ԱԴԱՄ ԳԱՐԵԹ

Ինչ եմ առաջարկում գնորդներին և վաճառողներին

​

Ես փնտրում եմ կրեատիվ լուծումներ՝ լուծելու խնդիրները և օգնելով իմ հաճախորդներին խնայել ժամանակ և գումար, օրինակ՝ կենդանի կամ ձայնագրված տեսանյութ առաջարկել պետությունից դուրս գտնվողներին՝ լինի դա վաճառողների համար ավարտված վերանորոգման, թե գնորդների համար ցուցադրությունների համար: 

Ստեղծագործական լուծումներ գտնելու համար ես օգտագործում եմ Greg Garrett Realty-ի հարուստ գիտելիքները, ներառյալ հորս, ով այս գրելու պահին շուրջ 3 տասնամյակ Հեմփթոն Ռոուդս շատ քաղաքներում ունեցել է վաճառքի ավելի մեծ ծավալ, քան որևէ մեկը: Ես նաև կիրառում եմ հետազոտական մեթոդներ՝ գտնելու մեթոդներ, որոնք մարդիկ, ովքեր տասնամյակներ շարունակ եղել են ոլորտում, երբեք չեն տեսել: 

Իմ ազնվությունը և՛ ամենամեծ պատճառն է, թե ինչու են ինձ հետ հարցազրույց անցկացնող վաճառողները որոշում չգրանցել ինձ հետ, և՛ գլխավոր պատճառներից մեկը, թե ինչու են մարդիկ, ովքեր որոշում են ինձ հետ աշխատել, սիրում են ինձ: Ես մրցում եմ այլ ռիելթորների դեմ, ովքեր գիտեն, որ ուռճացնելով այն արժեքը, որը նրանք ասում են, որ տունն արժե և ասելով, որ այն որևէ աշխատանքի կարիք չունի, նույնիսկ եթե դա անհրաժեշտ է, նրանք ավելի հավանական է, որ ստանան ցուցակը: Եթե տեսնեք իմ ակնարկները և առցանց առաջարկությունները , դուք կգտնեք, որ բազմաթիվ գրախոսներ խոսում են այն մասին, թե որքան եմ ես կարևորում էթիկան, հոգալով իմ հաճախորդների լավագույն շահերը և այլն: 

Ինչ եմ առաջարկում գնորդներին

Շատ գնորդներ դժվարացել են իմանալ, թե ինչպես կարելի է որոշել տարածքների որակը դիտարկվող գույքի համար: Ես պատրաստել եմ մի տեսանյութ, որն ըստ էության լուծում է այս խնդիրը, որը կարող եք տեսնել այստեղ : 

Որոշ գնորդներ արդարացիորեն մտահոգված են ջրհեղեղի գոտիներով, ուստի ես կրկին տեսանյութ ստեղծեցի՝ բացատրելու, թե ինչպես կարելի է տեսնել, թե արդյոք սեփականությունը գտնվում է ջրհեղեղի գոտում  մի քանի այլ օգտակար տեղեկությունների հետ միասին:

Շատ գնորդներ ցանկանում են կամ պետք է բարձրացնեն իրենց վարկային միավորը նախքան տուն գնելը, որպեսզի բարձրացնեն իրավասությունը և նվազագույնի հասցնեն իրենց դրույքաչափերը և այլ ծախսերը: Ես կարող եմ օգնել գնորդներին անվճար բարձրացնել իրենց գնահատականները և հաջողությամբ օգնել եմ մի շարք մարդկանց բարձրացնել իրենց վարկային միավորները: Ես կիսվում եմ այդ մասին այստեղ :

​

Ի լրումն այն բանի, որ օգնում եմ բարձրացնել մարդկանց վարկային միավորը, ես կարող եմ նաև օգնել նրանց առավելագույնի հասցնել լավ վարկային միավոր ունենալու և պահպանելու շահույթը, ներառյալ միավորների և կանխիկացման վարկային քարտերի միջոցով, ինչպես ես այստեղ եմ թվարկում: Միջին կամ միջինից բարձր վարկ ունեցողների համար ես սովորաբար կարող եմ օգնել նրանց խնայել տարեկան առնվազն 1000 դոլար, իսկ ավելի բարձր ծախսեր ունեցողների հետ, ներառյալ բիզնեսը, ես կարողացել եմ օգնել խնայել 10 հազար դոլար մեկ տարուց պակաս:

​

Շատ գնորդներ գործարք են փնտրում: Նրանք, ովքեր լավ ճանաչում են ինձ, գիտեն, որ ես սիրում եմ գործարքներ և սիրում եմ դեռ մանկուց: Բնականաբար, դա վերաբերում է անշարժ գույքին։ Օրինակ, իմ սեփական տան հետ ես գնել եմ բռնագրավումը միայն սեփականատեր-բնակիչ ժամանակաշրջանում, երբ ներդրողների մեծ մասը, ովքեր չէին պլանավորում ապրել այնտեղ, չէին կարող գնել այն: Ես բարձրացրեցի իմ վարկային միավորը 760-ից բարձր լինելու համար, այն կետը, որտեղ դուք ստանում եք ամենացածր PMI-ն, եթե 20%-ից պակաս ցածր եք դնում և ամենացածր տոկոսադրույքը: Ես օգտագործեցի կանխավճարային օգնություն՝ իմ կանխավճարի մեծ մասը ծածկելու համար և օգտագործեցի սովորական վերանորոգման հիփոթեքային վարկ, որը ծածկում էր անհրաժեշտ վերանորոգման մեծ մասը: Վաճառողը վճարեց իմ փակման ծախսերի մեծ մասը: Սովորաբար դուք կարող եք ավելի լավ գործարք ձեռք բերել այն տների համար, որոնք վերանորոգման կարիք ունեն: Այնուհետև ես գտա ծախսարդյունավետ միջոցներ կապալառուների կողմից, որոնք կատարում էին աշխատանքի մեծ մասը իմ և իմ ընտանիքի հետ՝ կատարելով մի փոքր աշխատանք, որը պահանջում էր նվազագույն հմտություն: Արդյունքն եղավ այն, որ թեև ես 2,5%-ից պակաս էի իջեցրել, վերանորոգումից հետո գնահատման արդյունքում ես ունեցա մոտ 25% սեփական կապիտալ: 

Շատ գնորդներ ունեն որոնման հատուկ պահանջներ, ինչպիսիք են 7 կամ ավելի գնահատված դպրոցները, տները, որոնք գտնվում են Տրուլիայի հանցագործության գոտում, տները, որոնք գտնվում են USDA-ի վարկերի համար իրավասու տարածքներում կամ այլ կերպ: Գործակալներից շատերը չեն ցանկանում ժամանակ տրամադրել MLS-ում որոնումներ ստեղծելու համար՝ այս պահանջները բավարարելու համար, բայց ես պարզել եմ, որ դա հնարավոր է անել, և կատարել եմ որոնումներ, ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով դրանցից յուրաքանչյուրով, որպեսզի օգնի բավարարել ապագա գնորդների կարիքները: . Երբեմն այդ տեսակի որոնումներից միայն մեկի հավաքումը մի քանի ժամ է տևում, բայց դրանք կարելի է անել, և ես այդ ջանքերը գործադրել եմ: Որոշ գնորդների համար ես ստեղծել եմ ավելի քան մեկ տասնյակ առանձին որոնումներ՝ իրենց հատուկ կարիքները բավարարելու համար, ավտոմատ թարմացումներով, որոնք գալիս են ամեն օր, քանի որ նոր հատկությունները հայտնվում են շուկայում: Ահա  մի քանի օրինակներ են:

Շատ գնորդներ փնտրում են կանխավճարային օգնություն և այլ ռեսուրսներ, որոնք կօգնեն իրենց որակավորվել: Այս խնդիրը լուծելու համար ես հավաքել եմ կանխավճարի աջակցության ծրագրերի և այլ ծրագրերի ցուցակ, որոնք կօգնեն գնորդներին խնայել և որակավորվել, որն այնքան համապարփակ է, որ ես առաջարկում եմ $100 յուրաքանչյուրին, ով ունի ավելի համապարփակ ցուցակ՝ առանց իմը պատճենելու: Այս ծրագրերը ներառում են բառացիորեն կիսով չափ տներ, մինչև $1,000,000 կանխավճարային վարկեր չկան, ծրագիր գնելու համար, որտեղ «վարկային միավորը (հաշվի չի առնվում), $40,000 կանխավճարային օգնություն, 0% տոկոսադրույքով վարկեր և այլ կերպ:_cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_

Մեկ այլ օրինակ էր, երբ ես կապ հաստատեցի փոխատուների հետ, որոնց հետ հարաբերություններ ունեմ, որոնց հետ սովորաբար չեմ օգտագործում՝ վարկատու գտնելու համար, ով դժվարանում էր որակավորում ստանալ 3 այլ վարկատուների հետ: Դա պայմանավորված էր նրանց ամսական 750 դոլարից պակաս եկամուտով: Մինչ նրանք դպրոցում են՝ իրենց ֆինանսական վիճակը զարգացնելու համար, դժվար ժամանակներում են։ Ես դիմեցի ավելի շատ վարկատուների և գտա նրանց մի փոխատու, որը ես գիտեի, որ նախապես հաստատում էր նրանց: Դեռևս գոհ չէի նրանց համապատասխանող գումարից, այնուհետև ես նրանց մատնանշեցի ավելի լավ 1% տոկոսադրույք, առանց կանխավճարի, 38 տարվա վարկի և ավելի բարձր վարկի գումարի, քան նրանք նախկինում նախապես հաստատված էին:

Ես նաև օգնել եմ գնորդներին ձեռք բերել հիփոթեքային վարկի վկայագիր , որն ամեն տարի խնայում է նրանց հազարավոր դոլարների հարկերը, որոնք նրանք ապրում են մինչ այժմ տանը: Այն կշարունակի նրանց գումար խնայել ամեն տարի վարկի ողջ կյանքի համար, քանի դեռ նրանք ապրում են տանը: 

Ինչ եմ առաջարկում վաճառողներին

​

Իմ մարքեթինգն այնքան արդյունավետ է, որ ես կցանկանայի նկարագրել օրինակելի ցուցակ, որտեղ ես ստացել եմ $40,000 ավելի բարձր առաջարկ, քան մեկ այլ գործակալի փակ գինը: Այդ առիթով իմ ցուցակը 3 առաջարկ ուներ, մինչդեռ ես այն թվարկեցի: Վաճառողը դեմ գնաց իմ խորհրդին և մերժեց ամենաբարձր առաջարկը։ Կարճ ժամանակ անց, երբ նրանք ցուցակագրվեցին մեկ այլ ռիելթորի հետ, համոզված լինելով, որ ես բավականաչափ մարքեթինգ չեմ անում գույքը, չնայած շուկայավարման ջանքերին, որոնք զգալիորեն գերազանցում են սովորական ցուցակի ցուցանիշը, որը հավանաբար տների ակտիվ շուկայավարման լավագույն 5%-ում է: Մեկ տարի անց այն վաճառվեց այդ մյուս գործակալի միջոցով՝ ՎԱ-ի լավագույն գործակալներից մեկի միջոցով, 40,000 դոլարով ավելի քիչ, քան այն առաջարկը, որը նրանք մերժել էին, երբ ես ցուցակման գործակալ էի, և ես խորհուրդ էի տալիս, որ նրանք չմերժեն: Հիշեք, որ այդ տարվա ընթացքում շուկան արժեւորվել է: 

Շատ քաղաքներում, որոնք ես ծառայում եմ, ես կարող եմ առաջարկել ավելի շատ Greg Garrett Realty-ի գովազդ մոտակա սեփականությունների Realtor.com-ում և Zillow.com-ում Hampton Roads-ի շատ քաղաքներում, քան Hampton Roads-ի ցանկացած այլ ընկերություն: Zillow-ը թիվ մեկ վայրն է, որտեղ գնորդները գնում են առցանց, բացի այն հատկություններից, որոնք գործակալներն ուղղակիորեն ուղարկում են նրանց: Realtor.com-ը լավագույն 5 վայրերից մեկն է, որտեղ գնորդները գնում են: Greg Garrett Realty-ն ամսական ավելի քան 50,000 դոլար է ծախսում միայն այս երկու աղբյուրների վրա, ի լրումն բազմաթիվ այլ աղբյուրների վրա ծախսվողների: Գովազդելով հարևան անշարժ գույքի վրա, երբ գնորդները կապվում են մեզ հարևան անշարժ գույքի մասին, որը գրանցված չէ Greg Garrett Realty-ում, մենք կարող ենք նրանց ուղղորդել մեզ մոտ նշված գույքին: 

Ես մշակել եմ սոցիալական մեդիայի շուկայավարման ռազմավարություններ, որտեղ կարող եմ ստանալ ձեր տունը հազարավոր մարդկանց առջև այն տան մոտ, որը դուք պատրաստվում եք վաճառել:  

Ես ապահովել եմ վայրեր Հեմփթոն Ռոուդս քաղաքների տասնյակ ձեռնարկություններում, որտեղ կարող եմ շուկայավարել այն տան համար, որը դուք պատրաստվում եք վաճառել ձեր քաղաքի վայրերում, որպեսզի մուտքային հաճախորդները կարողանան տեսնել ձեր տունը: Թեև ես միշտ չէ, որ կատարում եմ այս ծառայությունը, դուք կարող եք այն ներառել ցուցակման պայմանագրում: 

Ես կարող եմ առաջարկել տեղաբաշխում ամսագրերում բարձրակարգ ջրափնյա սեփականությունների համար, ինչպիսիք են Virginia Living-ը և The Chesapeake Bay Magazine-ը, առանց վաճառողի:

Որոշ վաճառողներ վաճառում են նահանգից դուրս, և որպեսզի նրանց ավելի լավ բացատրեմ ցուցակման համաձայնագրի հետ կապված փաստաթղթերը, ես տեսահոլովակ պատրաստեցի, որը կարող եք տեսնել այստեղ : 

Որոշ վաճառողներ ցանկանում են առավելագույնի հասցնել իրենց տան շահույթը, բայց գումար չունեն այն շտկելու համար, որտեղ այն կվաճառվի ամենաբարձր դոլարով: Greg Garrett Realty-ում մենք երբեմն կարող ենք ավարտին հասցնել վերանորոգումը առանց վաճառողի նախնական ծախսերի՝ այդ վերանորոգման համար անհրաժեշտ գումարը վճարելով վաճառքից ստացված հասույթից: