I. Was ich anbieten kann
Oben: Ehemaliger Kauf und Verkauf mit Adams Kunden in Kingsmill in Williamsburg. Bild mit freundlicher Genehmigung von Raider Photography
Die Grundlagen:
Mein Standardmarketing (einschließlich 3 % Nebenprovision für Einfamilienhäuser, 5 % für Gewerbeimmobilien und 5 % für Grundstücke, mit „*“ für reduzierte Angebote für niedrigere Nebenprovisionen) beginnt mit:
1. Platzierung in der 4* MLS,
2. Virtuelle Matterport-Rundgänge (einschließlich Innen- und Außenbereich*)
3. Antennen
4. Professionelle Fotos.
5. Top 1 %Bereichsfotos (vom Boden und aus der Luft, mit Einschränkungen für neue Fotos für niedrige Provisionen).
6. Papiermarketing an rund 100 Agenten in meiner Firma* & Gleicher Flyer auf dem Grundstück in einer Flyer-Box auf dem Schild & im Gebäude
7. E-Mail-Marketing an dieselben etwa 100 Agenten,
8. Eine Social-Media-Kampagne mit einer durchschnittlichen Reichweite von über 10.000 und einem durchschnittlichen Engagement von über 1.000* (ausgenommen sind auch bestimmte notleidende Immobilien, die sich in einem Zustand befinden, der zu öffentlichen Zwischenrufen führen könnte, d. h. ungewöhnlich schmutzige Immobilien und solche mit vielen offensichtlichen Merkmalen). Reparaturbedarf)
9. Tage der offenen Tür*
10. Sehr umfassende Verantwortlichkeiten & Pflichten des Käufers & Verkäufer mit Seitennummern, auf die in Verträgen verwiesen werden soll*
11. Sehr detaillierte Immobilienbesichtigungen für alle Verkäufer, die ihre Gewinne maximieren möchten, indem sie nicht so weitermachen, wie sie sind, sondern auch für Verkäufe im Ist-Zustand verfügbar sind.
12. Die Dateneingabe in MLS ist sehr detailliert, um die Wortzahl des öffentlichen Kommentarbereichs stets zu maximieren (innerhalb von 95 %), um positive Eigenschaftselemente und -eigenschaften anzuzeigen. Überprüfen Sie weit mehr Immobilienmerkmale als die meisten Makler auf ähnliche Eigenschaften, um die Durchsuchbarkeit zu maximieren.
13. Sehr umfassende Angebotsvergleichstabelle*
14. Sehr umfassende E-Mails, die bei jedem wichtigen Schritt des Prozesses je nach Situation bearbeitet werden, um Sie umfassend anzuleiten. Ein informierter Verkäufer kann die besten Entscheidungen treffen.*
15. Umfangreiche Texte zu zahlreichen Themen, die über E-Mail-Direktinhalte hinausgehen und auf Abruf bereitgestellt werden können, mit über 50.000 Wörtern allein auf meiner Website.
16. Begrenzte, sehr praktische Bereitstellungshilfe, einschließlich (sofern nicht bereits vorhanden) Handtücher, Innenfußmatten, Außeneingangsmatten, Schuhüberzüge, Toilettenpapier, Korb für Schuhüberzüge mit integriertem Etikett, Metall-Mülleimer mit Stufen zum Öffnen, usw.*
17. Snacks und Getränke in viel besserer Auswahl, Qualität und Quantität als üblich, sofern überhaupt vorhanden.*
18. Es stehen Ständer zur Verfügung, um 11x17-Kartonbilder des Hauses während der Inszenierung anzubringen, wenn die Möbel vor der Auflistung entfernt werden, und um bei Bedarf Luftaufnahmen vor Ort und in der Nähe anzubringen*
19.Top 1 % Live-Video Verfügbar für potenzielle Käufer, Adams Besichtigungen stehen für nicht vertretene Käufer und nicht verfügbare Käufermakler zur Verfügung (siehe Abschnitt VI).
20. Adam wird in der Regel alle vorherigen Parteien kontaktieren, die Interesse bekundet oder die Immobilie gezeigt haben, ohne dies auszuschließen, bevor ein Angebot angenommen wird.*
21. 2-3 elektronische MLS-Schließfächer & ein Schließfach eines Auftragnehmers
Was ich Käufern und Verkäufern anbiete
Ich suche nach kreativen Lösungen , um Probleme zu lösen und meinen Kunden dabei zu helfen, Zeit und Geld zu sparen, indem ich beispielsweise Personen außerhalb des Bundesstaates Live- oder aufgezeichnete Videos anbiete, sei es für Reparaturen, die für Verkäufer durchgeführt werden, oder Vorführungen für Käufer.
Um kreative Lösungen zu finden, nutze ich den Wissensschatz bei Garrett Realty Partners, einschließlich des meines Vaters , der zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels seit etwa 3 Jahrzehnten ein höheres Verkaufsvolumen als jeder andere in vielen Städten der Hampton Roads hat. Ich wende auch Forschungstechniken an, um Methoden zu finden, die Menschen, die seit Jahrzehnten in der Branche tätig sind, noch nie gesehen haben, was zum Teil durch meine 8 Monate in der Marketingabteilung vor dem Einstieg in den Vertrieb geholfen hat.
Meine Ehrlichkeit ist sowohl der Hauptgrund, warum Verkäufer, die mich interviewen, sich entscheiden, nicht bei mir zu listen, als auch einer der Hauptgründe, warum Menschen, die sich für eine Zusammenarbeit mit mir entscheiden, mich lieben. Ich konkurriere mit anderen Immobilienmaklern, die wissen, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit den Eintrag erhalten, wenn sie den Wert, den ein Haus ihrer Meinung nach wert ist, erhöhen und ihnen sagen, dass es keine Arbeit erfordert, selbst wenn dies der Fall ist. Wenn Sie meine Rezensionen und Online-Empfehlungen sehen, werden Sie feststellen, dass mehrere Rezensenten darüber sprechen, wie sehr ich Ethik schätze, mich um das Wohl meiner Kunden kümmere usw.
Wenn Sie mit mir zusammenarbeiten, bekommen Sie das persönliche Gefühl einer Ein-Mann-Show, mit der Art von Unterstützung , die Garrett Realty Partners zu einem One-Stop-Shop macht. In Bereichen, die über den Immobilienbereich hinausgehen, kann ich persönlich helfen. Gleichzeitig kann ich Sie bei Angelegenheiten, in denen mein Fachwissen begrenzt ist, mit anderen verbinden, wie z mehrere Banken, eine Schließungsgesellschaft, eine GRP-Immobilienverwaltungsabteilung und ein Auftragnehmerservice, die sich alle im Unternehmenskomplex von Garrett Realty Partners befinden.
Was ich Verkäufern anbiete
Luftbildaufnahmen gehören zur Standardausstattung der DJI Mavic Air 2.
Virtuelle Rundgänge sind Standard bei der Ricoh Theta Z1.
Wie effektiv?
Mein Marketing ist so effektiv, dass ich eine exemplarische Auflistung beschreiben möchte, bei der ich ein Angebot erhalten habe, das 40.000 $ höher ist als der geschlossene Preis eines anderen Maklers. Bei dieser Gelegenheit hatte eine Auflistung von mir 3 Angebote, während ich sie auflistete. Der Verkäufer ging gegen meinen Rat und lehnte das Höchstgebot ab. Kurz nachdem sie bei einem anderen Immobilienmakler gelistet waren, überzeugt, dass ich die Immobilie nicht genug vermarktete, trotz Marketingbemühungen, die weit über die einer typischen Auflistung hinausgingen, wahrscheinlich unter den Top 5% des aktiven Marketings für Eigenheime. Nach mehreren Preisnachlässen wurde es ein Jahr später über diesen anderen Makler, einen der Top-Makler in VA, für 40.000 US-Dollar weniger verkauft als das Angebot, das sie abgelehnt hatten, als ich der Listing-Agent war, und dem ich empfahl, es nicht abzulehnen. Denken Sie daran, dass der Markt in diesem Jahr gestiegen ist.
In Städten, in denen ich die meisten Verkäufer betreue, kann ich in vielen Städten der Hampton Roads mehr Garrett Realty Partners Werbung für nahe gelegene Immobilien auf Realtor.com und Zillow.com anbieten als jede andere Firma in Hampton Roads. Zillow ist neben den Immobilien, die Makler ihnen direkt zusenden, die Nummer eins, an die Käufer online gehen. Realtor.com ist einer der Top 5 Orte, an die Käufer gehen. Garrett Realty Partners gibt monatlich über 50.000 US-Dollar allein für diese beiden Quellen aus, zusätzlich zu den Ausgaben für viele andere Quellen. Wir sind der Top-Werbetreibende bei beiden Quellen in Hampton Roads. Durch Werbung auf Nachbargrundstücken können wir, wenn Käufer uns wegen eines Nachbargrundstücks kontaktieren, das nicht bei Garrett Realty Partners gelistet ist, sie zu Objekten weiterleiten, die bei uns gelistet sind. Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie mächtig Zillow ist, sehen Sie sich die Google-Statistiken unten an, in denen die Leute zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels auf Google eher nach Zillow als nach „Immobilien“ oder „Makler“ suchen .
Garrett Realty Partners ist die exklusive Immobilienfirma, die ankommenden Angestellten hilft, die das Newport News Shipyard Umzugspaket erhalten. Die Werft ist der wichtigste Arbeitgeber in ganz Hampton Roads. Diese Beziehung bringt Käufer zu Greg Garrett Realty. Ich bin Mitglied des „Werftteams“ bei Garrett Realty Partners und habe Käufern der Werft geholfen, Häuser zu kaufen, darunter für über 500.000 US-Dollar. Wir arbeiten mit zahlreichen anderen Unternehmen und Organisationen zusammen, darunter das Riverside Hospital, der fünfthöchste Arbeitgeber in Hampton Roads.
Garrett Realty Partners hatte über 4.000 frühere Kunden und brachte eine Fülle von früheren Käufern an den Tisch, um Ihnen bei der Suche nach einem Hauskäufer zu helfen.
Ich habe Marketingstrategien für soziale Medien entwickelt, mit denen ich Ihr Haus vor Tausenden von Menschen in der Nähe des Hauses, das Sie verkaufen möchten, präsentieren kann. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie möchten, dass dies Teil Ihrer Auflistungsvereinbarung wird. Hier ist ein Beispiel für die Ergebnisse meines Social-Media-Marketings auf FB zu einem Beitrag für eine Immobilie, die viel Aufmerksamkeit erregt hat:
Ich habe Standorte in Dutzenden von Unternehmen in Hampton Roads-Städten gesichert, wo ich Marketing für das Haus platzieren kann, das Sie an Standorten in Ihrer Stadt verkaufen werden, damit eingehende Kunden Ihr Haus sehen können. Obwohl ich diesen Service nicht immer durchführe, können Sie ihn gerne in eine Auflistungsvereinbarung aufnehmen.
Einige Verkäufer verkaufen von außerhalb des Bundesstaates, und um ihnen den mit einer Auflistungsvereinbarung verbundenen Papierkram besser zu erklären, habe ich ein Video erstellt, das Sie hier sehen können. Sie können auch meine Seite sehen, die sich mit dem beschäftigt, was wir hier remote/digital tun können .
Einige Verkäufer möchten die Gewinne aus ihrem Haus maximieren, haben aber nicht das Geld, um es so weit zu reparieren, dass es für den höchsten Dollar verkauft werden kann. Bei Garrett Realty Partners können wir manchmal Reparaturen ohne anfängliche Kosten des Verkäufers durchführen lassen, wobei das für diese Reparaturen benötigte Geld aus dem Verkaufserlös bezahlt wird.
Ich biete kostenlose Immobilienbewertungen für diejenigen an, die verkaufen möchten.
II. Beispiele für Mein Marketing
Obwohl Papiermarketing mit Highlight-Blättern und Faltbroschüren heute nicht annähernd so effektiv oder wichtig ist wie früher, lassen Sie es mich wissen, wenn Sie beides in eine Listungsvereinbarung aufnehmen möchten.
Eine Faltbroschüre, die ich zusammengestellt habe
Hervorhebungsblätter, die ich zusammengestellt habe
