I. Qué puedo ofrecer
Arriba: Compra y venta anterior con el cliente de Adam en Kingsmill dentro de Williamsburg. Imagen cortesía de Raider Photography
Los basicos:
Mi marketing estándar (que incluye una comisión del 3 % por cotización en viviendas unifamiliares, un 5 % en comerciales y un 5 % en terrenos, con "*" mediante ofertas reducidas para comisiones de cotización más bajas) comienza con:
1. Colocación en 4* MLS,
2. Visitas virtuales de Matterport (incluidos el interior y el exterior*)
3. Antenas
4. Fotografías profesionales.
5. 1% superiorfotos de la zona (desde tierra y aire, con limitaciones de nuevas fotos por bajas comisiones).
6. Comercialización en papel para alrededor de 100 agentes en mi empresa* & El mismo folleto en la propiedad en un cuadro de folleto en el letrero & en el edificio
7. Marketing por correo electrónico a esos mismos aproximadamente 100 agentes.
8. Una campaña en las redes sociales con un alcance promedio de más de 10 mil personas y una participación promedio de más de mil* (excluyendo también ciertas propiedades en dificultades que se encuentran en una condición que podría generar abucheos públicos, es decir, propiedades inusualmente sucias y aquellas con muchas características obvias). necesidades de reparación)
9. Jornadas de puertas abiertas*
10. Responsabilidades y responsabilidades muy amplias. obligaciones del comprador & vendedor con números de página para hacer referencia en los contratos*
11. Recorridos de propiedades muy detallados para todos los vendedores que desean maximizar las ganancias al no venderlas tal como están, pero también disponibles para ventas tal como están.
12. La entrada de datos en MLS es muy detallada para maximizar consistentemente el recuento de palabras del espacio de comentarios públicos (dentro del 95%) para mostrar elementos de propiedad positivos y comentarios. Verifique muchas más características de la propiedad que la mayoría de los agentes para propiedades similares para maximizar la capacidad de búsqueda.
13. Hoja de cálculo de comparación de ofertas muy completa*
14. Correos electrónicos muy completos editados según las situaciones en cada paso importante del proceso para guiarlo detalladamente. Un vendedor informado puede tomar las mejores decisiones.*
15. Escritura extensa sobre numerosos temas más allá del contenido directo por correo electrónico que se puede proporcionar de guardia, con más de 50.000 palabras solo en mi sitio web.
16. Asistencia limitada y muy práctica para la puesta en escena, que incluye (si aún no está presente) toallas de mano, tapetes interiores, tapetes de entrada exteriores, cubrezapatos, papel higiénico, canasta para cubrezapatos con etiqueta incorporada, bote de basura de metal con escalón para abrir, etc.*
17. Refrigerios y bebidas de mucha mejor selección, calidad y cantidad que los típicos, si es que están presentes.*
18. Soportes disponibles para colocar imágenes de cartulina de 11x17 de la casa mientras se prepara si se retiran los muebles antes de incluirla en la lista y para colocar en el lugar y antenas cercanas si se desea*
19.Vídeo en directo del 1 % superior disponible para posibles compradores con presentaciones de Adam disponibles para compradores no representados y agentes de compradores no disponibles (ver sección VI).
20. Adam normalmente se comunicará con todas las partes anteriores que expresaron interés o mostraron la propiedad sin descartarla antes de aceptar una oferta.*
21. 2-3 cajas de seguridad electrónicas MLS & una caja de seguridad del contratista
Lo que ofrezco a compradores y vendedores
Busco soluciones creativas para resolver problemas y ayudar a mis clientes a ahorrar tiempo y dinero, como ofrecer videos en vivo o grabados a quienes se encuentran fuera del estado, ya sea para reparaciones completadas para vendedores o exhibiciones para compradores.
Para encontrar soluciones creativas, utilizo la gran cantidad de conocimientos de Garrett Realty Partners, incluido el de mi padre , quien ha tenido un volumen de ventas más alto que nadie en muchas ciudades de Hampton Roads durante aproximadamente 3 décadas al momento de escribir este artículo. También aplico técnicas de investigación para encontrar métodos que las personas que han estado en la industria durante décadas nunca han visto, lo cual fue ayudado en parte por mis 8 meses en el departamento de marketing antes de ingresar a ventas.
Mi honestidad es tanto la principal razón por la que los vendedores que me entrevistan deciden no cotizar conmigo como una de las principales razones por las que las personas que deciden trabajar conmigo me aman. Compito contra otros agentes inmobiliarios que saben que al inflar el valor que dicen que vale una casa y al decirles que no necesita ningún trabajo, incluso si lo necesita, es más probable que obtengan la lista. Si ve mis reseñas y recomendaciones en línea , encontrará que varios revisores hablan sobre cuánto valoro la ética, cuidar los mejores intereses de mis clientes, etc.
Cuando trabaja conmigo, obtiene la sensación personalizada de un espectáculo de un solo hombre, con el tipo de apoyo que hace de Garrett Realty Partners una ventanilla única. Puedo ayudar personalmente en áreas que van más allá del ámbito inmobiliario. Al mismo tiempo, para asuntos en los que mi experiencia es limitada, puedo ponerlo en contacto con otros , como el director de nuestra división senior para clientes mayores con necesidades específicas relacionadas con bienes raíces para personas mayores que pueden brindar sus servicios sin cargo, prestamistas de varios bancos, una empresa de cierre, una división de administración de propiedades de GRP y un servicio de contratistas, todos ubicados en el complejo corporativo de Garrett Realty Partners.
Lo que ofrezco a los vendedores
La fotografía aérea viene de serie con DJI Mavic Air 2.
Los recorridos virtuales vienen de serie con Ricoh Theta Z1.
¿Qué tan efectivo?
Mi mercadeo es tan efectivo que me gustaría describir un listado ejemplar donde recibí una oferta de $40,000 más alta que el precio de cierre de otro agente. En esa ocasión, un listado mío tenía 3 ofertas mientras lo listaba. El vendedor fue en contra de mi consejo y rechazó la oferta más alta. Poco después, se inscribieron con otro agente inmobiliario, convencidos de que no estaba promocionando la propiedad lo suficiente a pesar de los esfuerzos de marketing que excedían con creces los de una lista típica, probablemente en el 5% superior del marketing activo de viviendas. Después de múltiples reducciones de precio, un año después, se vendió a través de ese otro agente, uno de los mejores agentes en VA, por $40,000 menos que la oferta que habían rechazado mientras yo era el agente de cotización que les recomendé que no rechazaran. Tenga en cuenta que el mercado se había apreciado durante ese año.
En las ciudades donde atiendo a la mayoría de los vendedores, puedo ofrecer más publicidad de Garrett Realty Partners de propiedades cercanas en Realtor.com y Zillow.com en muchas ciudades de Hampton Roads que cualquier otra empresa en Hampton Roads. Zillow es el lugar número uno al que acuden los compradores en línea además de las propiedades que los agentes les envían directamente. Realtor.com es uno de los 5 mejores lugares a donde van los compradores. Garrett Realty Partners gasta más de $50,000 al mes solo en estas dos fuentes, además de sus gastos en muchas otras fuentes. Somos el principal anunciante en ambas fuentes en Hampton Roads. Al anunciarse en propiedades vecinas, cuando los compradores se comunican con nosotros sobre una propiedad vecina que no figura en la lista de Garrett Realty Partners, podemos dirigirlos a las propiedades que figuran en nuestra lista. Para darle una idea de cuán poderoso es Zillow, consulte las estadísticas de Google a continuación, donde las personas buscan en Google Zillow más que "bienes raíces" o "agente de bienes raíces" en el momento de escribir este artículo.
Garrett Realty Partners es la firma de bienes raíces exclusiva que ayuda a los trabajadores administrativos entrantes que reciben el paquete de reubicación de Newport News Shipyard. El astillero es el empleador número uno en todo Hampton Roads. Esta relación trae compradores a Greg Garrett Realty. Estoy en el "equipo del astillero" en Garrett Realty Partners, y he ayudado a compradores con el astillero a comprar casas, incluso por más de $500,000. Nos asociamos con muchas otras empresas y organizaciones, incluido el hospital Riverside, el quinto empleador más importante de Hampton Roads.
Garrett Realty Partners ha tenido más de 4,000 clientes anteriores, trayendo una gran cantidad de compradores anteriores a la mesa para ayudarlo a encontrar un comprador de vivienda.
He desarrollado estrategias de marketing en redes sociales donde puedo poner su casa frente a miles de personas cerca de la casa que va a vender. Avíseme si le gustaría que eso sea parte de su acuerdo de listado. Aquí hay un ejemplo de los resultados de mi marketing en redes sociales en FB en una publicación de una propiedad que llamó mucho la atención:
He asegurado ubicaciones en docenas de negocios en las ciudades de Hampton Roads donde puedo colocar publicidad para la casa que va a vender en ubicaciones en su ciudad para que los clientes entrantes puedan ver su casa. Si bien no siempre realizo este servicio, puede incluirlo en un acuerdo de listado.
Algunos vendedores venden fuera del estado, y para explicarles mejor el papeleo involucrado con un acuerdo de cotización, hice un video, que puede ver aquí . También puede ver mi página dedicada a lo que podemos hacer de forma remota/digital aquí .
Algunos vendedores quieren maximizar las ganancias de su casa, pero no tienen el dinero para arreglarla hasta el punto en que se vendería por el mejor precio. En Garrett Realty Partners, a veces podemos completar las reparaciones sin ningún gasto inicial del vendedor, y el dinero necesario para esas reparaciones se paga con el producto de la venta.
Ofrezco valoraciones gratuitas de casas para aquellos que buscan vender.
II. Ejemplos de Mi Marketing
Si bien el marketing en papel con hojas destacadas y folletos plegables hoy en día no es tan efectivo o importante como solía ser, avíseme si desea incluir cualquiera de los dos en un acuerdo de cotización.
Un folleto plegable que preparé
Resaltar hojas que armé
