એડમ ગેરેટ

​

નિમ્ન અથવા ઉચ્ચ ઓફર:

રોકાણકાર મશીનગનના અભિગમને વધુ વિચારી શકે છે, જ્યારે મોટાભાગના માલિક-કબજેદાર સ્નાઈપર અભિગમને વધુ ધ્યાનમાં લે છે. રોકાણકાર સાથે, તમે તમારી પોતાની પસંદગીઓ અને લાગણીઓને સમીકરણમાંથી નોંધપાત્ર ડિગ્રી સુધી લઈ જવાનો પ્રયાસ કરો છો અને લોબોલ ઓફર કરવા માટે વધુ સુગમતા ધરાવો છો. કેટલાક માલિક-કબજેદારો છે જેઓ વ્યક્તિગત પસંદગીઓ કરતાં બચત પર ખૂબ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, અને મશીનગનના વધુ અભિગમના પરિણામે ઓછી બોલ ઓફર પસંદ કરે છે જેમાં એવી મિલકત કે જે પર્યાપ્ત સારો સોદો નથી તેનો અર્થ આગામી સંભવિત ઘર પર થાય છે. . માલિક કબજેદાર હોવા છતાં, ઘણા લોકો એવું ઘર ઇચ્છતા હોય છે જે ખાસ કરીને તેમના પરિવાર માટે યોગ્ય હોય અને એવી પરિસ્થિતિ ન હોય કે જ્યાં વેચનાર માત્ર તેમની ઓફરને નકારે પરંતુ કહે કે તેઓ અન્ય ઓફર કરે તેવું તેઓ ઇચ્છતા નથી ( જે દુર્લભ છે પરંતુ થાય છે). જો તમે ખરેખર જોઈતી મિલકતને ઓછી કરો છો અને અન્ય ખરીદનાર તેમને થોડા દિવસોમાં એવી ઑફર આપે છે જે લોબોલ નથી, તો વેચનાર અન્ય ખરીદનાર સાથે આગળ-પાછળ અને આગળ-પાછળ વાટાઘાટો કરવા ઈચ્છે તેવી શક્યતા વધુ છે. બહુવિધ ઑફર દૃશ્યમાં પણ એક સમયે માત્ર 1 ખરીદનાર સાથે થઈ શકે છે. મેં આ ચોક્કસ દૃશ્ય સાથે મિલકત પર પહેલાં કરાર હેઠળ મેળવેલ છે. બજારનો સમય જેટલો ઓછો હશે અથવા 5% કે તેથી વધુ ભાવ ઘટાડા પછીનો સમય, તે થવાની સંભાવના એટલી જ વધારે છે. સંભવિત ખરીદદારના એજન્ટ તરીકે એ પણ મહત્વનું છે કે શું કોઈ સક્રિય ઑફર્સ છે કે કેમ તે વિશે પૂછપરછ કરવી, માત્ર શું ઑફર કરવી તે અંગેનો ખ્યાલ મેળવવા માટે જ નહીં પણ જો ત્યાં કોઈ હોય અથવા વેચનારને કોઈ આવવાની સૂચના આપવામાં આવી હોય તો તે મુજબ તમારી ઑફર સમયરેખાને ઝડપી બનાવવી. ટૂંક સમયમાં

એક મજબૂત ઓફર:

વિક્રેતાઓ સામાન્ય રીતે 30 દિવસ (અથવા ખાલી હોય તો તેનાથી ઓછા) બંધ કરવા, બાનાની થાપણ માટે 1% અથવા વધુ (જોકે $500 ક્યારેક સ્વીકાર્ય હોય છે), અને રોકડ ગમે છે. ફાઇનાન્સિંગ વિકલ્પોમાં, વેચાણકર્તાઓને સામાન્ય રીતે રોકડ સૌથી વધુ ગમે છે, પછી હાર્ડ મની લોન, પછી પરંપરાગત લોન, પછી FHA, પછી VA. અલબત તેઓને ક્લોઝિંગ કોસ્ટ સહાય વિના પૂછવામાં આવતી કિંમત અથવા તેનાથી વધુ ગમે છે, જો કે આ માર્કેટમાં, જો ખરીદનાર સંપૂર્ણ પૂછવાની કિંમત અથવા વધુ ઓફર કરી રહ્યો હોય તો ખરીદદારોને બંધ ખર્ચ ઘણીવાર આપવામાં આવે છે. એવા કિસ્સામાં જ્યાં વિક્રેતા ન કરે અને ખરીદનારને બંધ ખર્ચની જરૂર હોય, તમે ઓફરિંગ કિંમત વધારવાનું વિચારી શકો છો, જે મૂલ્યાંકન દ્વારા અમુક અંશે સુરક્ષિત છે (નીચે જુઓ).

ઑફર પહેલાં દેખાતું સમારકામ:

જો ત્યાં કોઈ સમારકામ/સુધારા/અપડેટ્સ હોય કે જે તમે વેચનારને કરવા માંગો છો કે જે તમે ઑફર કરતાં પહેલાં નોટિસ કરો છો, તો સામાન્ય રીતે ઑફરમાં તેનો સમાવેશ કરવો શ્રેષ્ઠ છે. એવી ઘણી વખત હોય છે જ્યારે વિક્રેતાએ કહ્યું હોય કે તેઓ ઘરની તપાસમાં આવી હોય તેવી અમુક વસ્તુઓ કરશે નહીં કારણ કે વિક્રેતા જણાવે છે કે ઓફર કરતા પહેલા ઘરની તપાસ કરતા પહેલા તેઓ સ્પષ્ટ હોવા જોઈએ._cc781905-5cde-3194-bb3b -136bad5cf58d_

મૌખિક ઑફરથી પ્રારંભ કરો:

બહુવિધ ઓફર પરિસ્થિતિઓ, ટૂંકા વેચાણ, એસ્ટેટ વેચાણ અને ગીરોને બાદ કરતાં, ઘણા સંજોગોમાં મૌખિક ઑફર આપીને શરૂઆત કરવી એ શ્રેષ્ઠ પ્રથા છે. તે કરવું એ બિન-પ્રતિબદ્ધ અભિગમ છે જે તમારો સમય બચાવી શકે છે, ખાસ કરીને જો તમે ઘણી ઓછી બોલ ઓફર કરી રહ્યાં હોવ. કેટલાક વિક્રેતાઓ મૌખિક સાથે આગળ અને પાછળ જશે અને કેટલાક નહીં. તે ઘણીવાર એજન્ટની પસંદગીઓ પર આધાર રાખે છે, અને કેટલીકવાર લિસ્ટિંગ એજન્ટ કાયદાને મિશ્રિત કરી શકે છે કે કેવી રીતે લિસ્ટિંગ એજન્ટે બધી ઑફર્સ રજૂ કરવી જોઈએ (મૌખિક હોય કે નહીં) પરંતુ રિયલ એસ્ટેટ માટેનો કરાર ફક્ત લેખિતમાં જ રચી શકાય છે.

કાઉન્ટરઓફર:

કેટલાક કિસ્સાઓમાં, તમને ઑફર કરવાની માત્ર એક જ તક મળે છે, જેમ કે HUD ની માલિકીની મિલકતો ધરાવતા ઘણા કિસ્સાઓ માલિક કબજેદાર દરમિયાન માત્ર તે સમયગાળો પૂરો થાય તે પહેલાં. કેટલીકવાર વિક્રેતાને 2 ઑફર્સ મળે છે અને કાઉન્ટર જારી કર્યા વિના અથવા બિડિંગ યુદ્ધને ઉત્તેજિત કર્યા વિના માત્ર એકને સ્વીકારવાનું નક્કી કરે છે. મને એક પ્રસંગ યાદ છે જ્યાં ખરીદનાર પાસે એક નક્કર ઓફર હતી જે વ્યક્તિગત વિક્રેતાને આપવામાં આવી હતી, પરંતુ તેઓ જે શરતો રજૂ કરે છે તે લગભગ અન્ય ખરીદનારની સમાન હોય છે, વેચનારએ પ્રથમ ઓફર રજૂ કરનારને સ્વીકારી હતી. અન્ય એક પ્રસંગે, 2 ઓફરો રજૂ કરવામાં આવી હતી જેમાં એક બીજા કરતાં વધુ સારી હતી, ફરી એક બિડિંગ વોર બનાવવાને બદલે, 2માંથી વધુ સારી ઓફર સ્વીકારવામાં આવી હતી. જો કે મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, વેચાણકર્તા તમારી ઓફરનો વિરોધ કરી શકે છે અથવા નકારી શકે છે જો તેઓ તેને અન્ય કોઈને વેચવામાં આવે તે પહેલાં સ્વીકારતા નથી, તો તમને બીજી ઓફર માટે તક આપે છે. કેટલાક કિસ્સાઓમાં, બિડિંગ યુદ્ધને ઉત્તેજિત કરવામાં આવે છે જ્યાં સૌથી વધુ ઓફર કરનાર 3 અથવા તેથી વધુ કુલ ઑફર્સ રજૂ કરી શકે છે કારણ કે કિંમત વધે છે, અને મેં એવું જોયું છે કે જ્યાં તે પૂછવામાં આવેલી કિંમત કરતાં 50% કરતાં પણ વધારે હોય છે.

મૂલ્યાંકન:

તમામ લોન અને તમામ રોકડ ઓફરના કેસમાં ખરીદદાર અમુક અંશે સુરક્ષિત છે. જો ખરીદનાર $300k માટે ઑફર કરે છે, અને મૂલ્યાંકનકર્તા કહે છે કે તે $295kનું મૂલ્ય છે, તો લોન ધરાવનાર ખરીદનાર ક્યારેક તફાવતને વિભાજિત કરવા માટે પોતાનું ભંડોળ પૂરું પાડી શકે છે, અથવા ક્યારેક વેચનારને નીચે આવવાનું કહી શકે છે. ક્યારેક તેઓ મધ્યમાં મળે છે. VA લોન સાથે, જો મૂલ્યાંકન કરારની કિંમતની નીચે આવે છે, તો વિક્રેતાએ જાણવું જોઈએ કે VA લોન ધરાવતી કોઈપણ વ્યક્તિ તે એક મૂલ્યાંકનથી મહિનાઓ સુધી પ્રભાવિત થશે. પરંપરાગત લોનના કિસ્સામાં, બીજી બાજુ, વેચનાર પાસે અન્ય ખરીદદાર માટે મિલકતને બજારમાં પાછી મૂકવાનો વધુ આશ્રય હોય છે અને આશા રાખે છે કે કોઈને તે મળશે અને મૂલ્યાંકનકર્તા વેચાણ કિંમતને વધુ માફ કરે છે. જ્યારે હું ઈચ્છું છું કે આ કિસ્સો ન હતો, ત્યારે મૂલ્યાંકનકર્તા સૂચિની કિંમત જુએ છે, અને કોઈપણ પીંછાને ગડબડ ન કરવા માટે મૂલ્યાંકન મૂલ્યને તે રકમની બરાબર અથવા તેનાથી વધુ બનાવવા માટે ઘણીવાર પક્ષપાતી હોય છે. એજન્ટો, ખરીદદારો અને વિક્રેતાઓ એકસરખું આ મુદ્દા પર ખૂબ ગરમ થઈ શકે છે. 

​

ઉન્નતિ કલમો:

મારા ખરીદદારોને જીતવામાં મદદ કરવા માટે હું નિયમિતપણે એસ્કેલેશન કલમોનો ઉપયોગ કરું છું. એસ્કેલેશન ક્લોઝ સાથે, તમે એક કિંમતે ઑફર કરો છો, પછી તમે વધુમાં વધુ જણાવો છો કે તમે અન્ય ઑફર્સ દ્વારા ટ્રિગર થવા માટે તૈયાર છો, અને તમારી પાસે પ્રતિબિંબિત કરવા માટે તમારી ઑફરને વધારવા પહેલાં અન્ય ઑફરની કૉપિ પ્રાપ્ત કરવાની તક છે. એસ્કેલેશન કલમની શરતો. હું સામાન્ય રીતે આગલી સર્વોચ્ચ ઑફર કરતાં 1% ઉપર ભલામણ કરું છું, પરંતુ તે ઑફરની શરતો પર ખૂબ આધાર રાખે છે. રોકડ બિન-આકસ્મિક ખરીદનાર $1k સાથે છૂટકારો મેળવવા માટે સક્ષમ હોઈ શકે છે, જ્યારે ઘર વેચાણ આકસ્મિક VA ખરીદનાર આગામી સર્વોચ્ચ ઓફર કરતાં 3% વધુ સાથે વધુ સારું હોઈ શકે છે. જ્યારે કેટલીક મિલકતો (એટલે કે HUD ઘરો) માટે એસ્કેલેશન કલમો પ્રતિબંધિત છે, સામાન્ય રીતે તેનો ઉપયોગ કરવાની મંજૂરી છે.  અહીં તેના પર વધુ છે.

​

વિક્રેતાને પત્રો:

આનો ઉપયોગ ઘણીવાર ખરીદદારોને જીતવામાં મદદ કરવા માટે કરવામાં આવે છે, અને મેં જોયું છે કે જ્યાં મેં રજૂ કર્યું હતું તે નાણાંકીય રીતે ખરાબ ખરીદદારો જીત્યા હતા, જેમાં વેચનારને લખવામાં આવેલ પત્ર તેનું કારણ હોવાનું પ્રાથમિક કારણ હતું. તેણે કહ્યું, તે જાણ્યા વિના ગેરકાયદેસર હોવું પણ ખૂબ જ સરળ છે, અને સંભવતઃ વેચનારને લખેલા મોટાભાગના પત્રોમાં ગેરકાયદેસર તત્વોનો સમાવેશ થાય છે. અહીં તેના પર વધુ છે. 

​

લાક્ષણિક તત્વો:

એવી ઘણી રીતો છે કે જેનાથી હું મારા ખરીદદારોને આગળ વધવામાં મદદ કરવા ઈચ્છું છું જે સામાન્ય રીતે ઑફર્સમાં સમાવિષ્ટ હોતી નથી, જેમ કે એક ઇમેઇલ ટેમ્પલેટ કે જે મેં સમય જતાં લિસ્ટિંગ એજન્ટ પર વસ્તુઓને સરળ બનાવવા માટે વિકસાવી છે (અને વસ્તુઓને મદદરૂપ કરવા લિસ્ટિંગ એજન્ટ તેમને હકારાત્મક છાપ આપવામાં મદદ કરી શકે છે). મને એક પ્રતિસ્પર્ધી એજન્ટ દ્વારા કહેવામાં આવ્યું છે કે મારી ઓફરની રજૂઆત ઉત્તમ છે. જો કોઈ ખરીદદાર પાસે રોકડનું પ્રમાણ વધુ હોય અથવા તે ઉપરોક્ત મૂલ્યાંકન ગેરંટી પૂરી પાડતો હોય તો ખરીદનાર મજબૂત સ્થિતિમાં છે તે દર્શાવવા માટે હું ભંડોળનો પુરાવો સામેલ કરવા માંગું છું. જો ખરીદનારનો ક્રેડિટ સ્કોર મજબૂત હોય, તો મને તે શેર કરવાનું ગમે છે, અને જો ખરીદનાર પાસે ધિરાણકર્તા ખેંચાયેલા ક્રેડિટ સ્કોરની નકલ હોય અને મજબૂત ક્રેડિટ હોય, તો હું તેને દસ્તાવેજોમાં સામેલ કરવાનું પસંદ કરું છું._cc781905-5cde-3194-bb3b- 136bad5cf58d_

​

ઘરની તપાસ:

સામાન્ય રીતે ખરીદદારો કરારની બહાલી પછી ઘરનું નિરીક્ષણ કરે છે. કેટલાક ખરીદદારો ઓફર રજૂ કરતા પહેલા ઘરનું નિરીક્ષણ કરે છે. અન્ય ખરીદદારો ઘરની તપાસ કરતા નથી. જો પછીનો માર્ગ પસંદ કરી રહ્યા હોય, તો હું ભલામણ કરું છું કે ખરીદદારો/એજન્ટો તમામ સિસ્ટમની ઉંમર તપાસે, ઘરની છતને ઉંચી સીડી અથવા ડ્રોનથી તપાસે અને બને ત્યાં સુધી ક્રોલ સ્પેસ અને એટિકમાં જાય. મોટાભાગના ખરીદનારના એજન્ટો તે કરશે નહીં અને તેમની પાસે સાધનો નથી (એટલે કે મોટા ભાગના લોકો પાસે સીડી, લાંબા પોલ સાથે/બોરસ્કોપ કેમેરા, અથવા ડ્રોન નથી અને તમારે વ્યવસાયિક રીતે ડ્રોન ઉડાડવા માટે પ્રમાણિત હોવું જરૂરી છે) ભલે તેઓ ઇચ્છતા હતા, પરંતુ જો તમે મને એડવાન્સ નોટિસ આપો તો હું કરી શકું છું (એટલે કે ક્રોલ સ્પેસ માટે કપડાં રાખવા માટે, મારા ડ્રોન માટે પરવાનગીની વિનંતી કરવા માટે, અને જ્યાં LAANC ત્વરિત મંજૂરી શક્ય ન હોય તેવા બેઝ સ્થાનોમાં FAA અધિકૃતતા પ્રાપ્ત કરવા માટે).

​

વિક્રેતાના કબજાના કરારો: આ કેટલીકવાર ઓફર જીતવા માટે સ્પર્ધામાં આગળ વધી શકે છે. અહીં વધુ વિગતો છે. 

​