I. آنچه می توانم ارائه دهم
Above: Former purchase and sale with Adam's client in Kingsmill within Williamsburg. Image courtesy Raider Photography
The Basics:
My standard marketing (including 3% listing side commission on single-family residential, 5% on commercial, & 5% on land, with "*" by reduced offerings for lower listing side commissions) begins with:
1. Placement on 4* MLS,
2. Matterport virtual tours (including interior & exterior*)
3. Aerials
4. Professional photos.
5. Top 1% area photos (from the ground and the air, with limitations on new photos for low commissions).
6. Paper marketing to around 100 agents at my firm* & same flyer on property in a flyer box on the sign & in the building
7. Email marketing to those same roughly 100 agents,
8. A social media campaign with an average reach of over 10 thousand and average engagement of over one thousand* (also excluding certain distressed properties that are in a condition that could lead to public heckling, i.e. unusually dirty properties & those with many obvious repair needs)
9. Open houses*
10. Highly comprehensive responsibilities & obligations of buyer & seller with page #s to reference on contracts*
11. Highly detailed property walk-throughs for all sellers who want to maximize profits by not going as is, but available for as-is sales as well.
12. Data input in MLS is highly detailed to consistently max out the public remarks space's word count (within 95%) to display positive property elements & check far more property features than most agents for similar properties to maximize searchability.
13. Highly comprehensive offer comparison spreadsheet*
14. Highly comprehensive emails edited according to situations at each major step of the process to guide you thoroughly. An informed seller can make the best decisions.*
15. Extensive writing on numerous subjects beyond email direct content that can be provided on-call, with over 50,000 words on my website alone.
16. Limited highly practical staging assistance, including (if not already present) hand towels, interior floor mats, exterior entry mats, shoe covers, toilet paper, basket for shoe covers w built-in label, metal step-to-open trashcan, etc.*
17. Snacks and drinks of much better selection, quality, and quantity than typical if present at all.*
18. Stands available to put 11x17 cardstock images of the home while staged if the furniture is removed prior to listing and to put on location and nearby aerials if desired*
19. Top 1% live video available for prospective buyers with Adam's showings available for unrepresented buyers and unavailable buyer's agents (see section VI).
20. Adam will typically reach out to all prior parties who expressed interest or showed the property without ruling it out prior to acceptance of an offer.*
21. 2-3 electronic MLS lockboxes & a contractor lockbox
آنچه من به خریداران و فروشندگان ارائه می دهم
من به دنبال راهحلهای خلاقانه برای حل مشکلات و کمک به مشتریانم در صرفهجویی در زمان و هزینه هستم، مانند ارائه ویدیوی زنده یا ضبطشده به کسانی که خارج از ایالت هستند، چه برای تعمیرات تکمیلشده برای فروشندگان و چه برای نمایش برای خریداران.
برای یافتن راهحلهای خلاقانه، من از دانش زیادی در Garrett Realty Partners استفاده میکنم، از جمله دانش پدرم ، که در زمان نگارش این مقاله به مدت حدود 3 دهه، حجم فروش بیشتری نسبت به سایرین در بسیاری از شهرهای همپتون رودز داشته است. من همچنین از تکنیکهای تحقیقاتی برای یافتن روشهایی استفاده میکنم که افرادی که دههها در این صنعت بودهاند هرگز ندیدهاند، که تا حدی با 8 ماه حضور من در بخش بازاریابی قبل از ورود به فروش کمک شد.
صداقت من هم بزرگترین دلیلی است که چرا فروشندگانی که با من مصاحبه می کنند تصمیم می گیرند با من لیست نکنند و هم یکی از مهمترین دلایلی است که چرا افرادی که تصمیم می گیرند با من کار کنند من را دوست دارند. من با سایر مشاوران املاک رقابت می کنم که می دانند با افزایش ارزشی که می گویند یک خانه ارزش دارد و با گفتن اینکه خانه به هیچ کاری نیاز ندارد، حتی اگر نیاز داشته باشد، احتمال بیشتری برای دریافت لیست دارند. اگر نظرات و توصیههای آنلاین من را ببینید، خواهید دید که چندین بازبین درباره ارزش اخلاقی، مراقبت از بهترین منافع مشتریانم و غیره صحبت میکنند.
وقتی با من کار میکنید، با نوعی پشتیبانی که Garrett Realty Partners را به یک فروشگاه یکجا تبدیل میکند، احساس شخصیسازی شده یک نمایش تکنفره را دریافت میکنید. من شخصا می توانم در زمینه هایی که فراتر از حوزه املاک و مستغلات است کمک کنم. در عین حال، برای مواردی که تخصص من محدود است، میتوانم شما را با دیگران مرتبط کنم، مانند مدیر بخش ارشد ما برای مشتریان سالخورده با نیازهای خاص سالمندان مرتبط با املاک و مستغلات که میتوانند خدمات خود را رایگان ارائه دهند، وام دهندگان از چندین بانک، یک شرکت در حال بسته شدن، یک بخش مدیریت املاک GRP، و یک سرویس پیمانکاری، که همگی در مجتمع شرکتی Garrett Realty Partners قرار دارند.
آنچه من به فروشندگان ارائه می دهم
عکاسی هوایی به صورت استاندارد با DJI Mavic Air 2 ارائه می شود.
تورهای مجازی به صورت استاندارد با Ricoh Theta Z1 ارائه می شود.
چقدر موثر است؟
بازاریابی من به قدری موثر است که میخواهم فهرست نمونهای را توضیح دهم که در آن پیشنهادی 40000 دلار بالاتر از قیمت بسته شده یک نماینده دیگر دریافت کردم. در آن مناسبت، فهرستی از من 3 پیشنهاد داشت در حالی که من آن را فهرست کردم. فروشنده برخلاف توصیه من عمل کرد و بالاترین پیشنهاد را رد کرد. مدت کوتاهی پس از اینکه آنها با یک مشاور املاک دیگر لیست کردند، متقاعد شدند که علیرغم تلاشهای بازاریابی که بسیار بیشتر از یک لیست معمولی بود، که احتمالاً در 5٪ برتر بازاریابی فعال برای خانهها قرار دارد، به اندازه کافی ملک را بازاریابی نکردم. پس از کاهش های متعدد قیمت، یک سال بعد، از طریق آن نماینده دیگر، یکی از نمایندگان برتر در VA، به قیمت 40000 دلار کمتر از پیشنهادی که آنها رد کرده بودند، فروخت، در حالی که من نماینده لیست بودم که توصیه کردم آنها را رد نکنند. به خاطر داشته باشید که بازار در آن سال افزایش قیمت داشته است.
در شهرهایی که من به بیشترین فروشندگان خدمات ارائه میدهم، میتوانم بیشتر از هر شرکت دیگری در همپتون رودز، تبلیغات املاک مجاور را در Realtor.com و Zillow.com به Garrett Realty Partners در بسیاری از شهرهای همپتون رودز ارائه دهم. Zillow مکان شماره یک است که خریداران علاوه بر املاکی که نمایندگان مستقیماً برای آنها ارسال می کنند، به صورت آنلاین به آن مراجعه می کنند. Realtor.com یکی از 5 مکان برتری است که خریداران به آنجا می روند. Garrett Realty Partners بیش از 50000 دلار در ماه فقط برای این دو منبع هزینه می کند، علاوه بر هزینه های خود در بسیاری از منابع دیگر. ما برترین تبلیغ کننده در هر دو منبع در همپتون رودز هستیم. با تبلیغات در املاک همسایه، هنگامی که خریداران در مورد ملک همسایهای که در لیست شرکای املاک Garrett ثبت نشده با ما تماس میگیرند، سپس میتوانیم آنها را به املاکی که نزد ما فهرست شدهاند هدایت کنیم. برای اینکه تصوری از قدرت زیلو داشته باشید، آمار گوگل را در زیر ببینید که در آن افراد در زمان نگارش این مقاله بیشتر در جستجوی Zillow در گوگل هستند تا "املاک" یا "ملک" .
Garrett Realty Partners یک شرکت املاک انحصاری است که به کارگران یقه سفید ورودی که بسته جابجایی کشتی سازی نیوپورت نیوز را دریافت می کنند، کمک می کند. کارخانه کشتی سازی کارفرمای شماره یک در تمام جاده های همپتون است. این رابطه خریداران را به ملک گرگ گرت می آورد. من در "تیم کشتی سازی" در Garrett Realty Partners هستم و به خریداران در کارخانه کشتی سازی برای خرید خانه کمک کرده ام، از جمله برای بیش از 500000 دلار. ما با بسیاری از مشاغل و سازمانهای دیگر، از جمله بیمارستان ریورساید، پنجمین کارفرمای برتر در جاده همپتون، شریک هستیم.
Garrett Realty Partners بیش از 4000 مشتری قبلی داشته است، و تعداد زیادی از خریداران قبلی را برای کمک به شما برای یافتن یک خریدار خانه به میز آورده است.
من استراتژیهای بازاریابی رسانههای اجتماعی را ایجاد کردهام که میتوانم خانه شما را در مقابل هزاران نفر در نزدیکی خانهای که میخواهید بفروشید، قرار دهم. اگر مایلید که بخشی از قرارداد فهرست شما باشد، به من اطلاع دهید. در اینجا نمونه ای از نتایج بازاریابی رسانه های اجتماعی من در FB در یک پست برای یک ملک است که توجه زیادی را به خود جلب کرد:
من مکانهایی را در دهها کسبوکار در شهرهای همپتون رودز تضمین کردهام که میتوانم برای خانهای که میخواهید بفروشید در مکانهایی در شهر خود بازاریابی کنید تا مشتریان ورودی بتوانند خانه شما را ببینند. در حالی که من همیشه این سرویس را انجام نمیدهم، میتوانید آن را در یک قرارداد فهرستبندی لحاظ کنید.
برخی از فروشندگان از خارج از ایالت اقدام به فروش می کنند و برای توضیح بهتر اسناد مربوط به توافقنامه فهرست بندی، من یک ویدیو ساختم که می توانید در اینجا مشاهده کنید. همچنین میتوانید صفحه من را که به کارهایی که از راه دور/دیجیتال میتوانیم انجام دهیم را در اینجا مشاهده کنید.
برخی از فروشندگان میخواهند سود خانهشان را به حداکثر برسانند، اما پولی برای تعمیر آن ندارند تا جایی که با دلار بالا بفروشند. در Garrett Realty Partners، گاهی اوقات میتوانیم تعمیرات را بدون هیچ هزینه اولیه از طرف فروشنده تکمیل کنیم، با پول مورد نیاز برای تعمیرات که از درآمد حاصل از فروش پرداخت میشود.
من برای کسانی که به دنبال فروش هستند، قیمت های رایگان خانه ارائه می کنم.
II. نمونه هایی از بازاریابی من
در حالی که امروزه بازاریابی کاغذی با برگه های برجسته و بروشورهای تاشو تقریباً به اندازه گذشته مؤثر یا مهم نیست، اگر مایلید هر یک از آنها را در یک توافق نامه فهرست بندی قرار دهید، به من اطلاع دهید.