ կարևոր չէ, որքան նախկինում, տեղեկացրեք ինձ, եթե ցանկանում եք ներառել որևէ մեկը ցուցակման պայմանագրում: