ΑΝΤΑΜ ΓΚΑΡΕΤ

Τι προσφέρω σε αγοραστές και πωλητές

​

Αναζητώ δημιουργικές λύσεις για την επίλυση προβλημάτων και βοηθώντας τους πελάτες μου να εξοικονομήσουν χρόνο και χρήμα, όπως να προσφέρω ζωντανά ή εγγεγραμμένα βίντεο σε άτομα εκτός πολιτείας, είτε για επισκευές που έχουν ολοκληρωθεί για πωλητές είτε για εμφανίσεις για αγοραστές. 

Για να βρω δημιουργικές λύσεις, χρησιμοποιώ τον πλούτο γνώσεων στο Greg Garrett Realty, συμπεριλαμβανομένου του πατέρα μου, ο οποίος είχε υψηλότερο όγκο πωλήσεων από οποιονδήποτε σε πολλές πόλεις της Hampton Roads για περίπου 3 δεκαετίες τη στιγμή που γράφεται αυτό το άρθρο. Εφαρμόζω επίσης ερευνητικές τεχνικές για να βρω μεθόδους που δεν έχουν δει ποτέ άνθρωποι που εργάζονται στη βιομηχανία για δεκαετίες. 

Η ειλικρίνειά μου είναι και ο μεγαλύτερος λόγος για τον οποίο οι πωλητές που μου δίνουν συνέντευξη αποφασίζουν να μην αναφέρουν μαζί μου και ένας από τους κορυφαίους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι που αποφασίζουν να συνεργαστούν μαζί μου με αγαπούν. Ανταγωνίζομαι με άλλους Realtors που γνωρίζουν ότι διογκώνοντας την αξία που λένε ότι ένα σπίτι αξίζει και λέγοντάς τους ότι δεν χρειάζεται δουλειά ακόμα κι αν χρειάζεται, είναι πιο πιθανό να πάρουν την καταχώριση. Αν δείτε τις κριτικές και τις διαδικτυακές συστάσεις μου , θα βρείτε πολλούς αναθεωρητές να μιλούν για το πόσο εκτιμώ την ηθική, τη φροντίδα των συμφερόντων των πελατών μου κ.λπ. 

Τι Προσφέρω στους Αγοραστές

Πολλοί αγοραστές δυσκολεύτηκαν να μάθουν πώς να προσδιορίσουν την ποιότητα των περιοχών για τα εξεταζόμενα ακίνητα. Έχω φτιάξει ένα βίντεο που ουσιαστικά λύνει αυτό το πρόβλημα, το οποίο μπορείτε να δείτε εδώ . 

Ορισμένοι αγοραστές δικαίως ανησυχούν για τις ζώνες πλημμύρας, γι' αυτό και πάλι έφτιαξα ένα βίντεο για να εξηγήσω πώς να δω εάν ένα ακίνητο βρίσκεται σε ζώνη πλημμύρας  μαζί με κάποιες άλλες χρήσιμες πληροφορίες.

Πολλοί αγοραστές θέλουν ή πρέπει να ενισχύσουν το πιστωτικό αποτέλεσμά τους πριν αγοράσουν ένα σπίτι για να αυξήσουν την επιλεξιμότητα και να ελαχιστοποιήσουν τις τιμές και άλλα έξοδά τους. Μπορώ να βοηθήσω τους αγοραστές να αυξήσουν τη βαθμολογία τους δωρεάν και έχω βοηθήσει με επιτυχία έναν αριθμό ατόμων να αυξήσουν τα πιστωτικά τους σκορ. Μοιράζομαι για αυτό εδώ .

​

Εκτός από το να βοηθήσω στην αύξηση του πιστωτικού σκορ των ανθρώπων, μπορώ επίσης να τους βοηθήσω να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη από την κατοχή και τη διατήρηση ενός καλού πιστωτικού σκορ, μεταξύ άλλων μέσω πόντων και πιστωτικών καρτών επιστροφής μετρητών, όπως παραθέτω εδώ . Για όσους έχουν μέση ή άνω του μέσου όρου πίστωση, μπορώ συνήθως να τους βοηθήσω να εξοικονομήσουν τουλάχιστον 1.000 $ ετησίως και με όσους έχουν υψηλότερες δαπάνες, συμπεριλαμβανομένων των επιχειρήσεων, κατάφερα να εξοικονομήσω 10 χιλιάδες δολάρια σε λιγότερο από ένα χρόνο.

​

Πολλοί αγοραστές αναζητούν μια συμφωνία. Όσοι με γνωρίζουν καλά ξέρουν ότι μου αρέσουν οι συμφωνίες, και μου αρέσουν από τότε που ήμουν παιδί. Φυσικά, αυτό ισχύει για τα ακίνητα. Για παράδειγμα, με το δικό μου σπίτι, αγόρασα τον αποκλεισμό κατά τη διάρκεια μιας περιόδου μόνο για ιδιοκτήτες, όπου οι περισσότεροι επενδυτές που δεν σχεδίαζαν να ζήσουν σε αυτό δεν μπορούσαν να το αγοράσουν. Αύξησα το πιστωτικό μου σκορ σε πάνω από 760, το σημείο στο οποίο λαμβάνετε το χαμηλότερο PMI εάν βάλετε κάτω από 20% και το χαμηλότερο επιτόκιο. Χρησιμοποίησα βοήθεια προκαταβολής για να καλύψω το μεγαλύτερο μέρος της προκαταβολής μου και χρησιμοποίησα ένα συμβατικό στεγαστικό δάνειο ανακαίνισης που κάλυπτε τις περισσότερες από τις απαραίτητες επισκευές. Ο πωλητής πλήρωσε τα περισσότερα από τα έξοδα κλεισίματός μου. Μπορείτε συνήθως να έχετε καλύτερη προσφορά για σπίτια που χρειάζονται επισκευή. Στη συνέχεια βρήκα οικονομικά αποδοτικά μέσα για τους εργολάβους να κάνουν το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς με εμένα και την οικογένειά μου να κάνουμε λίγη δουλειά που απαιτούσε ελάχιστες δεξιότητες. Το αποτέλεσμα ήταν ότι παρόλο που έβαλα κάτω από 2,5%, με την αξιολόγηση μετά την επισκευή είχα περίπου 25% ίδια κεφάλαια στο ακίνητο. 

Πολλοί αγοραστές έχουν συγκεκριμένες απαιτήσεις αναζήτησης, όπως σχολεία με βαθμολογία 7 ή περισσότερα, σπίτια που δεν βρίσκονται σε εγκληματική ζώνη Trulia, σπίτια που βρίσκονται σε περιοχές επιλέξιμες για δάνεια USDA ή με άλλο τρόπο. Οι περισσότεροι πράκτορες δεν είναι πρόθυμοι να αφιερώσουν χρόνο για να δημιουργήσουν αναζητήσεις στο MLS για να ικανοποιήσουν αυτές τις απαιτήσεις, αλλά έχω διαπιστώσει ότι μπορεί να γίνει και έχω πραγματοποιήσει αναζητήσεις συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, καθεμιάς από αυτές, προκειμένου να βοηθήσουν στην κάλυψη των αναγκών των υποψήφιων αγοραστών . Μερικές φορές μόνο μία από αυτές τις αναζητήσεις χρειάζεται πολλές ώρες για να συγκεντρωθεί, αλλά μπορούν να γίνουν και έχω καταβάλει αυτήν την προσπάθεια. Για ορισμένους αγοραστές, έχω δημιουργήσει περισσότερες από δώδεκα ξεχωριστές αναζητήσεις για να ικανοποιήσω τις συγκεκριμένες ανάγκες τους, με αυτόματες ενημερώσεις να έρχονται σε καθημερινή βάση καθώς νέα ακίνητα βγαίνουν στην αγορά. Εδώ  είναι μερικά παραδείγματα.

Πολλοί αγοραστές αναζητούν βοήθεια προκαταβολής και άλλους πόρους για να τους βοηθήσουν να πληρούν τις προϋποθέσεις. Για να λύσω αυτό το πρόβλημα, έχω συγκεντρώσει μια λίστα με προγράμματα βοήθειας προκαταβολής και άλλα προγράμματα για να βοηθήσω τους αγοραστές να εξοικονομήσουν χρήματα και να πληρούν τις προϋποθέσεις, που είναι τόσο ολοκληρωμένη που προσφέρω 100 $ σε όποιον έχει μια πιο ολοκληρωμένη λίστα χωρίς να αντιγράψει τη δική μου. Αυτά τα προγράμματα περιλαμβάνουν κυριολεκτικά μισά σπίτια, χωρίς δάνεια προκαταβολής έως 1.000.000 $, ένα πρόγραμμα για αγορά όπου "δεν λαμβάνεται υπόψη το πιστωτικό σκορ", 40.000 $ σε βοήθεια προκαταβολής, δάνεια με επιτόκιο 0% και διαφορετικά._cc781905-5cde- 3194-bb3b-136bad5cf58d_

Ένα άλλο παράδειγμα ήταν όταν επικοινώνησα με δανειστές με τους οποίους έχω σχέσεις με τους οποίους συνήθως δεν χρησιμοποιώ για να βρω έναν δανειστή για κάποιον που δυσκολευόταν να αποκτήσει τα προσόντα με 3 άλλους δανειστές. Αυτό οφειλόταν στο εισόδημά τους λιγότερο από 750 $ το μήνα. Ενώ πηγαίνουν στο σχολείο για να βελτιώσουν την οικονομική τους κατάσταση, βρίσκονται σε δύσκολες στιγμές. Απευθύνθηκα σε περισσότερους δανειστές και τους βρήκα έναν δανειστή που ήξερα ότι τους προέγκρινε. Ακόμα δεν ήμουν ικανοποιημένος με το ποσό για το οποίο πληρούν τις προϋποθέσεις, τους υπέδειξα στη συνέχεια σε ένα ακόμη καλύτερο επιτόκιο 1%, χωρίς χρήματα κάτω, δάνειο 38 ετών και με υψηλότερο ποσό δανείου από αυτό για το οποίο είχαν προεγκριθεί.

Έχω επίσης βοηθήσει τους αγοραστές να αποκτήσουν ένα πιστοποιητικό ενυπόθηκης πίστωσης , το οποίο τους εξοικονομούσε χιλιάδες δολάρια κάθε χρόνο σε φόρους που ζουν στο σπίτι μέχρι τώρα. Θα συνεχίσει να τους εξοικονομεί χρήματα κάθε χρόνο για τη διάρκεια του δανείου όσο μένουν στο σπίτι. 

Τι προσφέρω στους πωλητές

​

Το μάρκετινγκ μου είναι τόσο αποτελεσματικό που θα ήθελα να περιγράψω μια υποδειγματική καταχώριση όπου έλαβα μια προσφορά 40.000 $ υψηλότερη από την κλειστή τιμή ενός άλλου αντιπροσώπου. Εκείνη την ευκαιρία, μια καταχώρισή μου είχε 3 προσφορές ενώ την έκανα λίστα. Ο πωλητής πήγε ενάντια στις συμβουλές μου και απέρριψε την υψηλότερη προσφορά. Λίγο αφότου μπήκαν σε λίστα με έναν άλλο Realtor, πεπεισμένοι ότι δεν μάρκετιζα αρκετά το ακίνητο παρά τις προσπάθειες μάρκετινγκ που ξεπέρασαν κατά πολύ αυτές μιας τυπικής καταχώρισης, πιθανότατα στο κορυφαίο 5% του ενεργού μάρκετινγκ για σπίτια. Ένα χρόνο αργότερα, πουλήθηκε μέσω αυτού του άλλου αντιπροσώπου, ενός από τους κορυφαίους αντιπροσώπους στη Βιρτζίνια, για 40.000 $ λιγότερο από την προσφορά που είχαν απορρίψει ενώ ήμουν ο πράκτορας που συνιστούσα να μην απορρίψουν. Λάβετε υπόψη ότι η αγορά είχε ανατιμηθεί κατά τη διάρκεια εκείνου του έτους. 

Στις περισσότερες πόλεις που εξυπηρετώ, μπορώ να προσφέρω περισσότερες διαφημίσεις Greg Garrett Realty για κοντινά ακίνητα στο Realtor.com και το Zillow.com σε πολλές πόλεις της Hampton Roads από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία στο Hampton Roads. Το Zillow είναι το νούμερο ένα μέρος στο οποίο επισκέπτονται οι αγοραστές στο διαδίκτυο, εκτός από τα ακίνητα που τους στέλνουν απευθείας οι πράκτορες. Το Realtor.com είναι ένα από τα 5 κορυφαία μέρη όπου επισκέπτονται οι αγοραστές. Ο Greg Garrett Realty ξοδεύει πάνω από 50.000 $ το μήνα μόνο σε αυτές τις δύο πηγές, εκτός από τις δαπάνες τους σε πολλές άλλες πηγές. Διαφημίζοντας σε γειτονικά ακίνητα, όταν οι αγοραστές επικοινωνούν μαζί μας σχετικά με ένα γειτονικό ακίνητο που δεν είναι καταχωρισμένο στο Greg Garrett Realty, μπορούμε στη συνέχεια να τους κατευθύνουμε σε ακίνητα που είναι καταχωρημένα σε εμάς. 

Έχω αναπτύξει στρατηγικές μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπου μπορώ να φέρω το σπίτι σας μπροστά σε χιλιάδες ανθρώπους κοντά στο σπίτι που πρόκειται να πουλήσετε.  

Έχω εξασφαλίσει τοποθεσίες σε δεκάδες επιχειρήσεις σε πόλεις της Hampton Roads όπου μπορώ να πραγματοποιήσω μάρκετινγκ για το σπίτι που πρόκειται να πουλήσετε σε τοποθεσίες της πόλης σας, ώστε οι εισερχόμενοι πελάτες να μπορούν να δουν το σπίτι σας. Αν και δεν εκτελώ πάντα αυτήν την υπηρεσία, μπορείτε να τη συμπεριλάβετε σε μια συμφωνία καταχώρισης. 

Μπορώ να προσφέρω τοποθέτηση σε περιοδικά για πολυτελή παραθαλάσσια ακίνητα όπως το Virginia Living και το The Chesapeake Bay Magazine χωρίς έξοδα για τον πωλητή.

Ορισμένοι πωλητές πωλούν εκτός πολιτείας και για να τους εξηγήσω καλύτερα τη γραφειοκρατία που σχετίζεται με μια συμφωνία εισαγωγής, έφτιαξα ένα βίντεο, το οποίο μπορείτε να δείτε εδώ . 

Μερικοί πωλητές θέλουν να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη στο σπίτι τους, αλλά δεν έχουν τα χρήματα για να το φτιάξουν στο σημείο που θα πουλούσε για το κορυφαίο δολάριο. Στο Greg Garrett Realty, μερικές φορές μπορούμε να ολοκληρώσουμε τις επισκευές χωρίς καμία αρχική δαπάνη του πωλητή, με τα χρήματα που απαιτούνται για αυτές τις επισκευές να πληρώνονται από τα έσοδα της πώλησης.