অ্যাডাম গ্যারেট

​

কম বা উচ্চ অফার:

একজন বিনিয়োগকারী একটি মেশিনগান পদ্ধতির বেশি বিবেচনা করতে পারে, যেখানে বেশিরভাগ মালিক-অধিগ্রহণকারীরা স্নাইপার পদ্ধতির বেশি বিবেচনা করে। একজন বিনিয়োগকারীর সাথে, আপনি সমীকরণের বাইরে আপনার নিজের পছন্দ এবং আবেগগুলিকে যথেষ্ট মাত্রায় নিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করেন এবং লোবল অফার করার জন্য আরও নমনীয়তা পান। কিছু মালিক-অধিগ্রহণকারী আছে যারা ব্যক্তিগত পছন্দের চেয়ে বেশি সঞ্চয়ের উপর বেশি মনোযোগী, এবং মেশিনগান পদ্ধতির আরও বেশির জন্য কম বল অফার বেছে নেয় যেখানে একটি সম্পত্তি যা যথেষ্ট ভাল চুক্তি নয় তার অর্থ পরবর্তী সম্ভাব্য বাড়ির দিকে। . যদিও একজন মালিকের দখলদারের সাথে, অনেকেই চান যে বাড়িটি বিশেষভাবে তাদের পরিবারের জন্য উপযুক্ত এবং এমন পরিস্থিতি তৈরি করতে চান না যেখানে বিক্রেতা কেবল তাদের প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করেন না কিন্তু বলেন যে তারা অন্য অফার করতে চান না ( যা বিরল কিন্তু ঘটে)। আপনি যদি সত্যিই চান এমন একটি সম্পত্তি লো বল করেন, এবং অন্য একজন ক্রেতা তাদের কিছু দিনের মধ্যে একটি অফার দেয় যা একটি লোবল নয়, তাহলে বিক্রেতার অন্য ক্রেতার সাথে বারবার যেতে চাওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে, এবং সামনে এবং পিছনে আলোচনা করতে পারে। এমনকি একাধিক অফার পরিস্থিতিতেও প্রায়ই একবারে মাত্র 1 জন ক্রেতার সাথে ঘটতে পারে। আমি এই সঠিক দৃশ্যের সাথে সম্পত্তির আগে চুক্তির অধীনে অর্জিত হয়েছে. বাজারের সময় যত কম হবে বা 5% বা তার বেশি মূল্য হ্রাসের পরের সময়, এটি হওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি। একজন সম্ভাব্য ক্রেতার এজেন্ট হিসেবে কোনো সক্রিয় অফার আছে কিনা সে বিষয়ে খোঁজখবর নেওয়াও গুরুত্বপূর্ণ, শুধুমাত্র কী অফার করতে হবে সে সম্পর্কে ধারণা পাওয়াই নয়, সেই অনুযায়ী আপনার অফারের টাইমলাইন ত্বরান্বিত করাও গুরুত্বপূর্ণ যদি সেখানে একজন থাকে বা বিক্রেতাদের একজনের আসার বিষয়ে অবহিত করা হয়। শীঘ্রই.

একটি শক্তিশালী অফার:

বিক্রেতারা সাধারণত 30 দিন (বা খালি থাকলে কম) বন্ধ করতে চান, বায়না জমার জন্য 1% বা তার বেশি (যদিও কখনও কখনও $500 গ্রহণযোগ্য), এবং নগদ। অর্থায়নের বিকল্পগুলির মধ্যে, বিক্রেতারা সাধারণত নগদ সবচেয়ে বেশি পছন্দ করে, তারপরে হার্ড মানি লোন, তারপরে প্রচলিত ঋণ, তারপরে FHA, তারপর VA। অবশ্যই তারা কোন সমাপনী খরচ সহায়তা ছাড়াই জিজ্ঞাসা করা মূল্য বা তার বেশি পছন্দ করে, যদিও এই বাজারে, ক্রেতা সম্পূর্ণ জিজ্ঞাসা মূল্য বা তার বেশি অফার করলে প্রায়শই ক্লোজিং খরচ ক্রেতাদের দেওয়া হয়। এমন ক্ষেত্রে যেখানে একজন বিক্রেতা তা করবেন না এবং ক্রেতার সমাপনী খরচ প্রয়োজন, আপনি মূল্যায়নের দ্বারা আংশিকভাবে সুরক্ষিত অফার মূল্য বাড়ানোর কথা বিবেচনা করতে পারেন (নীচে দেখুন)।

অফার করার আগে মেরামত দৃশ্যমান:

যদি এমন কোনও মেরামত/পরিবর্তন/আপডেট থাকে যা আপনি বিক্রেতাকে সম্পাদন করতে চান যা আপনি একটি অফার করার আগে লক্ষ্য করেন, সাধারণত অফারে সেগুলি অন্তর্ভুক্ত করা ভাল। এমন কিছু সময় আছে যখন একজন বিক্রেতা বলেছে যে তারা কিছু কিছু করবে না যা বাড়ির পরিদর্শনে এসেছে কারণ বিক্রেতা বলেছেন যে অফারটি করার আগে বাড়ির পরিদর্শনের আগে তাদের স্পষ্ট হওয়া উচিত ছিল।_cc781905-5cde-3194-bb3b -136bad5cf58d_

একটি মৌখিক অফার দিয়ে শুরু করুন:

একাধিক অফার পরিস্থিতি, সংক্ষিপ্ত বিক্রয়, এস্টেট বিক্রয় এবং ফোরক্লোসার বাদ দিয়ে অনেক পরিস্থিতিতে একটি মৌখিক অফার দিয়ে শুরু করা একটি সর্বোত্তম অনুশীলন। এটি করা একটি অ-প্রতিশ্রুতিশীল পদ্ধতি যা আপনার সময় বাঁচাতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি অনেক কম বলের অফার করেন। কিছু বিক্রেতা একটি মৌখিক সঙ্গে এগিয়ে এবং পিছনে যেতে হবে এবং কিছু হবে না. এটি প্রায়শই এজেন্টের পছন্দের উপর নির্ভর করে, এবং কখনও কখনও তালিকাভুক্ত এজেন্টরা কীভাবে একটি তালিকা এজেন্টকে সমস্ত অফার (মৌখিক হোক বা না হোক) উপস্থাপন করতে হবে সে সম্পর্কে আইনগুলি মিশ্রিত করতে পারে তবে রিয়েল এস্টেটের জন্য একটি চুক্তি শুধুমাত্র লিখিতভাবে গঠিত হতে পারে।

পাল্টা অফার:

কিছু ক্ষেত্রে, আপনি শুধুমাত্র একটি অফার করার একটি সুযোগ পান, যেমন HUD-এর মালিকানাধীন সম্পত্তির অনেক ক্ষেত্রে মালিকের দখলের সময়কাল শেষ হওয়ার আগে। কখনও কখনও একজন বিক্রেতা 2টি অফার পাবেন এবং কখনও কাউন্টার ইস্যু না করে বা বিডিং যুদ্ধকে উদ্দীপিত না করে শুধুমাত্র একটি গ্রহণ করার সিদ্ধান্ত নেন৷ আমার মনে আছে একটি অনুষ্ঠান যেখানে একজন ক্রেতার একটি কঠিন অফার ছিল যা একজন স্বতন্ত্র বিক্রেতাকে দেওয়া হয়েছিল, কিন্তু তারা যে শর্তাবলী উপস্থাপন করেছিল তা অন্য ক্রেতার মতো প্রায় একই ছিল, বিক্রেতা তাকে গ্রহণ করেছিল যিনি প্রথম অফারটি উপস্থাপন করেছিলেন। অন্য একটি অনুষ্ঠানে, 2টি অফার উপস্থাপন করা হয়েছে যার মধ্যে একটি অন্যটির চেয়ে ভাল হওয়ার পরিবর্তে, আবার একটি বিডিং যুদ্ধ তৈরি করার পরিবর্তে, 2টি অফারগুলির মধ্যে আরও ভাল গৃহীত হয়েছিল৷ যদিও বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই, বিক্রেতা আপনার অফারটি অন্য কারো কাছে বিক্রি করার আগে গ্রহণ না করলে তা প্রত্যাখ্যান করতে পারে বা প্রত্যাখ্যান করতে পারে, আপনাকে দ্বিতীয় অফার করার সুযোগ দেয়। কিছু ক্ষেত্রে, একটি বিডিং যুদ্ধ উদ্দীপিত হয় যেখানে সর্বোচ্চ অফারকারী 3 বা তার বেশি মোট অফার উপস্থাপন করতে পারে যখন দাম বেড়ে যায়, এবং আমি দেখেছি যেখানে এটি মূল্য জিজ্ঞাসা করা 50% এর থেকেও বেশি হয়।

মূল্যায়ন:

সমস্ত ঋণের ক্ষেত্রে ক্রেতা কিছু মাত্রায় সুরক্ষিত থাকে এবং সমস্ত নগদ অফার মূল্যায়নের উপর নির্ভর করে। যদি ক্রেতা $300k এর জন্য একটি অফার করে, এবং মূল্যায়নকারী বলে যে এটি $295k এর মূল্য, একটি ঋণ সহ একজন ক্রেতা মাঝে মাঝে পার্থক্য বিভক্ত করার জন্য তাদের নিজস্ব তহবিল প্রদান করতে পারেন, অথবা কখনও কখনও বিক্রেতাকে নামিয়ে আনতে পারেন৷ মাঝে মাঝে তাদের দেখা হয়। একটি VA ঋণের সাথে, যদি মূল্যায়ন চুক্তির মূল্যের নিচে আসে, তবে বিক্রেতার জানা উচিত যে VA ঋণের সাথে যে কেউ কয়েক মাস ধরে সেই একটি মূল্যায়ন দ্বারা প্রভাবিত হবে। একটি প্রচলিত ঋণের ক্ষেত্রে, অন্যদিকে, বিক্রেতার কাছে অন্য ক্রেতার জন্য সম্পত্তিটি বাজারে ফেরত দেওয়ার আরও বেশি সুযোগ থাকে এবং আশা করে যে কেউ এটি পাবে এবং মূল্যায়নকারী বিক্রয় মূল্যের জন্য আরও ক্ষমাশীল। যদিও আমি চাই যে এটি এমন না হয়, মূল্যায়নকারী তালিকার মূল্য দেখেন এবং প্রায়শই মূল্যায়নের মানটিকে সেই পরিমাণের সমান বা তার বেশি করার জন্য পক্ষপাতিত্ব করেন যাতে কোনো পালক না পড়ে। এজেন্ট, ক্রেতা এবং বিক্রেতারা একইভাবে বিষয়টি নিয়ে বেশ উত্তপ্ত হতে পারে। 

​

বৃদ্ধির ধারা:

আমার ক্রেতাদের জয়ী হতে সাহায্য করার জন্য আমি নিয়মিতভাবে বৃদ্ধির ধারা ব্যবহার করি। একটি বৃদ্ধি ধারার সাথে, আপনি একটি মূল্যে একটি অফার করেন, তারপরে আপনি যে সর্বোচ্চটি যেতে ইচ্ছুক তা অন্যান্য অফার দ্বারা ট্রিগার করা হয় তা জানান, আপনার অফারটি প্রতিফলিত করার জন্য বৃদ্ধি করার আগে অন্য অফারটির একটি অনুলিপি পাওয়ার সুযোগ রয়েছে। বৃদ্ধি ধারা শর্তাবলী. আমি সাধারণত পরবর্তী সর্বোচ্চ অফার থেকে 1% উপরে সুপারিশ করি, তবে এটি অফারের শর্তের উপর নির্ভর করে। একজন নগদ নন-কন্টিনজেন্ট ক্রেতা হয়তো $1k দিয়ে পালিয়ে যেতে সক্ষম হবেন, যখন একজন হোম সেল কন্টিনজেন্ট VA ক্রেতা পরবর্তী সর্বোচ্চ অফার থেকে 3% বেশি হলে ভালো হতে পারে। যদিও কিছু সম্পত্তির (যেমন HUD হোমস) জন্য বৃদ্ধির ধারাগুলি নিষিদ্ধ, সাধারণত সেগুলিকে ব্যবহার করার অনুমতি দেওয়া হয়।

​

বিক্রেতার কাছে চিঠি:

এগুলি প্রায়শই ক্রেতাদের জিততে সাহায্য করার জন্য ব্যবহার করা হয়, এবং আমি দেখেছি যে যেখানে আমি প্রতিনিধিত্ব করেছি আর্থিকভাবে খারাপ ক্রেতারা জিতেছে, বিক্রেতার কাছে চিঠিটি কেন প্রাথমিকভাবে উল্লেখ করা হয়েছে। এটি বলেছে, এটি না জেনে অবৈধ হওয়াও খুব সহজ, এবং সম্ভবত বিক্রেতার বেশিরভাগ চিঠিতে অবৈধ উপাদান অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এখানে তার উপর আরো আছে। 

​

অ্যাটিপিকাল উপাদান:

এমন অনেক উপায় আছে যা আমি আমার ক্রেতাদের আরও এগিয়ে যেতে সাহায্য করতে চাই যেগুলি সাধারণত অফারগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করা হয় না, যেমন একটি ইমেল টেমপ্লেট যা আমি সময়ের সাথে সাথে তালিকাভুক্ত এজেন্টের জিনিসগুলিকে সহজ করার জন্য তৈরি করেছি (এবং জিনিসগুলিকে সাহায্য করার জন্য তালিকাভুক্ত এজেন্ট তাদের একটি ইতিবাচক ধারণা দিতে সাহায্য করতে পারে)। আমাকে একজন প্রতিযোগী এজেন্ট বলেছে যে আমার অফার উপস্থাপনা চমৎকার। যদি একজন ক্রেতার কাছে উচ্চ পরিমাণে নগদ থাকে বা তিনি উপরে মূল্যায়নের গ্যারান্টি প্রদান করে থাকেন তবে ক্রেতা একটি শক্তিশালী অবস্থানে আছে তা দেখানোর জন্য আমি তার ব্যাক আপ করার জন্য তহবিলের প্রমাণ অন্তর্ভুক্ত করতে চাই। যদি ক্রেতার একটি শক্তিশালী ক্রেডিট স্কোর থাকে, আমি তা শেয়ার করতে চাই, এবং যদি ক্রেতার কাছে ঋণদাতার ক্রেডিট স্কোরের একটি অনুলিপি থাকে এবং শক্তিশালী ক্রেডিট থাকে, আমি তা নথিতে অন্তর্ভুক্ত করতে চাই।_cc781905-5cde-3194-bb3b- 136bad5cf58d_

​

বাড়ি পরিদর্শন:

সাধারণত ক্রেতারা চুক্তি অনুমোদনের পর একটি বাড়ি পরিদর্শন করে। কিছু ক্রেতা একটি অফার উপস্থাপন করার আগে একটি বাড়ির পরিদর্শন সঞ্চালন. অন্যান্য ক্রেতারা বাড়ির পরিদর্শন করেন না। যদি পরবর্তী পথ বেছে নেওয়া হয়, আমি সুপারিশ করি যে ক্রেতা/এজেন্ট সমস্ত সিস্টেমের বয়স পরীক্ষা করে দেখুন, একটি লম্বা মই বা ড্রোন দিয়ে বাড়ির ছাদ পরীক্ষা করুন এবং যতদূর সম্ভব ক্রলস্পেস এবং অ্যাটিকের মধ্যে যান। বেশিরভাগ ক্রেতার এজেন্ট তা করবে না এবং তাদের কাছে সরঞ্জাম নেই (অর্থাৎ বেশিরভাগেরই মই বহন করে না, লম্বা পোল দিয়ে বোরস্কোপ ক্যামেরা, বা ড্রোন এবং বাণিজ্যিকভাবে ড্রোন উড়ানোর জন্য আপনাকে প্রত্যয়িত হতে হবে) এমনকি যদি তারা চাই, কিন্তু আপনি যদি আমাকে অগ্রিম নোটিশ দেন (যেমন একটি ক্রলস্পেসের জন্য পোশাক থাকার জন্য, আমার ড্রোনের জন্য অনুমতির অনুরোধ করার জন্য, এবং যেখানে LAANC তাত্ক্ষণিক অনুমোদন সম্ভব নয় এমন বেস অবস্থানগুলিতে FAA অনুমোদন নেওয়ার জন্য) আমি করতে পারি।

​

বিক্রেতার দখল চুক্তি: এগুলি কখনও কখনও অফার জেতার প্রতিযোগিতায় এগিয়ে যেতে পারে। এখানে আরো বিস্তারিত আছে। 

​