א. מה אני יכול להציע
Above: Former purchase and sale with Adam's client in Kingsmill within Williamsburg. Image courtesy Raider Photography
The Basics:
My standard marketing (including 3% listing side commission on single-family residential, 5% on commercial, & 5% on land, with "*" by reduced offerings for lower listing side commissions) begins with:
1. Placement on 4* MLS,
2. Matterport virtual tours (including interior & exterior*)
3. Aerials
4. Professional photos.
5. Top 1% area photos (from the ground and the air, with limitations on new photos for low commissions).
6. Paper marketing to around 100 agents at my firm* & same flyer on property in a flyer box on the sign & in the building
7. Email marketing to those same roughly 100 agents,
8. A social media campaign with an average reach of over 10 thousand and average engagement of over one thousand* (also excluding certain distressed properties that are in a condition that could lead to public heckling, i.e. unusually dirty properties & those with many obvious repair needs)
9. Open houses*
10. Highly comprehensive responsibilities & obligations of buyer & seller with page #s to reference on contracts*
11. Highly detailed property walk-throughs for all sellers who want to maximize profits by not going as is, but available for as-is sales as well.
12. Data input in MLS is highly detailed to consistently max out the public remarks space's word count (within 95%) to display positive property elements & check far more property features than most agents for similar properties to maximize searchability.
13. Highly comprehensive offer comparison spreadsheet*
14. Highly comprehensive emails edited according to situations at each major step of the process to guide you thoroughly. An informed seller can make the best decisions.*
15. Extensive writing on numerous subjects beyond email direct content that can be provided on-call, with over 50,000 words on my website alone.
16. Limited highly practical staging assistance, including (if not already present) hand towels, interior floor mats, exterior entry mats, shoe covers, toilet paper, basket for shoe covers w built-in label, metal step-to-open trashcan, etc.*
17. Snacks and drinks of much better selection, quality, and quantity than typical if present at all.*
18. Stands available to put 11x17 cardstock images of the home while staged if the furniture is removed prior to listing and to put on location and nearby aerials if desired*
19. Top 1% live video available for prospective buyers with Adam's showings available for unrepresented buyers and unavailable buyer's agents (see section VI).
20. Adam will typically reach out to all prior parties who expressed interest or showed the property without ruling it out prior to acceptance of an offer.*
21. 2-3 electronic MLS lockboxes & a contractor lockbox
מה אני מציע לקונים ולמוכרים
אני מחפש פתרונות יצירתיים לפתרון בעיות ועזרה ללקוחות שלי לחסוך זמן וכסף, כגון מתן וידאו חי או מוקלט לאלה מחוץ למדינה, בין אם לצורך תיקונים שהושלמו עבור מוכרים ובין אם לצורך תצוגות עבור קונים.
כדי למצוא פתרונות יצירתיים, אני משתמש בעושר הידע של Garrett Realty Partners, כולל זה של אבי , שהיה לו נפח מכירות גבוה יותר מכל אחד בערים רבות בהמפטון רואדס במשך כ-3 עשורים בזמן כתיבת שורות אלה. אני גם מיישם טכניקות מחקר כדי למצוא שיטות שאנשים שהיו בתעשייה במשך עשרות שנים מעולם לא ראו, מה שנעזר בחלקו על ידי 8 החודשים שלי במחלקת השיווק לפני הכניסה למכירות.
הכנות שלי היא גם הסיבה הגדולה ביותר לכך שמוכרים שמראיינים אותי מחליטים לא לרשום איתי וגם אחת הסיבות העיקריות לכך שאנשים שמחליטים לעבוד איתי אוהבים אותי. אני מתחרה מול מתווכים אחרים שיודעים שעל ידי ניפוח הערך שהם אומרים שהבית שווה ועל ידי כך שאומר להם שהוא לא צריך שום עבודה גם אם כן, יש סיכוי גבוה יותר שהם יקבלו את הרישום. אם תראה את הביקורות וההמלצות שלי באינטרנט , תמצא כמה סוקרים מדברים על כמה אני מעריך אתיקה, דואג לטובת הלקוחות שלי וכו'.
כשאתה עובד איתי, אתה מקבל את התחושה המותאמת אישית של מופע של איש אחד, עם סוג התמיכה שהופך את Garrett Realty Partners ל-one-stop-shop. אני יכול לעזור באופן אישי בתחומים שחורגים מתחום הנדל"ן. יחד עם זאת, בעניינים שבהם המומחיות שלי מוגבלת, אני יכול לקשר אותך עם אחרים , כמו מנהל החטיבה הבכירה שלנו ללקוחות קשישים עם צרכים ותיקים ספציפיים הקשורים לנדל"ן שיכול לספק את שירותיו ללא תשלום, מלווים מ- בנקים מרובים, חברה סוגרת, חטיבת ניהול נכסים ב-GRP ושירות קבלן, אשר כולם ממוקמים במתחם החברות של Garrett Realty Partners.
מה אני מציע למוכרים
צילום אוויר מגיע כסטנדרט עם DJI Mavic Air 2.
סיורים וירטואליים מגיעים כסטנדרט עם Ricoh Theta Z1.
עד כמה יעיל?
השיווק שלי כל כך אפקטיבי שאני רוצה לתאר רישום למופת שבו קיבלתי הצעה גבוהה ב-40,000 דולר מהמחיר הסגור של סוכן אחר. באותה הזדמנות, לרשימה שלי היו 3 הצעות בזמן שרשמתי אותו. המוכר יצא נגד עצתי ודחה את ההצעה הגבוהה ביותר. זמן קצר לאחר שהם נרשמו עם מתווך אחר, משוכנע שאני לא משווק את הנכס מספיק למרות מאמצי השיווק שעלו בהרבה על זה של רישום טיפוסי, כנראה ב-5% המובילים של השיווק הפעיל לבתים. לאחר הפחתת מחירים מרובות, שנה לאחר מכן, הוא נמכר דרך אותו סוכן אחר, אחד מהסוכנים המובילים ב-VA, תמורת 40,000 דולר פחות מההצעה שהם דחו בזמן שהייתי סוכן הרישום שהמלצתי להם לא לדחות. זכור שהשוק זכה להערכה במהלך אותה שנה.
בערים שבהן אני משרת את המוכרים הרבים ביותר, אני יכול להציע יותר ל-Garrett Realty Partners פרסום של נכסים סמוכים ב-Realtor.com וב-Zillow.com בערים רבות בהמפטון רואדס מאשר בכל חברה אחרת בהמפטון רואדס. Zillow הוא המקום מספר 1 שאליו רוכשים מגיעים באינטרנט מלבד הנכסים שסוכנים שולחים להם ישירות. Realtor.com הוא אחד מחמשת המקומות המובילים שאליהם מגיעים קונים. Garrett Realty Partners מוציא יותר מ-50,000 דולר בחודש על שני המקורות הללו בלבד, בנוסף להוצאות שלהם על מקורות רבים אחרים. אנחנו המפרסמים המובילים בשני המקורות בהמפטון רואדס. על ידי פרסום בנכסים סמוכים, כאשר קונים פונים אלינו לגבי נכס סמוך שאינו רשום ב-Garrett Realty Partners, לאחר מכן נוכל להפנות אותם לנכסים הרשומים אצלנו. כדי לתת לך מושג לגבי מידת העוצמה של Zillow, ראה את הנתונים הסטטיסטיים של גוגל למטה, שבהם אנשים מחפשים בגוגל יותר את Zillow מאשר "נדל"ן" או "מתווך" בזמן כתיבת שורות אלה.
Garrett Realty Partners היא חברת הנדל"ן הבלעדית המסייעת לעובדי צווארון לבן נכנסים המקבלים את חבילת המעבר של מספנות ניופורט ניוז. המספנה היא המעסיקה מספר אחת בכל המפטון רודס. מערכת יחסים זו מביאה קונים לנדל"ן גרג גארט. אני ב"צוות המספנה" ב-Garrett Realty Partners, ועזרתי לקונים במספנה לרכוש בתים, כולל עבור יותר מ-$500,000. אנו משתפים פעולה עם מספר רב של עסקים וארגונים אחרים, כולל בית החולים ריברסייד, המעסיק החמישי בגובהו בהמפטון רודס.
ל-Garrett Realty Partners היו למעלה מ-4,000 לקוחות קודמים, והביאו שפע של קונים בעבר לשולחן כדי לעזור לכם למצוא קונה בית.
פיתחתי אסטרטגיות שיווק במדיה חברתית שבהן אני יכול להביא את הבית שלך לעיני אלפי אנשים ליד הבית שאתה הולך למכור. הודע לי אם תרצה שזה יהיה חלק מהסכם הרישום שלך. הנה דוגמה לתוצאות השיווק שלי במדיה החברתית ב-FB בפוסט של נכס שמשך תשומת לב רבה:
אבטחתי מיקומים בעשרות עסקים בערים המפטון רואדס, בהם אוכל לבצע שיווק עבור הבית שאתה עומד למכור במקומות בעיר שלך כדי שלקוחות נכנסים יוכלו לראות את הבית שלך. למרות שאני לא תמיד מבצע את השירות הזה, אתה מוזמן לכלול אותו בהסכם רישום.
יש מוכרים שמוכרים מחוץ למדינה, וכדי להסביר להם טוב יותר את הניירת הכרוכה בהסכם רישום, הכנתי סרטון, אותו תוכלו לראות כאן . אתה יכול גם לראות את הדף שלי המוקדש למה שאנחנו יכולים לעשות מרחוק/דיגיטלית כאן .
חלק מהמוכרים רוצים למקסם את הרווחים מהבית שלהם, אבל אין להם את הכסף לתקן את זה עד לנקודה שבה זה יימכר בדולר העליון. ב-Garrett Realty Partners, אנו יכולים לפעמים להשלים תיקונים ללא כל הוצאה ראשונית של המוכר, כשהכסף הדרוש עבור אותם תיקונים ישולם מתמורת המכירה.
אני מציע הערכות שווי בית בחינם למי שמחפש למכור.
II. דוגמאות לשיווק שלי
בעוד ששיווק נייר עם דפי הדגשה וחוברות מתקפלות כיום אינם יעילים או חשובים כמו פעם, הודע לי אם תרצה לכלול אחד מהם בהסכם רישום.