آدام گرت

آنچه من به خریداران و فروشندگان ارائه می دهم

​

من به دنبال راه‌حل‌های خلاقانه برای حل مشکلات و کمک به مشتریانم در صرفه‌جویی در زمان و هزینه هستم، مانند ارائه ویدیوی زنده یا ضبط‌شده به کسانی که خارج از ایالت هستند، چه برای تعمیرات تکمیل‌شده برای فروشندگان و چه برای نمایش برای خریداران. 

برای یافتن راه‌حل‌های خلاقانه، من از دانش فراوان در املاک گرگ گرت استفاده می‌کنم، از جمله دانش پدرم، که در زمان نگارش این مقاله برای حدود 3 دهه، حجم فروش بیشتری نسبت به سایرین در بسیاری از شهرهای همپتون رودز داشته است. من همچنین از تکنیک‌های تحقیقاتی برای یافتن روش‌هایی استفاده می‌کنم که افرادی که دهه‌ها در این صنعت بوده‌اند هرگز ندیده‌اند. 

صداقت من هم بزرگترین دلیلی است که چرا فروشندگانی که با من مصاحبه می کنند تصمیم می گیرند با من لیست نکنند و هم یکی از مهمترین دلایلی است که چرا افرادی که تصمیم می گیرند با من کار کنند من را دوست دارند. من با سایر مشاوران املاک رقابت می کنم که می دانند با افزایش ارزشی که می گویند یک خانه ارزش دارد و با گفتن اینکه خانه به هیچ کاری نیاز ندارد، حتی اگر نیاز داشته باشد، احتمال بیشتری برای دریافت لیست دارند. اگر نظرات و توصیه‌های آنلاین من را ببینید، خواهید دید که چندین بازبین درباره ارزش اخلاقی، مراقبت از بهترین منافع مشتریانم و غیره صحبت می‌کنند. 

آنچه من به خریداران ارائه می دهم

بسیاری از خریداران متوجه شده اند که نحوه تعیین کیفیت مناطق برای املاک در نظر گرفته شده دشوار است. من یک ویدیو ساخته ام که اساسا این مشکل را حل می کند، که می توانید آن را اینجا ببینید. 

برخی از خریداران به درستی نگران مناطق سیل‌زده هستند، بنابراین من مجدداً یک ویدیو ساختم تا توضیح دهم که آیا یک ملک در منطقه سیلابی است  همراه با برخی اطلاعات مفید دیگر.

بسیاری از خریداران می خواهند یا نیاز دارند که امتیاز اعتباری خود را قبل از خرید خانه افزایش دهند تا واجد شرایط بودن را افزایش دهند و نرخ و سایر هزینه های خود را به حداقل برسانند. من می توانم به خریداران کمک کنم تا امتیاز خود را به صورت رایگان افزایش دهند و با موفقیت به تعدادی از افراد کمک کرده ام تا امتیازات اعتباری خود را افزایش دهند. من در مورد آن در اینجا به اشتراک می گذارم.

​

علاوه بر کمک به افزایش امتیاز اعتباری افراد، می‌توانم به آنها کمک کنم تا سود حاصل از داشتن و حفظ یک امتیاز اعتباری خوب را به حداکثر برسانند، از جمله از طریق امتیازات و کارت‌های اعتباری برگشت نقدی، همانطور که در اینجا فهرست می‌کنم. برای کسانی که اعتبار متوسط یا بالاتر از متوسط دارند، معمولاً می توانم به آنها کمک کنم حداقل 1000 دلار در سال پس انداز کنند، و با کسانی که مخارج بالاتری دارند، از جمله مشاغل، می توانم در کمتر از یک سال 10 هزار دلار پس انداز کنم.

​

بسیاری از خریداران به دنبال معامله هستند. کسانی که مرا به خوبی می شناسند می دانند که من عاشق معاملات هستم و از کودکی این کار را انجام داده ام. طبیعتاً این امر در مورد املاک و مستغلات صدق می کند. به عنوان مثال، من با خانه خودم، سلب مالکیت را در دوره‌ای که فقط مالک آن بودند، خریداری کردم که اکثر سرمایه‌گذارانی که قصد زندگی در آن را نداشتند، نمی‌توانستند آن را بخرند. من امتیاز اعتباری خود را به بالای 760 رساندم، نقطه‌ای که در آن کمتر از 20 درصد و پایین‌ترین نرخ بهره، کمترین PMI را دریافت می‌کنید. من از کمک پیش پرداخت برای پوشش بیشتر پیش پرداختم استفاده کردم و از وام رهنی نوسازی معمولی استفاده کردم که بیشتر تعمیرات مورد نیاز را پوشش می داد. فروشنده بیشتر هزینه های بسته شدن من را پرداخت کرد. معمولاً می توانید برای خانه هایی که نیاز به تعمیر دارند، معامله بهتری دریافت کنید. سپس ابزار مقرون به صرفه ای یافتم که پیمانکاران بیشتر کارها را با من و خانواده ام انجام می دهند و کارهای کوچکی را انجام می دهند که به حداقل مهارت نیاز دارد. نتیجه این بود که حتی با وجود اینکه من کمتر از 2.5٪ را کاهش دادم، با ارزیابی پس از تعمیر، حدود 25٪ سهام در ملک داشتم. 

بسیاری از خریداران دارای الزامات جستجوی خاصی هستند، مانند مدارس دارای رتبه 7 یا بیشتر، خانه هایی که در منطقه جرم و جنایت Trulia نیستند، خانه هایی که در مناطق واجد شرایط برای وام USDA هستند یا موارد دیگر. اکثر نمایندگان حاضر نیستند برای برآورده کردن این الزامات، برای ایجاد جستجو در MLS وقت بگذارند، اما من دریافته‌ام که می‌توان این کار را انجام داد، و جستجوهایی را انجام داده‌ام که شامل هر یک از آن‌ها، اما نه محدود به آن‌ها، برای کمک به برآوردن نیازهای خریداران احتمالی است. . گاهی اوقات فقط یکی از این نوع جستجوها چندین ساعت طول می کشد تا با هم جمع شوند، اما می توان آنها را انجام داد و من این تلاش را انجام داده ام. برای برخی از خریداران، من بیش از ده ها جستجوی مجزا را برای برآورده کردن نیازهای خاص آنها ایجاد کرده ام، با به روز رسانی های خودکار که به صورت روزانه به عنوان املاک جدید وارد بازار می شوند. در اینجا  چند نمونه وجود دارد.

بسیاری از خریداران به دنبال کمک پیش پرداخت و سایر منابع برای کمک به آنها برای واجد شرایط بودن هستند. برای حل این مشکل، فهرستی از برنامه‌های کمک پیش پرداخت و سایر برنامه‌ها را برای کمک به خریداران در پس‌انداز و واجد شرایط بودن جمع‌آوری کرده‌ام، که به قدری جامع است که به هر کسی که فهرست جامع‌تری دارد بدون کپی کردن لیست من، ۱۰۰ دلار پیشنهاد می‌دهم. این برنامه ها به معنای واقعی کلمه شامل خانه های نیمه تعطیل، بدون وام پیش پرداخت تا سقف 1،000،000 دلار، برنامه ای برای خرید در جایی که "امتیاز اعتباری در نظر گرفته نمی شود"، 40،000 دلار کمک پیش پرداخت، وام با بهره 0% و غیره است._cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_

مثال دیگر زمانی بود که با وام دهندگانی تماس گرفتم که با آنها رابطه دارم و معمولاً از آنها برای یافتن وام دهنده ای برای کسی که با 3 وام دهنده دیگر مشکل داشت، استفاده نمی کنم. این به دلیل درآمد کمتر از 750 دلار در ماه بود. در حالی که برای پیشبرد وضعیت مالی خود در مدرسه هستند، در روزهای سختی هستند. با وام‌دهندگان بیشتری تماس گرفتم و وام‌دهنده‌ای پیدا کردم که می‌دانستم از قبل آنها را تأیید کرده است. هنوز از مبلغی که برای آن واجد شرایط بودند راضی نبودم، سپس به آنها به سود 1 درصدی بهتر، بدون پول کم، وام 38 ساله و با مبلغ وام بالاتری نسبت به آنچه قبلاً قبلاً تأیید شده بود اشاره کردم.

من همچنین به خریداران کمک کرده ام تا گواهی اعتبار وام مسکن را به دست آورند، که هر ساله هزاران دلار در مالیاتی که تا کنون در خانه زندگی می کنند پس انداز کرده است. تا زمانی که در خانه زندگی می کنند، هر سال برای عمر وام آنها پس انداز می شود. 

آنچه من به فروشندگان ارائه می دهم

​

بازاریابی من به قدری موثر است که می‌خواهم فهرست نمونه‌ای را توضیح دهم که در آن پیشنهادی 40000 دلار بالاتر از قیمت بسته شده یک نماینده دیگر دریافت کردم. در آن مناسبت، فهرستی از من 3 پیشنهاد داشت در حالی که من آن را فهرست کردم. فروشنده برخلاف توصیه من عمل کرد و بالاترین پیشنهاد را رد کرد. مدت کوتاهی پس از اینکه آنها با یک مشاور املاک دیگر لیست کردند، متقاعد شدند که علیرغم تلاش‌های بازاریابی که بسیار بیشتر از یک لیست معمولی بود، که احتمالاً در 5٪ برتر بازاریابی فعال برای خانه‌ها قرار دارد، به اندازه کافی ملک را بازاریابی نکردم. یک سال بعد، از طریق آن نماینده دیگر، یکی از نمایندگان برتر در VA، به قیمت 40000 دلار کمتر از پیشنهادی که آنها رد کرده بودند، در حالی که من نماینده فهرست بودم، به فروش رسید که توصیه کردم آنها را رد نکنند. به خاطر داشته باشید که بازار در آن سال افزایش قیمت داشته است. 

در اکثر شهرهایی که من خدمت می‌کنم، می‌توانم بیشتر از هر شرکت دیگری در همپتون رودز، تبلیغات ملکی Greg Garrett را از املاک مجاور در Realtor.com و Zillow.com در بسیاری از شهرهای Hampton Roads ارائه دهم. Zillow مکان شماره یک است که خریداران علاوه بر املاکی که نمایندگان مستقیماً برای آنها ارسال می کنند، به صورت آنلاین به آن مراجعه می کنند. Realtor.com یکی از 5 مکان برتری است که خریداران به آنجا می روند. Greg Garrett Realty بیش از 50000 دلار در ماه فقط برای این دو منبع هزینه می کند، علاوه بر هزینه های آنها برای بسیاری از منابع دیگر. با تبلیغات در املاک همسایه، هنگامی که خریداران در مورد ملک همسایه ای که در لیست املاک گرگ گرت ثبت نشده است با ما تماس می گیرند، سپس می توانیم آنها را به املاکی که نزد ما فهرست شده است هدایت کنیم. 

من استراتژی‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی را ایجاد کرده‌ام که می‌توانم خانه شما را در مقابل هزاران نفر در نزدیکی خانه‌ای که می‌خواهید بفروشید، قرار دهم.  

من مکان‌هایی را در ده‌ها کسب‌وکار در شهرهای همپتون رودز تضمین کرده‌ام که می‌توانم برای خانه‌ای که می‌خواهید بفروشید در مکان‌هایی در شهر خود بازاریابی کنید تا مشتریان ورودی بتوانند خانه شما را ببینند. در حالی که من همیشه این سرویس را انجام نمی‌دهم، می‌توانید آن را در یک قرارداد فهرست‌بندی لحاظ کنید. 

من می‌توانم در مجلاتی برای املاک گران‌قیمت ساحلی مانند Virginia Living و The Chesapeake Bay Magazine بدون هیچ هزینه‌ای برای فروشنده، قرار دادن را ارائه دهم.

برخی از فروشندگان از خارج از ایالت اقدام به فروش می کنند و برای توضیح بهتر اسناد مربوط به توافقنامه فهرست بندی، من یک ویدیو تهیه کردم که می توانید آن را اینجا ببینید. 

برخی از فروشندگان می‌خواهند سود خانه‌شان را به حداکثر برسانند، اما پولی برای تعمیر آن ندارند تا جایی که با دلار بالا بفروشند. در Realty Greg Garrett، گاهی اوقات می‌توانیم تعمیرات را بدون هیچ هزینه اولیه فروشنده تکمیل کنیم، با پول مورد نیاز برای تعمیرات که از درآمد حاصل از فروش پرداخت می‌شود.